Приключения по Дунав
От туристически веломаршрут, тръгнал като авантюра, споделена с приятели, Борис Бегъмов създава Dunav Ultra като иновативен бизнес модел за развитие на регионите по поречието на река Дунав

Природният парк „Персина“ на южния бряг на река Дунав е потънало в дива растителност сюрреалистично място между Никопол и Белене, което обхваща 17 острова с гледки, наподобяващи на места планетата Пандора в „Аватар“. В утрото на 1 юли над 100 колоездачи, българи и румънци, мъже и жени, потеглят от Белене на двудневно приключение, наречено „Персина на велосипед“.
Някои носят фланелки на Dunav Ultra, което означава, че поне веднъж са преминавали дългия 740 км туристически веломаршрут по река Дунав между село Куделин, най-северозападната точка в страната, през Видин и Добруджа до Дуранкулак на Черно море. В парка „Персина“ ги очаква близо 200 км преход по суша и вода с лодка до островите. В групата е Борис Бегъмов, който от близо 10 години налага Dunav Ultra като иновативен бизнес модел за развитие на регионите по поречието на река Дунав, а с „Персина на велосипед“ отваря нов, по-кратък маршрут за един уикенд. „Това е премиум продукт с програма, готвач, кетъринг и места за забавление в луксозни шатри“, казва той.
Dunav Ultra партнира с над 300 организации от малкия и средния бизнес и публичния сектор в цялата страна. От собственици на рибарски лодки и къщи за гости до Dacia, Pirelli и Polaroid. Всички те припознават колоезденето като страхотен начин за пътешествие с идеята за устойчиво пътуване, което става все по-важно. Най-мащабните маршрути за приключения с велосипед са свързани с големи реки с невероятните гледки и атмосферата на китните крайречни градове.
Всяка година, от ранна пролет до късна есен, над 500 души преминават с велосипед през над 100 населени места по маршрута на Dunav Ultra. Най-голямото събитие е масовият старт през септември във Видин, откъдето всеки се отправя към крайната точка със собствено темпо. Миналата година екстремисти изминават разстоянието за 32 часа. На други им трябват 2 седмици да се насладят на почивка в малките селца, да хапнат прясна пържена риба и да пият хубаво вино.
Проектът се развива в най-бедния регион на България, с демографска криза. „Регионът е западнал, но където има долна мъртва точка, там може да има най-силен растеж“, казва Борис Бегъмов, зареден с оптимизъм. Той има склонност да се впуска в разнообразни начинания. Бил е главен готвач, ресторантьор, работил е в шоубизнеса и е развивал маркетинга на технологична компания.
Неговото приключение по Дунав започва през 2014 г. като екстремно предизвикателство да измине разстоянието за 48 часа. Въвлича и приятелите си от София. В следващите години прави експедиции и открива, че регионът разполага с огромен ресурс и идентичност, за да бъде представен като алтернативно интересно преживяване по река Дунав. Опознава манталитета на местните хора и вижда потенциал за нещо повече от велопоход с приятели.
Започва да изгражда туристически продукт за веломаршрут сред природните и историческите забележителности с останки от римски градове, антични крепости и средновековни църкви, красиви скални манастири и малки селца носители на местната култура, кулинария и традиции. Той използва „дефекта на инфраструктурата“ и свободата да разработва маршрут с разнообразни възможности за пътуване във времето в исторически и икономически план: „Тук не е като в Германия, където ще те глобят, ако кривнеш от пътя. Там са достигнали пика на социалното и инфраструктурното развитие, а в Североизтока има диви места, сякаш от друг век. Наоколо подскачат фазани и зайци, прелитат пеликани“, казва Бегъмов.
Местните хора трудно разбират потенциала, заложен в идеята. За да стане по-ясно за всички, той отпечатва карта на маршрута с възможности за туристически атракции, активности, настаняване, изхранване. На картографското изложение за туризъм в Южна Африка представя продукта като иновация, достойна да привлече интерес от чужбина.
За да направи дивите места по маршрута популярни и интересни, Бегъмов развива качествено туристическата услуга. Отпечатва колоездачен паспорт за всеки участник на най-скъпата хартия: „Човек, като го пипне, да му се зарадва“. Подготвя баджове – „всеки да се чувства специален“. Разработва „Кутия за приключения“, пълна с полезни аксесоари – средство срещу комари, слънцезащитни мазила, енергизиращи продукти и сувенири с предназначение. В кутията слага колоездачното джърси с логото на маршрута, като символ на една общност.
Макар и бавно, местните власти разбират, че ако работят заедно за популяризирането на продукта, това ще донесе полза за всички. Общините започват да изграждат брандирани пунктове, организират посрещане на колоната, появяват се кметове на площада. Местните хора живеят със събитието. Интересът към маршрута прогресивно нараства и надхвърля дори възможностите на общините да го посрещнат. „Бегъмов, този проект трябва по-бавно да го развиваш, защото не може да го презентираме и обслужваме с темповете, с които расте“, казва му веднъж кметът на Оряхово Росен Добрев.
Борис Бегъмов му обръща внимание, че има потенциал да привлече туристи не само покрай Dunav Ultra, а и със завладяващата история на родения в Оряхово проф. Марин Върбанов, който е основател на Институт по съвременна текстилна пластика в академия по изящно изкуство в Ханджоу: „Целият град може да е пълен с туристи от Китай, стига някой да се заеме с това“.
Dunav Ultra става „модел за промяна на България“. Дава импулс на местната власт да кандидатства с проекти за подобряване на инфраструктурата. Моделът работи устойчиво всеки ден. Докато Forbes разговаря с Бегъмов, петима души са по маршрута. Засича го по регистрациите в мобилно приложение. Платформата предлага интерактивна виртуална карта на маршрута, навигация до 100 интересни обекта, информация за отделните отсечки, препоръки за настаняване и други активности. „Довечера тези хора ще спрат в някое село, ще хапнат и ще пийнат в обекти на партньорите в мрежата. Утре ще се снимат на някои от 100-те обекта и накрая ще получат сертификат. Подобно на маршрута Ел Камино де Сантяго“, казва той. Таксата за туристическото преживяване е 60 лв. за достъп до функционалностите в приложението и покупката на „Кутията за приключения“.
Бегъмов вече е преминал романтичния период, в който влага много страст и желание в една идея. Отминал е и периодът, в който се бори идеята да оцелее. Сега е реалистичният етап, в който вдига качеството на услугите и иска да увеличи партньорите.
Тази пролет Dunav Ultra се асоциира с автомобилен бранд като символ на пътешествие и приключения, след като привлича нов партньор – дистрибутора на Dacia за България „Кеос София“. „Те поискаха да брандират моето приключение и да го предложат на членовете на клуба Duster Adventure Club като пътешествие по малко популярни, но изключително интересни 26 локации.“ Проектът с Dacia промотира маршрута като пътешествие, което може да се извърши с автомобил и колело.
Всички спонсори през годините Бегъмов трансформира в клиенти на платформата: „За тях е много по-изгодно да са абонати на по-ниска цена, вместо спонсори“. Бавно и сигурно Dunav Ultra се превръща в маркет плейс за преживяване по река Дунав, а не само туристическа услуга. Емоцията от преживяването задържа колоездачите в приложението, което предлага вече всякакви продукти, услуги и места за посещение. Най-големият актив обаче е заложен в стратегията и визията за развитието на региона като модерна дестинация.