Колко дълго да остана след продажбата?
При почти всички сделки по продажба на компании от предприемачи възниква въпроса за това, колко време те трябва да останат в бизнеса след приключването на сделката. Основният казус е, че собствениците вече са изморени и искат да се оттеглят. Именно поради тази причина този въпрос е един от основните, които ми задават, когато започнем нов проект. В общи линия желанието на повечето предприемачи е след сделката да оставят ключовете и да се впуснат в нови начинания, било то лични или професионални.

Трудно е да се каже колко време трябва да останат, защото всяка сделка е индивидуална. Зависи от няколко фактора. Дали при сделката продавачът е изморен и иска да се махне или просто вижда добра финансова възможност и няма проблем да продължи да работи за бизнеса? Дали се продава целият бизнес или дял от него? При структурирането на сделката има ли последващи плащания или цялата сума се изплаща на веднъж? Ще има ли бонуси за продавача при постигането на определени финансови резултати през следващата една, две, три години, така наречената „earnout схема“.
Както и да се структурира сделката, важно е продавачът да сподели своите очаквания за периода, в който той може да остане още в началото на процеса, за да е наясно купувачът с неговите желания.
В повечето случаи инвеститорът би искал продавачът да остане колкото се може по-дълго в така наречения преходен период, ако бизнесът е зависим оперативно от собственика. Ако сте изградил корпоративна структура, то много по-лесно може да продадете фирмата си или да я прехвърлите на следващото поколение. Индикация за това колко сте напред в този процес бихте могли да получите като отговорите на някои от тези въпроси, които купувачът на бизнеса ви ще си зададе“
- Какъв опит имате в управлението на бизнеса?
- Какъв опит имате в индустрията?
- Колко сте ангажирани оперативно във фирмата?
- Когато продавачът не е наличен към кого може купувачът да се обърне за помощ?
- Какви ключови контакти с клиенти и доставчици има продавачът?
- Намира ли се бизнесът на важен кръстопът от своето развитие?
Дори да се наложи да останете по-дълго в бизнеса, примерно около една-две години, то може да имате различни роли в това отношение. Те ще изискват различна натовареност от вас. Може да продължите да сте изпълнителен директор, но може да сте просто експерт-консултант или член на борда.
Каквото и да се договорите с купувача трябва да сте подготвени, че в изключително редки случаи като продадете бизнеса си ще можете да се качите на следващия самолет. Дори при 100% продажба на компанията пак ще има условия за едни шест месеца да сте наоколо. Единственият вариант веднага да си тръгнете е когато продавате фирмата си като активи.