Maсимо Андолина, Филип Морис Интернешънъл: „Трансформацията ни е основа за устойчив бизнес модел“
съавтор
Преди повече от 7 години Филип Морис Интернешънъл стартира своята мащабна бизнес трансформация, в чиято основа е мисията за изграждане на бъдеще без дим. Като част от новата си бизнес посока компанията инвестира в нови научни разработки в областта на подобряването на качеството на живот и здравеопазването. Forbes България имаше възможност да разговаря с Масимо Андолина, президент за Европа във Филип Морис Интернешънъл, в Куба (The Cube) – изследователския и развоен хъб на компанията, който се намира в швейцарския град Нюшател, по време на годишната конференция на компанията Technovation в началото на май 2023 г.

Г-н Андолина, да започнем с голямата картина – кои са основните постижения и кои са основните предизвикателства за постигане на целта Филип Морис Интернешънъл да се превърне в предимно бездимна компания?
Целта ни постепенно да спрем производството на цигари е пътешествие, което започнахме през 2016 г. През тези седем години около 26 милиона души по света преминаха на бездимни алтернативи от нашето портфолио и 18.5 милиона от тях спряха цигарите напълно. Днес постигаме около 35% от приходите си от бездимни алтернативи. Само си помислете, че говорим за компания с около 30 млрд. долара нетни приходи.
Вече около 10 млрд. долара от тези приходи се генерират от нашите иновативни продукти, които продаваме на 78 пазара.
За мен обаче е по-интересно да разгледаме и какво следва, а не само това, което вече сме направили. Нашата амбиция е до 2025 г. 50% от приходите ни да бъдат генерирани от бездимни алтернативи, които да достигнат до сто пазара и да откажат 40 милиона души от тютюнопушенето. Вярвам, че на много места по света има реална възможност за постепенното премахване на цигарите през следващите 10-15 години. За да се случи това обаче, трябва да се положат целенасочени съвместни усилия от различни заинтересовани страни, които могат да стимулират тази промяна.
Колко реалистичен е този хоризонт от 10-15 години?
Разбирам, че за много хора това звучи немислимо, но ние смятаме, че планът е реалистичен. Ще ви дам конкретен пример с един от пазарите, които управлявам. Погледнете Литва – ако отидете във Вилнюс днес, трябва да знаете, че 40 от 100 души, които преди шест години са пушили там, вече са преминали към алтернативите ни за нагряване на тютюн. В Будапеща 35% са го направили, в Рим или в Атина – около 30%. Напредъкът е огромен. И също така сега достигаме онази част от кривата, в която ускорението на новите потребители наистина се случва. Разбира се, трябва още веднъж да подчертая, че е необходимо да се въведат определени условия, свързани с достъпността на продуктите. Паралелно с това трябва да се позволи на хората да бъдат информирани за по-безопасните и по-малко вредни алтернативи, които съществуват. Трябва да има и диференциране на начина, по който тези продукти се облагат, именно за да се увеличи достъпността им.
Настрана от икономическите и регулаторни рамки, мисията на Филип Морис Интернешънъл има важен ефект и върху общественото здраве. Как бихте го описал?
За нас това е иновация, която е с потенциал да има едно от най-големите въздействия върху траекторията на общественото здраве през този век. По данни на Световната здравна организация броят на пушачите по света е сравнително стабилен през годините – около един милиард души. Така погледнато някои мерки за превенция и спиране на пушенето действително работят, но рисковете, свързани с употребата на тютюневи изделия, е ясна за всички. Ясно е също така, че разнообразните бездимни алтернативи намалят тези рискове. И тук не говоря само за IQOS, който вашите читатели познават. Вземете например и снуса, който е изключително популярен в Швеция, и също има значително намалено ниво на риск в сравнение с цигарите. Примерът с Швеция е добър, защото там броят на пушачите устойчиво намалява в последните 30 години. Съответно виждаме ясно и въздействието от това върху честотата на заболяванията, които са свързани с тютюнопушенето. С други думи имаме перфектно припокриване на интереса на акционерите на Филип Морис Интернешънъл за трансформацията на компанията и приноса на тази трансформация за общественото здраве.
Значи имаме win-win ситуация?
Да, може да се каже. Пълнолетният пушач печели, защото му се предлага възможността действително да спре да пуши или да направи по-добър избор за здравето си. Това е и победа за обществото, защото трансформацията ни адресира непредвидените последици от тютюнопушенето. Но, разбира се, ние сме голяма корпорация и трансформацията ни осигурява бизнес модел, който се основава на по-устойчиви продукти за бъдещето и следователно също е стабилен от бизнес гледна точка.
Колко бързо се случва трансформацията в Източна Европа?
Мисля, че скоростта е добра, в региона виждаме прагматични регулаторни среди, които подпомагат достъпа до новите продукти, за който говорих преди малко. България е добър пример в това отношение.
У вас има около 230 хил. пълнолетни потребители, които вече използват бездимните алтернативи на компанията.
В Украйна, един от най-успешните ни пазари, приблизително 2 милиона от общо 4.5 милиона пушачи вече са преминали към алтернативни продукти. Така че като цяло бих казал, че Източна Европа се справя добре, но има много специфики в различните държави и не можем да правим големи обобщения.
Какво може да се подобри по отношение на регулаторната рамка в Източна Европа и в частност в България?
Отново бих се въздържал да говоря за Източна Европа като едно цяло, защото не можем да гледаме на един регион с различни държави като на нещо хомогенно. Затова нека се фокусираме върху вашата страна. Мисля, че в сравнение с други страни в Европа, България има водеща и визионерска регулаторна рамка, която признава елементите за достъп, особено един от най-важните сред тях – информираността и следователно обучението на потребителите за наличието на по-добри алтернативи на цигарите. Бездимните алтернативи са достъпни в България и следователно пълнолетните пушачи могат да изберат тази, която е най-подходяща за тях. Ако разгледаме регулаторната гледна точка и данъчното облагане, то признава разликата между продуктите и диференцира цигарите от бездимните продукти. Това е добра основа да се улесни достъпът и да се постигнат устойчивите резултати, за които говорих.
Материалът е публикуван с подкрепата на Филип Морис България