Мъдростта да подбираш контактите си
Тони Макмъри, изпълнителен директор на Ingram Micro България, за дългосрочните партньорства в бизнеса.

Кое е последното умение, което научихте като изпълнителен директор на компания?
Със съпругата ми се преместихме в България през 2018 г. – с единствения език, който владеех, английския. През последните няколко години редовно ходя на уроци по български – с идеята да го говоря като втори език.
Например по-рано тази година имах шанс да практикувам, когато бях на българско-британско събитие в Бургас. Приятелите ми британци се представяха на английски, а всички останали – на български. Аз бях последният в стаята, който се изправи и изненада всички – споделих някои подробности за мен на български. Не съм имал такова преживяване като изпълнителен директор – бях доволен да приема аплодисментите. Те бяха оценка за усилията ми да приема и обикна България – страната, в която съм горд да живея.
Как бихте описали стила си на управление?
Познават ме като ръководител, който разчита на честен и отворен диалог. Вратите на офиса ми са винаги отворени. И в личния си, и в професионалния си живот се държа по един и същ начин – водя се от принципа „Отнасяй се с хората по начина, по който искаш да се отнасят с теб. Говори с хората така, както искаш да ти говорят. Уважението се печели, не се дължи“.
Кои са най-важните качества, които цените във вашия екип?
Най-много ценя добрите комуникационни умения– екип с тези качества носи сигурността, че работата ще бъде свършена и ще има възможно най-малко недоразумения. Оценявам много и емоционалната интелигентност – модерният бизнес свят продължава да се развива като място, в което човек трябва да владее и да разбира и своите емоции, и емоциите на другите. Тези умения дават чувство на осъзнатост къде си и как най-добре да мотивираш. Не на последно място слагам уменията да работиш в екип: екипните играчи имат много силни страни – могат да разпределят задачи, да слушат активно и са добри в решаването на проблеми.
Как създавате дългосрочни партньорства в бизнеса?
В бизнеса ме познават като човек, който обича социалните събития и създаването на партньорства. Изкуството на дългосрочните отношения обаче е в мъдростта, с която подбираш контактите си. Не може да си партнираш с всеки, когото срещнеш – изисква се доверие отвъд първото впечатление.
Също както е в дългите връзки в живота, дългосрочните партньорства в бизнеса се основават на уважение. За да е успешна връзката, трябва да го има и от двете страни. Можеш да спечелиш човек по различен начин. Ако се разбереш с него да го свържеш с ключов доставчик – давай, направи го. Ако обещаеш да отидеш на партито за годишнината на компанията му – запази си деня и отиди. Да държиш на думата си, е избор.