Конопена нишка

30-годишният Станислав Иванов развива бизнес в трудна за страната ниша – отглеждането на индустриален коноп. Голямата му кауза е да се либерализира българското законодателствою

Да се захванеш с бизнес, който в нашата страна е на ръба на закона, да развиеш производство, логистика, да създадеш козметичен бранд и да започнеш успешно да го налагаш в Европа и у нас си е нещо като висш пилотаж. Точно това постига Станислав Иванов, основателят на BulCanna. Полетът на бизнеса му стартира през 2018 г., а днес е една от малкото български фирми, отглеждащи индуст­риален коноп. От него прави козметика на базата на канабидиол, по-известен като CBD, едно от активните вещества на канабиса, което е без наркотичен ефект.

Предприемачът, който е натрупал много знания за индустриалния коноп, работи активно за законодателство, което улеснява правенето на бизнес като неговия. От това ще дойдат сериозни инвестиции, които сега изтичат към други страни. Срещаме се със Станислав Иванов малко преди началото на есенната сесия на парламента, по време на която се надява да мине законопроектът за легализиране преработката на индустриалния канабис. Той е изготвен с подкрепата на Българска асоциация на конопената индустрия, чийто съучредител е.

„Три пъти законопроектът  минава на първо четене и три пъти правителството пада. Надяваме се този път да бъде приет“, казва 30-годишният Станислав Иванов, който вярва, че страната ни ще се завърне на картата на големите производители на индустриален коноп, както е било при социализма. „Тази индустрия започва да се развива с големи темпове и изпускаме милиони инвестиции.“

Такъв е случаят и със самия Станислав Иванов, който е принуден да изнася продукцията си в Румъния, където има изградена фабрика с канадска инвестиция от близо    8 млн. евро. „Тези пари спокойно можеха да влязат в българската икономика“, казва младият предприемач.

Той е от Варна, родителите му развиват бизнес в земеделието. От малък прекарва ваканциите на полето. Завършва местната гимназия „Екзюпери“, след което висше по бизнес администрация в University of Essex, Англия. Имено на Острова се пробужда любопитството му към индустриалния коноп и неговите различни приложения. Цветовете и листата се използват във фармацията и козметиката. От семената може да се произвеждат хранителни добавки, биогориво, мастило, бои и лакове. От стъблото пък се правят различни строителни материали, дрехи, канап.

Едва на 22 години започва работа в PPD, една от най-големите компании за клинични изследвания и разработка на лекарства. Остава там две години, натрупва сериозен опит. После се прехвърля в друга област. На 24 години започва в Maersk, световна компания за спедиция, транспорт и енергийни ресурси. Натоварен е със задачата да отговаря за продажбите от и за България за региона ЕМЕА. „Изключителна школа, работата беше повече от вълнуваща.“

Различните ситуации и дейности изграждат умения, които се съчетават с продължаващия интерес на Станислав Иванов към индустриалния коноп. Той вече мисли и за бизнес в тази посока. Тръгва по изложения, запознава се с хора в индустрията, продължава да изучава различните качества на растението. През зимата на 2018 г. казва на родителите си, че иска да отглежда индустриален коноп. „Законодателството у нас позволяваше това, стига тетрахидроканабинолът (THC) – психоактивното вещество в канабиса, да не надвишава 0.2%. Родителите ми са широко скроени хора, имат ми доверие и ме подкрепиха. И ми дадоха една нива от 200 декара край село Вълчитрън.“

Без да осъзнава докрай колко много са 200 декара, Станислав Иванов купува сертифицирани семена и засява. След месец растенията вече са достатъчно големи. Полицията започва често да идва на нивата, проверява дали растенията са с позволените норми. Но всичко на полето е законно, растенията са с позволените за страната норми на THC.

„Индустриалният и другият коноп си приличат и ако нямаш набито око или не си експерт, не можеш да ги различиш.“

Животът тече бързо между различните дейности на Станислав Иванов. Той продължава да ходи на специализирани изложения, да работи за Maersk и да отглежда индустриален коноп. Скоро си дава сметка, че в първоначалната му идея да продава растенията няма сериозен бизнес. По-ценното ще е да започне да извлича биомаса от тях. Тръгва в тази посока, но се нуждае от партньор. Открива го на изложение в Германия. Среща се с Филип Фурман, канадски инвеститор, който му казва, че има две минути да му разкаже с какво се занимава. „Не го взех насериозно – спомня си Станислав Иванов. – Но след две седмици той пристигна в България с готова идея как да си партнираме.“

Фурман представлява консорциум, обединяващ десетина канадски и швейцарски инвеститори, занимаващи се с отглеждането и извличането на биомаса от индустриален коноп. Периодът, в който идва у нас, е възможно най-подходящият, защото нивата на Иванов е готова за беритба. Растенията са с превъзходно качество. Канадският предприемач е впечатлен и стреля директно с оферта. „Искаме да работим с теб, ще построим фабрика тук, до нивата в село Вълчитрън, готови сме да инвестираме милиони“, били думите му.

