Редом до мъжете

От сериен предприемач Ива Николова намира ново поприще на изява като лидер и управляващ директор на SUNOTEC Commercial

Вашето пътешествие в бизнеса започва с тур­операторската дейност, минава през здравен туризъм, две компании за наем на тежка и сондажна техника и производство на битови електроуреди в партньорство с вашия съпруг. Как създадохте толкова разнообразно портфолио от работещи бизнеси?

В началото беше трудно, стартирайки първия ни бизнес преди 12 години. Тогава бяхме доста млади и неуверени в това как и какво искаме да постигнем. Нямахме план за бизнеса си, просто имахме голямо желание да успеем. И успехът не закъсня – няколко години по-късно вече бяхме наложили на пазара първата си компания. След това дойде идеята да създам и собствена бизнес травел агенция.

Много исках да работя с големи бизнес клиенти, от които да се уча и да добивам опит. Това беше моята стратегия да бъда близо до бизнеса, за да израсна в него. Така и се получи. Запознах се с много компании от различни сектори, както и с много опитни хора, които ми дадоха много от своите знания и опит.

Запознанството ми и с голям турски предприемач ми отвори вратата към здравния туризъм. Там се докоснах до различни хора, чиято мечта беше да се променят. Те имаха силното желание да изглеждат добрe и да бъдат красиви. Тогава започнах да вярвам, че красотата е здраве, и това да помагаш на хората да изглеждат по-добре им дава стимул да се развиват и да бъдат щастливи.

А относно продукта, който създадохме съвместно със съпруга ми, беше сбъдване на една наша малка мечта. Двамата искахме да създадем нещо иновативно, нещо, което би било полезно за всички, и така нашата малка иновация стана реалност. Този мини климатик беше одобрен за производство от европейска кампания за развитие на иновации.

Колко успешни са всички тези компании?

Всяка една от идеите си превърнах в работещ бизнес. Началото искаше много труд и усилия, но винаги постигах успех. Всяка моя компания се наложи като име и професионално отношение в своя бранш. Успехът идваше бавно, но винаги ме съпътстваше.

Как излизате от тежки ситуации?

Тежките ситуации винаги настъпват изневиделица. Никога не са очаквани и планирани. Преминах през много сривове в бизнесите си. Динамиката на растежа водеше след себе си и провали. Желанието за успех криеше много „капани“ по пътя си. Никога няма да забравя началото на COVID-19 пандемията – в този ден си казах – край, всичко свърши. Имах един успешен бизнес в туризма, който просто за един ден замря. Тогава преминаваха мисли през главата ми, че всичко, което съм създала, ще бъде просто заличено от така създалата се ситуация. Чувствах се безсилна в този момент, но точно тогава реших, че няма да се откажа, и промених концепцията на бизнеса си.

Насочих всичките си усилия към клиенти, които не спряха да работят и да пътуват. Замених клиентите от бизнеса с работници по обекти в чужбина. Замених 5-звездни хотели за настаняване с квартири и къщи за гости в цяла Европа. Замених самолетните билети с бусове под наем и така влязох в строителния бизнес с работници, командировани за работа в Европа.

С какви рискове и тежки решения е съпроводен всеки ваш бизнес?

Рисковете са много. Всяко грешно решение може да коства много. Най-големият риск е с клиентите – дали ще можеш да се справиш, каква услуга ще предоставиш и накрая дали ще бъде коректен към теб и дали ще заплати услугите ти. Доста неприятни случаи съм имала. Много тежък е бизнес климатът в България относно междуфирмената задлъжнялост. Финансовата нестабилност може да погуби и най-успешния бизнес, и най-добрата стратегия за успех. Тогава решението, което трябва да се вземе, е да се довериш на дългогодишния си клиент или да затвориш страницата с вашите взаимоотношения и да опиташ да продължиш напред дори и с много финансови поражения. Е, аз затворих страницата и продължих напред.

Как от сериен предприемач попаднахте на лидерска позиция в SUNOTEC – компания лидер в изграждане на соларни паркове в Европа?

Това беше една моя сбъдната мечта, както много обичам да казвам. Промяната в дейността на моята травел агенция ме вкара в строителния бизнес, където се запознах с доста компании в този бранш. Оттам натрупах и опита за строителната техника, от която се нуждае този бизнес. Създадох компанията за отдаване на техника под наем за соларната индустрия. Докато обслужвах по различните направления останалите компании в бранша, често попадах на SUNOTEC.

