Георги Гавазов: Мъж на две морета
Георги Гавазов преживява изчезващата магия на рекламата и днес целеустремено плува през две морета – бутикова консултантска агенция и собствена продуктова компания. В тези води той открива смисъла на индустрията
В продължение на девет години Георги Гавазов е ключова част от екипа на рекламната агенция Saatchi & Saatchi, като близо четири от тях е управляващ директор за България. „За тези години, освен че екипът порасна четворно, оборотът порасна над 10 пъти, казва той. Но най-голямото порастване беше, че накрая хората бяха готови да се сравняват не само с най-добрите у нас, но и с това, което се случва на Запад.“ Нещо повече – през 2018 г. Saatchi & Saatchi става най-награждаваната агенция и в креативните и ефективните фестивали в България.
Но въпреки тези успехи през същата година Гавазов решава да напусне компанията. В един момент той усеща, че не е на правилното място и има нужда от нещо повече. „Много ми трябваше някакво следващо предизвикателство“, казва той.
Първоначалният му план е да си даде година почивка. Това така и не се осъществява – Гавазов издържа точно две седмици. „Нищо не правех и просто щях да полудея“, казва той. Така през есента на 2018 г. Гавазов и бившата му колежка в Saatchi Диляна Добринова създават the other half.
Целта на консултантската агенция е да помага на компаниите да открият същината на това кои са и след това да го превърнат в оръжието, наречено бранд. И за да не изглежда, че просто дава акъл на другите, няколко месеца по-късно, през пролетта на 2019 г., Гавазов създава и собствен продукт – „Черноморски Улов“. Брандът консервира и продава паламуд, чернокоп и барбун, уловен отговорно, и дарява 1% от прихода си за опазване на Черно море.
Връзката на Георги Гавазов (45) с морето е сантиментална. Роден във Варна, той идва от семейство на моряци. Учи право в София, но впоследствие открива, че да бъде практикуващ юрист, не е за него. Въпреки това завършва семестриално и заминава за Германия, където записва магистратура по обществени и икономически комуникации. Така и се запалва неговата страст за медиите, комуникациите и рекламата. „Много ме дърпаше и ме вдъхновяваше начинът, по който масовите комуникации могат да влияят на хората.“
Така след стаж в рекламна агенция в Хамбург и работа като маркетинг мениджър в Burton Snowboards в София той се присъединява към Saatchi & Saatchi през 2009 г. Днес the other half и „Черноморски Улов“ обединяват целия опит на Георги Гавазов да прави брандовете смислени, работещи и устойчиви.
Колаборативността се крие в името на the other half – агенцията иска да допълни нуждите на клиентите, да стане тяхната друга половина. Тази идея идва от наблюдението на Гавазов на пазара, че качествените, задълбочени услуги в областта на маркетинга и рекламата, където някой наистина може да те посъветва какво трябва да направиш, въобще не са много.
Защо това е така?
Според Гавазов в последните години ценовият натиск върху рекламните агенции се е превърнал в проблем за индустрията. Той идва от редица фактори, най-вече окрупняването на бързооборотните конгломерати в света. Така се създава ситуация, в която глобалните компании искат да работят с големите глобални рекламни агенции, за да се оптимизират разходите. Крайният ефект от този процес е, че парите за заплати намаляват.
За Гавазов обаче човешкият фактор, креативните хора са движещата машина на индустрията. Липсата на мотивация в тази машина води до по-некачествен продукт и това се вижда в офисите на рекламните агенции не само в България, но и по целия свят. Допълнително разпарчетосаната от социалните платформи среда води до големи промени за медиите, които стават все по-бързооборотни.
Триъгълникът медии–реклама–клиенти обаче е взаимносвързан. Какъв е резултатът от това за Георги Гавазов? „Уважението към работата, което усещах от страна на клиентите, намаля. Като че ли магията на рекламата в техните очи изчезна.“ В същото време тази ситуация отваря нишови бизнеси. „В момента една голяма агенция трудно произвежда истински консултантски продукт – някой да дойде с реален проблем и ти да му помогнеш да го реши.“
the other half обаче прави точно това, като търси отговор на един стар въпрос – как брандът работи за постигането на целите на една компания? Отговорът е, че агенцията не просто не се съпротивлява на промените в света, а е отворена към тях. Това ражда различни нужди и крайни продукти.
„Понякога на една компания ѝ трябва ребрандинг, ново лого, нов сайт или телевизионна реклама, но понякога пък се налага промяна в продуктите или въобще промяна в начина, по който гледаш на собствения си продукт и на това към кого е насочен и какви нужди задоволява.“
С тази нагласа the other half успява да привлече клиенти като WPX, Updata One, Telerik Academy и Allterco. В трите години от съществуването си агенцията непрекъснато увеличава приходите си.
И ако the other half е другата половина на клиентите си, то Георги Гавазов си има „Черноморски Улов“. Продуктовата компания се ражда скоро след агенцията. Гавазов прекарва близо година, изчиствайки концепцията на бранда, и влага много време в това за какво ще служи и как ще допринася за реални цели. В случая ключовото за компанията е чрез развитието на бранда и на продуктите хората да преоткрият Българското Черноморие.
Гавазов признава, че балансът между два бизнеса не е лесен. „Буквално скачам от задача в задача. На теория имам дни, определени за едното и за другото, на практика не се получава точно така. На моменти и аз се чудя как успявам, но точно тук идва това, че всъщност тези две неща много ме зареждат и вечер много често съм уморен, но много рядко съм с чувството, че денят е без смисъл,“ споделя Гавазов.