Силни заедно
Women4Business
Обединили различията си в успешен тандем, Зорница Трифонова и Елисавета Вуковска изграждат адвокатско дружество „Трифонова – Вуковска“ като модерна кантора, в която жените имат водеща роля, а клиентите са абсолютният приоритет
Кантората ви е с изцяло с женски състав. С какви предразсъдъци се сблъсквате в мъжкия свят на правото?
ЕВ: Най-голямото клише е „жена-адвокат“. Все още се сблъскваме с недоверие и недооценяване на нашия опит и експертиза. Налага ни се с години да се борим и да доказваме, че сме също толкова добри, колкото всеки друг мъжки екип. Затова нашите успехи са по-ценни и ни правят по-удовлетворени и реализирани.
Какво ви сплоти като екип преди 12 г., когато решихте да основете заедно кантора?
ЗТ: Съдбата ни срещна съвсем случайно – покрай работата ми в областта на управленските стандарти. Допълваме се чудесно и професионално, и като характери. Аз съм изключително комуникативна. Успявам за кратко време да спечеля доверието на клиентите. Умея да споразумявам хората. Елисавета е бързата правна мисъл. Тя е тази, която предлага посоката. А тактиката за постигане на успех я градим заедно. Там, където не успява едната, се намесва другата. Е, тя е по-спокойната и уравновесена от двете. Аз съм по-неотстъпчивата и емоционалната. Но заедно работим за интересите на клиентите ни докрай. Те са абсолютният приоритет за нас.
Покривате разнообразни сфери на правото, къде намирате най-голямото предизвикателство?
ЕВ: Най-голямото предизвикателство винаги е било работата с хората. Всеки казус носи със себе си техните проблеми и очаквания. Най-големият ни страх винаги е дали ще оправдаем доверието на клиента. Да кажем, че сме спечелили всички дела, означава да излъжем. Но дори и в такива случаи най-важното е да дадеш всичко от себе си, за да защитиш интереса на клиента. Едно ново предизвикателство е, че в последните години активно се занимаваме с кадастър – слабо позната, но все по-актуална материя, в която колегите с висока експертиза не са много. Това е ценен опит, който повишава конкурентоспособността ни.
ЗТ: Моят опит е насочен основно в сферата на семейното право. Днес глобализацията и технологиите се превръщат в коректив и диктатор в човешките отношения. Делата за развод и родителски права са съвсем различни от това, което бяха преди десетина години. И тук е голямото предизвикателство. Да намериш пътя към отделния човек. Да видиш къде е неговата болка и в какво се корени проблемът му. Да откриеш в дълбоко индивидуален план това, което ще е най-добро за него… Прекрасно е, когато чуеш от клиент: „Благодаря, ти ми върна вкуса към живота“.
Какви са основните принципи в работата ви?
ЗТ: Работим на принципа на риск базираното мислене. Правим анализи на риска при всеки клиент и на тази основа избираме методите и подходите за работа, понякога нетрадиционни и иновативни. Изключително държим на атмосферата в офиса и на добрия работен и социален климат. Стремим се да бъдем съвременни лидери. Да увличаме хората с поведението си, да създадем усещане за общност. Вярваме, че „адвокат е свободна професия“. Нямаме работно време от 9 до 6. Искаме обаче адвокатите ни да са свършили възложените задачи, без значение кога и къде – навръх Нова година или от морския бряг.
Събрали сте клиенти от големи бизнеси, държавни ведомства, институции. Как ги спечелихте?
ЗТ: С професионализъм, с изграждане на доверие в нас като хора и партньори. Опознаваме нуждите на клиентите и се стремим да предложим индивидуален подход. Всяка една от нас има своята най-силна страна и тя е различна. Но именно в различните си умения ние сме обединени и сме силни заедно!
По какъв начин възприемате успеха?
ЕВ: Когато човек се е сблъсквал с много проблеми и е търсил заедно с клиента си решение на всеки един казус – от най-незначителния до най-трудния, успехът е в това, че след толкова години клиентите ни остават непроменени. Превръщаме се в семейство. И се надяваме с никого от тях да не преживяваме развод по италиански.
ЗТ: За мен успехът е да спя спокойно всяка една нощ, защото означава, че съм си свършила добре работата! Успех е усмивката на лицето на клиент и гордостта в очите му, когато казва, че ние сме неговите адвокати. Успех е хората да се връщат при нас. Успех е да не ни забравят, когато нямат нужда от нас като юристи.
