Да намериш талант в купа CV-та

Меки умения е термин, който набира популярност от много години и вече едва ли има кандидат за работа, който да не го е чувал. Как се измерват меките умения обективно, обаче е въп­рос, на който малцина могат уверено да отговорят. Именно с тази задача се е заел българският стартъп Pleggi, който предлага един нов тип инструмент в помощ както на кандидатите за работа, така и на самите компании.

Историята на компанията се корени в горчивия личен опит на нейните основатели. Пътят на Йонко Минев (28) и Цветелин Николов (27) се пресича в УНСС, където двамата записват да учат Бизнес администрация. Те са сред отличниците на випуска и когато решават да потърсят работа, с която да подпомогнат издръжката си, тръгват с високи очаквания. Реалността обаче ги хваща неподготвени. „Ходих на много интервюта, но получих отговор – нямаш опит, няма как да стане“, казва Николов.

В крайна сметка студентите успяват да си намерят работа, но процесът оставя траен спомен. Когато двамата започват съвместна работа по поредната курсова работа, свързана с управлението на малкия бизнес, те си припомнят тези си несполуки и решават да открият метод за оценка на кандидатите, който дава шанс на тези с подходящи умения, макар и да нямат опит. Така през 2018 г. се ражда идеята за Pleggi.

Макар преподавателят по конкретния проект да има съмнения за реалната приложимост на идеята, с подкрепата на част от другите си преподаватели двете момчета се записват за участие в конкурса на Junior Achievement, който впоследствие печелят. За целите на конкурса към Минев и Николов се присъединяват още няколко човека, които да поемат различни отговорности, свързани с функционирането на бъдещата компания.

Кратко след това обаче става очевидно, че екипът трудно може да продължи да функционира, поради разминаване в амбициите на отделните членове. В самия край на своята бакалавърска програма съмишлениците започват работа, но не всички намират мотивация да продължат и допълнителната работа за превръщането на Pleggi в реалност.

Така Минев и Николов прибягват до изпитаната рецепта – успешното партньорство в академични проекти се оказва добър индикатор за това дали съответните хора могат да имат продуктивни взаимоотношения и в работна среда. Минев решава да потърси своите съученици Стефан Карабалиев (27) и Денис Сяров (27). „Те имаха добра идея и ни убедиха, че може да работи, а ние имахме техническите умения да я превърнем в реалност“, казва Карабалиев.

Така през 2019 г. екипът насочва своите усилия в разработването на базова версия на продукта, която може да бъде осъществена без значително външно финансиране и е достатъчна за събиране на информация за определяне на последващата стратегия за развитие. Като част от процеса, Pleggi влиза в партньорство с компанията за разработка на психологичес­ки тестове Prometriks. „Главната ни идея беше да проверим дали нашите игри работят коректно, дали събират правилните данни“, казва Карабалиев.

Ключова роля за успеха на този процес изиграва партньорството на Pleggi с няколко местни университета, което помага за набиране на доброволци, които да попълнят тестовете и да преминат през игрите. „И макар да бе трудно да съберем хора, които да попълнят тест със 100 въпроса, истинското предизвикателство беше да ги накараме да се върнат две седмици по-късно и да го повторят, за да покажем надеждност на резултатите във времето“, казва Николов.

В крайна сметка продуктът минава през валидация от над 1000 уникални потребителя и през 2021 г. е готов да бъде показан пред широкия свят. В процеса на усъвършенстване на платформата чрез консултации с HR специалисти Pleggi намира и своите бъдещи първи клиенти. „Ние правехме подобрения спрямо тяхната обратна връзка, а с течение на времето те припознаха продукта“, казва Николов.

Голям позитив за екипа се оказва и нормализирането на онлайн срещите по време на пандемията, което помага за провеждането на голям брой в рамките на един ден. Така Pleggi не е ограничен и териториално, което позволява на компанията да разшири списъка с потенциални клиенти.

Към монетизацията на продукта екипът подхожда по начин, верен на първоначалната мисия. Поглеждайки към един от най-близките си конкуренти – личностните психометрични тестове, Николов установява, че компаниите са възпрепятствани да ги прилагат масово, тъй като заплащането е на брой проведен тест. Именно затова Pleggi въвежда месечен абонамент с неограничен брой кандидати, който да улавя всеки талант в купа CV-та.

С първите клиенти идва и първата обратна връзка, която индикира, че добавената информация за меки умения и личностни характеристики значително улеснява подбора на кадри, особено на най-ниското стъпало, където кандидатите често нямат богат опит.

Освен това продуктът спестява на компаниите и време, като автоматичният алгоритъм за оценка за съответствие на база предварително зададени критерии отсява най-подходящите хора за всяка отворена позиция. „Според обратната връзка нашият продукт върши за 20 минути това, което иначе трудно би се случило и за 2 часа“, казва Николов.

Това не остава незабелязано и в самия край на 2022 г. Pleggi привлича първата си външна инвестиция. Фондът за рисков капитал „Витоша Венчър Партнърс“ инвестира 50 хил. евро. Компанията отвори и новата година с нова инвестиция от 25 хил. евро от „Иновейшън Кепитъл Фонд“.

Двете инвестиции оценяват компанията на 2 млн. лева, а апетитът на Pleggi не спира дотук. По думите на Николов общото привлечено финансиране предстои да нарасне до 170 хил. евро, като към „Витоша Венчър Партнърс“ и „Иновейшън Кепи­тъл Фонд“ ще се присъедини още един фонд за рисков капитал, както и частен инвеститор.

Финансирането ще помогне на екипа да надгради продукта, като направи възможна и интеграцията му с големи платформи за проследяване на кандидати за работа и кариерни платформи. „Искаме да се фокусираме там, където сме силни, и да си партнираме, за да дадем още повече добавена стойност, която решава реални проб­леми“, казва Карабалиев.

Гледайки напред, основните предизвикателства пред компанията са свързани с изграждането на устойчива и скалируема инфраструктура. От Pleggi не подценяват и важността на защитата на личните данни, като винаги се опитват да са с крачка напред в сравнение с изискванията на бързо променящото се законодателство в сферата.