Неохота да се продаде печеливша компания
Автор
В своята дългогодишна практика винаги съм съветвал клиентите, че най-добрият момент да се продаде един бизнес, е когато е на върха. Когато обаче една компания е печеливша, собственикът доста често се колебае да я продаде поради различни причини. Въпреки, че една печеливша компания може да привлече интерес от много потенциални купувачи, решението за продажба обикновено е сложно и емоционално.
Една от причините за нежеланието да се продаде печеливша компания е личната връзка с бизнеса. За мнозина собственици на бизнеси, компанията е не само източник на доход, но и отражение на тяхната самоличност и усилия. Отказването от успешна фирма може да изглежда като отказване на част от себе си и е трудно за един човек да предприеме такава стъпка. Изисква се осъзнатост.
Друга причина е несигурността за това, какво следва. Продажбата на компанията означава влизането в нов етап от живота, а собственикът може да не е сигурен за следващите си стъпки. Той също може да се тревожи за това как ще бъдат засегнати служителите и клиентите му от продажбата и може да усеща отговорност да запази успеха на компанията.
Някои собственици може да се колебаят да продадат печеливша компания, защото смятат, че компанията все още не е постигнала пълния си потенциал. Те може да вярват, че компанията може да продължи да расте и да генерира още по-големи печалби в бъдеще, което ги кара да задържат компанията вместо да я продадат.
Накрая, някои собственици може да се колебаят поради притеснения за данъчните последици от продажбата. Данъците върху капиталовите печалби може да се окаже значителна сума, което да направи продажбата не толкова атрактивна опция.
Не е нужно да си психолог, за да знаеш, че решението да продадете своя печеливш бизнес е често сложно и емоционално за един собственик. Личната връзка с бизнеса, несигурността относно това, което ще последва, убеждението, че компанията още не е достигнала своя пълен потенциал и данъчните последици често водят до неохота да се продава.
В същото време един собственик не трябва да забравя и източната мъдрост: „няма да е все така“. Това често се цитира като сентенция, когато нещата не вървят добре и че ще се оправят. Тази сентенция обаче важи в пълна степен и в обратна посока.
