Как сделката за 20 млн. паунда с българската Melon помага на Kin + Carta да стъпи по-здраво в Европа
Когато през декември 2021 г. Дейвид Тък вижда надписа Be smart, be nice, and make things happen по стените на софийския офис на технологичната компания Melon, той знае, че е открил целта си. „Веднага завързахме разговор около стойностите на Kin + Carta и беше ясно, че сме на една страница“, спомня си Тък, който е на поредното си посещение в България като главен изпълнителен директор за Европа на Kin + Carta, компанията, която от началото на 2022 г. е собственик на Melon.

Изминала е почти година, откакто Kin + Carta се съгласи да плати около 20 млн. паунда за създадената в България Melon. Срещу тази инвестиция получи компания с около 300 служители и офиси в България, Северна Македония и Косово. С това броят на служителите на глобално ниво нарасна до 2000 души.
Kin + Carta разработва софтуерни продукти за клиенти, които искат да дигитализират бизнеса си. Макар да е базирана в Лондон, най-големият пазар за Kin + Carta към средата на 2022 г. продължава да е Америка, откъдето идват 69% от всички приходи. Сделката с Melon трябва да акцентира повече върху бизнеса на компанията в Европа, както и да помогне на Kin + Carta в амбициозния ѝ план да удвои приходите си органично за няколко години.
Melon е само един от патроните, които Kin + Carta зареди в цевта си в началото на 2022 г. Почти по същото време британската компания придоби контрол в американската консултантска фирма Loop и придоби Octain – базирана в облака платформа, която използва изкуствен интелект за подобряване на бизнес процесите и вземане на решения в една организация.
С този арсенал Kin + Carta се опитва да поддържа забележителен растеж (за финансовата 2022 г. приходите на компанията скочили с 48% до 190 млн. паунда), без да се задъхва. А да издържиш в тази индустрия не е лесно. Пазарът на дигитална трансформация се оценява на 731 млрд. долара от консултантската фирма Grand View Research – с прогнозата да расте средно с по над 26% годишно. Доставчиците на решения за дигитална трансформация са в убийствена конкуренция за намиране на проекти, като само един от тях може да генерира десетки милиони долари приходи.
Kin + Carta например спечели през 2022 г. проект за 90 млн. долара: най-скъпият договор, който компанията е подписвала. Но заради голямата конкуренция да се натъкнеш на такива договори не е никак лесно. Ето защо Дейвид Тък не пропуска да отбележи това, което Kin + Carta счита за своето конкурентно предимство. „Това е бизнес, свързан с комуникация с хора. Ние създаваме среда и култура, където нашите екипи могат да се учат и да ускорят кариерите си. А какъв е резултатът от всичко това? Клиентите ни получават преживяването, което са очаквали.“
Kin + Carta се гордее с факта, че е притежател на сертификат B Corp, който се връчва за постижения в сферата на корпоративната социална отговорност. Този сертификат става все по-популярен и някои компании успешно го използват за работодателски брандинг, тъй като има способността да привлича служители.
А това, изглежда, е сред приоритетите на Kin + Carta. „Хората искат да работят с други хора, които ще ги вдъхновяват и предизвикват. Клиентите искат същото. Те искат да построим за тях продуктите на бъдещето, а това няма как да стане, ако нямаш страхотни хора“, казва той.
След като в продължение на две десетилетия развива Melon на мускули, Крум Хаджигеоргиев също показва задоволство от сделката с Kin + Carta. „Фундаментите са налице, културите ни си пасват добре, стратегиите ни се синхронизираха – казва той. – Заедно можем да се движим по-добре и по-бързо.“
Хаджигеоргиев съосновава Melon през 2003 г. чрез сливането на AdVenture, която се занимава с дигитален маркетинг, WebLang, която прави аутсорсинг на уебразработки, и WebGate, която разработва мобилни приложения. Основният бизнес на компанията през годините е да създава и интегрира софтуерни продукти за своите клиенти. Въпреки че фокусът на Melon е ИТ аутсорсингът, компанията тества пазара и със собствени продукти като например платформата за обучения Melon Learning.
През 2009 г. оперативните приходи на „Мелън“ (дружеството, което оперира бранда Melon) са над 1 млн. лв. и оттогава бизнесът не е спирал да расте като оборот. Дори и по време на пандемията през 2020 г. компанията успява да отчете малък ръст на приходите.
В края на 2021 г. Melon обяви, че ще купи мажоритарен дял в косовската компания Frakton. „Много се вълнуваме, че Frakton се присъединява към нашето пътешествие и ще помогне на Melon да се разрасне в региона – заяви след обявяването на сделката Крум Хаджигеоргиев. – Софтуерната екосистема на Косово е във фокуса ни от над две години и откриваме много съмишленици в местното софтуерно общество.“ През същата година оперативните приходи на Melon достигнаха 10 млн. евро.
По думите на Тък пет от десетте най-големи клиентa на Kin + Carta вече работят с български екипи. Обикновено когато се появи клиент, английските екипи на Kin + Carta създават дизайна и архитектурата на желания продукт, а след това изработката и доставката се дават на българските екипи.
Тък планира да запази тази стратегия и занапред, разширявайки ролята на Melon в компанията. „Беше много важно да открием правилните способности и правилната култура – казва Тък за интеграцията с Melon. – Ние градим страхотни дигитални продукти и ни трябват колаборативни екипи, които работят заедно. Трябваше да намерим такъв екип.“