Пътят към слънцето
Партньорска програма
Само за година и два месеца 29-годишният предприемач Илиян Рашев успя да наложи компанията си за фотоволтаични мощности „Рашев и КО“, излезе и в чужбина
Това е история за извоюван успех, гъвкавост, пикове, нови хоризонти. Това е историята на Илиян Рашев и неговата компания „Рашев и КО“, която стартира през пролетта на 2022 г. И за малко повече от година се превърна в предпочитан партньор в България и чужбина при изграждане на фотоволтаични мощности. Как за толкова кратко време човек успява да постигне всичко това, и то като е само на 29 години? Какво е нужно за толкова категоричен и бърз успех?
Всеки върви към него по свой собствен път. При Илиян Рашев той започва във фирмата на родителите му, преминава през първите перфектно изпълнени проекти, за да се разгърне в магистрала на предприемчивост, мащаб на мислене и действие.
„Рашев и КО“ проектира и изпълнява цялостни инженерингови решения за създаване на фотоволтаични електроцентрали. Това включва избор на подходящ терен, изготвяне на проект, логистика и обезпечаване на необходимите материали за монтаж, изграждане на обекта, узаконяването, включване в експлоатация. Дълга верига от дейности, която на всеки етап изисква професионалисти, които прекрасно знаят какво и как да правят.
Преди да се впусне в предприемачеството, Илиян Рашев, който по образование е юрист, трупа опит в семейната компания на родителите си, която има подобна дейност – строителство на фотоволтаични централи. В нея се занимава с продажбите, намира нови клиенти и следи за точното изпълнение на проектите. „Натрупах безценен опит и много важни контакти. Всичко, което постигам в момента, дължа на това, което научих, докато работех с родителите ми“, казва Рашев.
Но дали е само това? Бърз и категоричен успех се изгражда не само като се вглеждаш в миналия опит и в това, което ти лично и близките ти хора сте правили. А като вземеш всичко, което си преживял и научил, и продължиш напред – към места, където досега не си бил, а винаги си искал да стигнеш.
Илиян Рашев мечтае да изгради компания, която да предлага пълен спектър от услуги, свързани с фотоволтаични централи – от началото до края на процеса. Първите месеци са изключително предизвикателни. „Имах ясна визия и стратегия за развитие на бизнеса, но нямах екип и проекти“.
С младежки ентусиазъм и професионални аргументи успява да убеди двама клиенти да му поверят изграждането на фотоволтаични централи. Наема относително малък екип от много подготвени хора. „За първи път участвах във всичко от А до Я. Имаше различни предизвикателства, трудности. Но когато въведеш в експлоатация обект, който си изградил от нулата, усещането е невероятно, чувстваш се направо щастлив, вдъхновяващо е.“
Първите два успешни проекта са билети за бъдещето на Илиян Рашев и неговата филма. „Вече имах какво да покажа. Клиентите идваха, виждаха и ни се доверяваха.“ Бързината и качественото изпълнение ги привличат.
„Рашев и КО“ започва плавно да расте, а собственикът като човек, мислещ с хоризонт напред, инвестира в бизнеса всеки спечелен лев. „Ние сме млада компания, която с финансовите си показатели показва, че е стабилна, независима, може да даде сигурност, точност по време на доставките нужни за изпълнението. Държим да бъдем гъвкави, да посрещаме и да се напасваме към нуждите на нашите клиенти“, казва Рашев.
130 души пишат история
Младият предприемач добре знае, че в бизнеса е важно да вървиш в правилната посока. Но не по-малко важно е кого ще вземеш със себе си. Особено в неговия бизнес, в който на всяка стъпка трябва да си перфектен – от избирането на имота, през съставяне на идеен проект, който включва прогноза кога и как ще бъде изградена фотоволтаична електроцентрала. После следва изготвянето на необходимите документи, доставката на цялостното оборудване, изграждането и въвеждането в експлоатация. Трябват професионалисти от много висок клас. А Илиян Рашев има към тях още едно изискване – да гледат на всеки проект като собствен.
Той търси високи качества във всеки човек, който наема. Независимо дали ще работи на полето, или ще е мениджър. „Намерих правилните хора и мога спокойно да кажа, че в момента имаме възможност безпроблемно да се справим и с 200-мегаватов проект.“
С гъвкави условия, бонуси и перфектни условия на труд успява да привлече талантите в сферата. Сега екипът е от 130 души, като до края на годината очакванията са да се увеличи значително. Заедно, за година и два месеца, са приключили успешно повече от 280 проекта. „Хората в „Рашев и КО“ не ги приемам като служители, а като приятели. Вярвам, че заедно можем и ще успеем да превърнем компанията в еталон в бранша.“
Честност, качество, безопасност, удовлетвореност
От създаването си „Рашев и КО“ и за миг не е отстъпвала от основните си принципи – честност, качество, работа в екип, безопасност, удовлетвореност. „Не правим компромис с качеството и винаги се стремим към прозрачност в нашите дейности. Честността и почтеността са наш приоритет във всичко, което правим, без значение дали става въпрос за отношенията с екипите или с партньори и клиенти. Ако нещо не може да се случи, ние го казваме открито, в никакъв случай не създаваме грешни очаквания“, обяснява Илиян Рашев.
За безупречното качество компанията разчита само на доказали се партньори. Панелите, които „Рашев и КО“ използва, са от Astronergy, AE Solar и JA Solar. Стринговите инвертори идват от Huawei, а металните конструкции – от полския партньор Corab, който предлага продуктова гаранция от 10 години и срещу корозия.
За безопасността собственикът на „Рашев и КО“ казва, че е най-важна. „Когато изпращам хора към даден обект, гледам на тях като на собствени деца и се грижа за тях по най-добрия начин. Инвестираме много в безопасността в работата, осигуряваме на кадрите си най-добрите условия, да се чувстват спокойни. Те го оценяват и дават всичко от себе си.“
Удовлетвореността на клиентите е инвестиция в бъдещето. „В „Рашев и КО“ не ги делим на малки и големи. Всички са ни важни. Когато те са доволни от свършената от нас работа, стават най-добрите посланици на нашия бизнес. Неслучайно оборотът за първите шест месеца на 2023 г. надвишава три пъти този за цялата 2022 г. Добрата работа се връща при нас с нови поръчки.“
Поглед с мащаб
Илиян Рашев вярва в силата на слънчевата енергия и нейния потенциал да промени света. Перспектива, в която той лично участва. А бурното развитие на неговия бизнес и успехите, които постига, са силен аргумент и за други млади хора да изберат пътя на предприемача. При това не само в България, а и на други места по света. Където работата на 29-годишния посредник на слънчевата светлина вече е приета и високо оценена.
„Рашев и КО“ успешно е приключила проекти във Франция, Естония, Унгария, Полша. Скоро започва в Румъния, Нидерландия и Латвия. В същото време Илиян Рашев развива и самата компания – изгражда нова структура, която ще се грижи за поддръжката на вече построените фотоволтаични централи.
„Вярвам, че заедно с екипа ми ще превърнем „Рашев и КО“ в предпочитан партньор не само у нас, но в чужбина, и заедно ще направим света едно по-светло и по-слънчево място.“