Unboxd: Mисията да променяш навиците в модната индустрия
Понякога не е нужно размерът на бизнеса да влияе върху мащаба на амбицията ти, поне ако съдим по анонса на основателите на Unboxd – български стартъп, който има за мисия удължаването на живота на дрехите чрез тяхното повторно продаване. “Ние вярваме, че не създаваме просто един бизнес, който е по типичен бизнес модел. Вярваме, че решаваме световен проблем. Вярваме, че с всяка една продажба допринасяме за минимизирането на лошия отпечатък от бързата мода. Това е мисълта, с която се будим сутрин”, казва Вилислав Славев, един от съоснователите на компанията.
Според данни на Европейския парламент, модната индустрия е вторият по големина консуматор на вода в света като е отговорна за 20% от нейното разхищение, както и за 10% на глобалните емисии на въглероден диоксид. 87% от текстила или дрехите са изхвърляни или изгорени. Unboxd иска да помогне това да се промени.
Как започва всичко?
Любовта на Никол Пеева (другият съосновател на стартъпа) към модата е като обичта на футболния фен към отбора. Няма обяснение как започва, но е силна и постоянна. Тя е израстнала в САЩ, където така наречените resale платформи са широко разпространени. Никол се влюбва в идеята да се дава втори живот на дрехите. През 2018 г. се връща в България за бакалавърската си степен в Американския университет в Благоевград. Тя иска да продължи да пазарува и продава дрехите си втора ръка онлайн, но осъзнава, че в страната няма платформи, които да отговарят на очакванията й.
Първите разговори между Никол и Вилислав за съвместен бизнес се провеждат през март 2021 г. Връзката се осъществява, след като Никол публикува пост във Фейсбук. Двамата се срещат и се оказва, че имат сходни ценности. Решават, че ще участват в Elevate – акселераторската програма на Американския университет, която е организирана от Eleven Ventures и АУБ. Те се спират на името Unboxd, което идва от идеята, че дрехата, която купуваш е била unboxd (била е отворена и получава втори или трети живот).
Двамата стават ко-фаундъри и в края на програмата са един от двата печеливши отбора, които получават 10 хил. долара инвестиция.
Малко след това Александра Кисова се присъединява към екипа. Тримата са съсобственици като Никол е с мажоритарен дял. В момента зад Unboxd стоят 7 човека – Никол, Вилислав и Александра и 4 девелопъра – Кристина Цветанова, Георги Антонов, Стоян Лисичков и Кирил Тренков. Стартъпът вече е регистриран официално като фирма.
Как работи платформата?
Всеки може да си направи профил в платформата и да разгледа обявите или да си публикува свои. За да се качи продукт е необходимо да се направят няколко снимки на артикула, да се измисли описание и цена. Една обява отнема по-малко от минута, за да се качи. Към момента цялата сума от продажбата остава за продавача. Освен това има стилови категории, което позволява съдържанието да е доста по-персонализарано. Към момента регистрираните потребители са малко над 500.
Стартъпът се възприема като образователен лидер в сферата. Unboxd се опитва да достигне до различни групи хора – от тийнейджъри до прохождащи предприемачи чрез лекции, които екипът изнася в университети. Tе вярват, че промяната в потребителските навици настъпва след добра информираност по темата.
“Ако ти не разбираш от самата тема, ти няма как да направиш каквато и да била промяна”, казва Никол.
Александра добавя, че стартъпът се опитва да помага и на по-малки бизнеси, като например хора, които създават ръчни артикули.
Освен това, на всеки един от етикетите на най-скорошния базар на Unboxd е имало QR код, който разяснява на хората точно колко литра вода и въглероден оксид е спестен след тяхната покупка или продажба.
Постигнатото към момента
Към момента стартъпът е провел общо 5 поп-ъп базара в София, Благоевград и Пловдив. През януари екипът е изнесъл лекция на тема “Как да забавим бързата мода чрез предприемачество?” за общността на младежката природозащитна организация ПанГея. Unboxd е бил и един от партньорите на “Деня на жената предприемач 2022 г.”
Благодарение на продажбите онлайн и офлайн към момента са успели да спестят малко над 609 000 л. вода и около 2 000 кг. въглеродни емисии.
Компанията се финансира само от грантове, сред които са и 10 000 долара от акселараторската програма на Американския университет. На 7-и юни 2022 г. Unboxd завършва на второ място на “Националния конкурс за най-добър младежки стартъп 2022 г.”, организиран от Софийски университет „Св. Климент Охридски“ и Фондa на фондовете. През август, стартъпът става част от Black Sea ClimAccelerator и получава грант в размер на 5 000 евро.
С какви пречки се сблъскват?
Според тримата все още не се гледа толкова сериозно на хората, които се опитват да направят собствен бизнес в България. Все пак отчитат, че има развитие в екосистемата през последните 10 години. Страната вече има своя първи еднорог в лицето на Payhawk и екипът на Unboxd се надява, че това е само началото на по-сериозните инвестиции в стартъп сектора. Те казват, че от ранна детска възраст трябва да се подкрепят хора, които искат да основат собствена компания.
Тримата казват, че въпреки че започва да се променя отношението на българите към пазаруването втора ръка, все още има стигма, която не се наблюдава в Западна Европа и САЩ. Според тях, водещото поколение в този пазар е генерация Z. Екипът вярва, че то ще промени правилата на играта, защото е много по-осъзнато във взимането на решения и навиците на тази генерация са по-устойчиви от тези на генерация Х.
Целите за 2023 г. са ясни – фокус върху партньорствата, преодоляване на проблемите с околната среда и продължаване на изнасянето на лекции. “Вярваме, че чрез малките стъпки и количествени промени водим до качествени резултати”, завършва Вилислав. Наистина – размерът на амбицията е по-важен от мащаба на бизнеса.