Силата на въздействащите презентации
Мария Шишкова, Управляващ съдружник на AIMS Human Capital, разкрива тайните на успешните презентации
Понякога е много тъжно, когато умни, находчиви, професионално отлично подготвени хора с прекрасни идеи остават на втори план. Дори и по-лошо: другите често ги подценяват и правят незаслужено необосновани изводи, че не са добри професионалисти и лидери.
Неумението да говориш убедително е една от най-често срещаните причини, която редовно пречи на талантливи хора да успяват в кариерата си. Дори легендарният Уорън Бъфет – един от най-богатите хора в света, се е ужасявал, когато е трябвало да говори пред публика. Самият той е осъзнал важността на това да притежаваш добри комуникационни умения още на 20-годишна възраст, когато сам се записал на курс на Дейл Карнеги по публично говорене.
Според него липсата на комуникационни умения „е все едно да намигнеш на момиче в тъмното – нищо не се получава“. Той вярва, че човек може да притежава целия умствен потенциал на света, но трябва да може в същото време и да го предаде на хората около себе си. А това предаване според него е именно комуникацията.
Помислете за миг за някои ваши скорошни предизвикателства: мотивиране на колегите си, спечелване на сърцата и събуждане на ангажираността им, убеждаване на партньор за съвместно начинание или пък призоваване на конкурентите да се включат в съвместен проект например. Как всъщност компаниите успяват да превърнат тези комуникационни предизвикателства в ползи за бизнеса?
Способността да общуваме уверено и въздействащо, да водим ефективни дискусии, да излъчваме увереност и ентусиазъм са критични умения, които са и основа за изграждане на доверие. Ето защо успешната презентация е един от най-важните инструменти, съществуващи в бизнеса, и именно силата є е това, което отличава успеха от провала.
Добрата новина е, че всички тези умения могат да бъдат научени и практикувани. Великите презентатори рядко се раждат. Те инвестират време и усърдие, за да ги научат, практикуват упорито, за да ги превърнат в свои собствени. Изумително е как буквално в рамките на дни човек може да се превърне в далеч по-добрата версия на себе си. А ползите от това не са само за него.
Представете си лидер, който стои солидно пред аудитория, завладява хората с енергията, вярата, харизмата, движенията си и начина, по който стои. Хората в неговия екип биха се чувствали горди, че ги представлява такъв човек. Днес, когато всички се състезават да наложат компанията си като добър работодател, да задържат и мотивират най-добрите си колеги, става още по-важно да стоим достойно пред публика.
Школата на Дейл Карнеги вече повече от 111 години подпомага компаниите в над 90 държави да поемат отговорност за успеха чрез разгръщане на потенциала на служителите им. От 2011 година „Дейл Карнеги Трейнинг“ присъства и на българския пазар, чрез AIMS Human Capital като официален представител.
А какви са тайните за една успешна презентация? Ето някои от тях:
- Бъдете подготвени и създайте положително първо впечатление.
- Предайте емоционалното съдържание на посланието си, за да бъдете още по-въздействащи.
- Използвайте техники, за да мотивирате аудиторията към действие.
Говоренето пред публика всъщност е изкуство, усвоено умение, а една от програмите на Дейл Карнеги за „Силно въздействащи презентации“ пряко и целенасочено се фокусира с развитието на тези умения. Това силно интерактивно обучение е добре познато с високия си стандарт и постигнати резултати.
В него упражняваме техниките и тайните на успешната презентация и магическата формула за нея. Тази година ще се проведат две обучения на 30-31 май и 14-15 юни и във всяка една от двете дати участие ще могат да вземат професионалисти от различни области.
Един от отличителните белези на курса „Силно въздействащи презентации“ e, че предоставя коучинг с голяма интензивност. Обучението започва с презентиране почти в момента, в който се влезе в залата. В рамките на програмата всеки един участник прави по 5 презентации, които се заснемат и се коментират от професионалисти в коучинга веднага след всяко представяне.
В хода на обучението коучът напътства всеки един от участниците – какво трябва да се промени и върху какво да се акцентира. Групата е малка и окуражаваща. Атмосферата е приятелска. Работата е динамична, а резултатите – впечатляващи.
А ето и част от обратната връзка на хора, преминали през програмата:
Нено Ненов
мениджър продажби, CORTEVA Agriscience
Отлично организирана програма, която съчетава структурирането на презентацията, добрите техники в презентирането, представяне на посланията към аудиторията, привличане на вниманието и въвличане на присъстващите. Активното участие на всеки позволи да се направи оценка и самооценка къде сме и на какво да наблегнем, за да се повиши нивото ни на представяне.
Презентациите в сферата, в която работя, са свързани с доста специализирани въпроси и има голяма вероятност от монотонност и недостатъчна атрактивност при представянето им.
Успявам да приложа наученото в курса, в това число съобразяването с аудиторията, към която е предназначена самата презентация – колеги, дистрибутори, крайни клиенти. За въздействието на презентацията, огромно влияние оказва начинът на представяне и контактът с аудиторията – език на тялото, тембър на гласа, въвличане в участие на присъстващите, когато е удачно.
Старая се в професионалните си изяви непрекъснато да прилагам всичко това, което научих от курса.
Йордан Матеев
издател на Forbes България
В професионалния ми път съм имал доста публични изяви, в които фокусът ми е бил основно върху съдържанието, без да влагам много усилия да го представя така, че да се разбере лесно, да се запомни и да предизвика желаното действие. Когато осъзнах, че посланията ми често остават неразбрани, забравени и не предизвикват очаквания ефект, реших, че имам нужда от добре структурирано знание за по-успешно презентиране.
Обучението на Мария Шишкова ми даде всичко, което ми липсваше. Разбира се, промяната не може да стане изведнъж, тя изисква допълнителни усилия и доста практика, но още с първата публична изява, в която приложих наученото, вдигнах значително нивото на презентиране и получих много положителна обратна връзка от аудиторията.
Съгласен съм с Уорън Бъфет, който казва, че най-бързият начин да станеш успешен е да подобриш презентационните си умения. Самият той е минал обучение в „Дейл Карнеги“ и според мен успехът му се дължи до голяма степен на силно въздействащите му презентации.