Тази компания винаги е изпъквала пред другите в бранша, било с техника или с мащаба си. Много исках по някакъв начин да си партнирам със SUNOTEC. Правех доста опити да стигна до контакт с тях. Винаги получавах един и същи отговор, който беше – SUNOTEC са едно голямо семейство. И един ден тази среща просто се случи – срещнах се с един от управляващите директори в SUNOTEC. Подготвях се много за този момент и дадох всичко от себе си, за да го впечатля. Ден след срещата получих обаждане от негова страна с новината, че собственикът на SUNOTEC иска да се срещнем.

Повярвайте ми, това беше един от най-щастливите дни в кариерата ми. Е, дойде и така очакваният ден за среща с Калоян Величков, основател и изпълнителен директор на SUNOTEC, която и до ден днешен мога да разкажа дума по дума. След тази среща разбрах, че мога да съм им полезна с една от пробивните ми машини. Така започна всичко. След първия обект, в който SUNOTEC използваха машината, г-н Величков отправи предложение към мен за партньорство. Предложи да се присъединя към семейството на SUNOTEC. Трябваха ми само 5 минути, за да му отговоря. И така мечтата ми да вляза в семейството на SUNOTEC се превърна в реалност. Заедно създадохме компанията SUNOTEC Commercial, в която аз заех позицията на управляващ директор.

Коя част от бизнеса на групата покрива SUNOTEC Commercial и каква е визията ви да се развива успешно?

SUNOTEC Commercial е създадена през 2022 г. и изпълнява проекти за изграждане на фотоволтаични централи предимно във Франция – един от най-големите, но и същевременно един от най-трудните PV пазари в Европа. Пред мен стои предизвикателството да утвърдя компанията като надежден и ангажиран партньор на този пазар. Само през миналата година SUNOTEC е изградила фотоволтаични проекти с обща мощност около 2.3 гигавата пик (GWp). Във Франция като цяло общият PV капацитет, изграден в страната през 2022 г., е бил 2.7 GWp. Така че имаме всички предпоставки да станем пазарен лидер и във Франция.

Какво е необходимо, за да работиш в строителната индустрия като жена лидер?

Необходимо е да имаш много воля, да се доказваш ежедневно както пред себе си, че можеш, така и пред мъжете в този бранш. Това да застанеш редом до едни от най-големите професионалисти в този сектор е голямо предизвикателство. Но за мен е истинска чест, че мога да се уча от най-добрите мъже в този бизнес. Да бъдеш жена лидер в строителния бранш не е лесна задача, но с подкрепата на колегите ми продължавам смело напред.

Като жена с много таланти и опит, как виждате вашата роля в SUNOTEC Commercial. Какви цели си поставяте?

Ролята ми е да създам компания, която да покрива стандартите на SUNOTEC, а именно качество и бързина. Моята задача беше да сформирам правилния екип, да обуча хора, които да изграждат обектите ни по модела, по който SUNOTEC работи и който е доказан във времето като успешен.

Моите цели са свързани с това да направя SUNOTEC Commercial толкова успешна, колкото са и останалите компании в нашата група. Основната мотивация за мен е да добия опита и уменията на моя бизнес партньор, от когото се уча на всичко в този бизнес. Да приложа неговите модели за управление и стратегия за развитие, за да мога да изведа компанията редом до SUNOTEC.

Кои са основните опорни точки в правенето на успешен бизнес?

Първа и най-основна точка е да вярваш в себе си. Повярваш ли, че можеш да се справиш с всичко, пред теб няма прегради.

Второ, важно е да си поставяш цели, които да постигаш и да продължаваш нагоре по пътя на успеха, който невинаги е лесен, а напротив – доста трънлив, както се оказва в повечето случаи.

Трето, но не и по важност, е да имаш сигурен партньор, който да бъде до теб и да те подкрепя в твоето развитие, и да продължавате заедно напред към постигане на целите си.

Колко смела сте в действията си като жена в мъжки бизнес?

Бих казала – доста смела, всички близки около мен понякога ми се чудят на мъжкия характер, който проявявам често, но бизнесът го изисква. Като жена в мъжки свят, аз започнах да мисля като мъже­те в бранша, защото аз се уча от тях. Смелите решения, които взимам, винаги са доста спонтанни и в повечето случаи успешни.

Трудно е да бъдеш жена в бизнес, в който доминират мъже, но на мен ми харесва и ще продължавам да бъда такава. Да заставам редом до мъжете във всичко и да се боря заедно с тях. Това е моя сбъдната мечта, която изживявам с пълна сила и се надявам да стигна много далеч.