Но законът у нас не разрешава да се сепарират и извличат екстракти от индустриален коноп. „Въпреки сериозната спънка консорциумът беше категоричен, че вижда добър партньор в мое лице и иска да развиваме общ бизнес.“ Предлагат му да намери решение. В Гърция и Румъния няма рестрикции и Иванов предлага да изградят фабрика в Румъния, че е по-близо до Вълчитрън. Спират се на четвъртия по големина румънски град Яш, който е в Северна Румъния и е известен с развитото си земеделие. Българинът успява да убеди инвеститорите да не изграждат фабрика, а да направят така, че мощностите да могат да се местят. „Мечтата ми е да ги прехвърлим в България. Силно вярвам, че млади хора, които са учили и са се развивали в чужбина, трябва в някакъв момент да се приберат у нас. Защото има доста за вършене и те могат да променят картината към по-добро.“

Годината е 2019-а. Станислав Иванов създава румънско дружество, през което оперира фабриката. Наема няколко хангара, където се изгражда производството, и около 20 служители, които минават обучение, изготвено от канадските специалисти. Инвестицията е около 8 млн. евро. Българинът няма участие, но има ексклузивитет. Той е най-големият клиент на фаб­риката, освен това намира и други, които екстрактират биомаса на ишлеме и взимат CBD за търговия или за крайни продукти.

„Рано или късно канадците ще искат да продадат мощностите в Румъния. Все пак това е основната цел на инвеститорите и вероятно тогава ще се замисля за инвестиция, засега обаче се въздържам.“

С готовата фабрика идват следващите трудности. Транспортът на конопа от нивата в България до Румъния е сложно и скъпо начинание, заради рестрикциите в законодателството. Вместо да извози растенията на два курса, се налагат седем, тъй като няма право да я сепарира у нас. Освен това растенията трябва първо да се изсушат, тъй като рискът от запалване, когато са в сурово състояние, е прекалено голям. С помощта на родителите си Станислав Иванов се справя със сложното начинание. Семейната фирма има собствени камиони, с които се извозва продукцията до Румъния, а партньор от Ямбол изсушава растенията.

Веднъж стигнал до фабриката в Яш, започва сепарацията на индустриалния коноп. Модерни машини разделят растението на три части: стъбло, биомаса (цвят и листа) и семена. Следващият етап е екстракцията на зелената маса, от която се извлича CBD маслото. „Технологията, която използваме, е студена етанолова екстракция на минус 40 градуса, отдавна позната в хранителната индустрия. По този начин се извлича максимално количество масло от зелената маса, като в него има различни канабиноиди. Всеки от тях има ползи за здравето“, разказва Станислав Иванов.

Машините в новосъздадената фабрика тръгват на бързи обороти, но идва пандемията. Тя преобръща живота на Станислав Иванов, но в положителна посока. Блокиран в Румъния, той напуска Maersk и променя изцяло стратегията си за бъдещето. Новата посока е производство на крайни продукти със CBD. „Докато обикалях изложенията, разбрах, че там е най-голямата добавена стойност.“ Така се ражда BulCanna Cosmetics. Използва времето на пандемията да избистри концепцията, да намери партньори за производство, да измисли различни продукти и дизайн на опаковките.

В края на 2021 г. пет продукта, съдържащи CBD, са готови да тръгнат към пазара. Това са крем за лице, два серума (хидратиращ и антиейдж) и два вида масло под формата на капки, което има широко приложение. Всички те са обогатени с различни биологични масла, като при крема за лице са цели 19. Продажбите стартират през март 2022 г. първо в чужбина. „Защото потребителите там са добре информирани за козметика като нашата.“ „Давам наш продукт на някоя дама и тя ми казва: „Ако се намажа, ще се надрусам!“. Нищо че вътре има 0.0% тетрахидроканабинол. Най-трудното е да убедим крайния клиент в качествата на CBD-то. Ако някой голям играч не се намеси в комуникацията, ще е доста трудно.“

Първата година на бизнеса е опознавателна – търсене на партньори, навлизане на чужди пазари. В края на 2022 г. колелото се завърта. BulCanna Cosmetics започва да се продава във Франция, Хърватия, Бенелюкс, Румъния, България. Продуктите се предлагат в магазините за биокозметика, а от есента на 2022 г. и през собствен сайт. Бърза проверка показва, че най-скъпи са капките, като един флакон 10 ml с концентрация на CBD 25% струва 235 лв. Кремът за лице е 80 лв., а серумите – по 50 лв. До края на 2023 г. компанията ще пусне на пазара още два продукта – единият е широкоспектърен крем за ставни болки, изгаряни и т.н., а другият е крем за сериозни заболявания на кожата.

От тази година Станислав Иванов отваря още една ниша – т.нар. частни марки. „Виждам голям потенциал. В Западна Европа този модел е изключително печеливш и в козметиката, вече разработваме няколко интересни проекта в тази насока. Най-голямата ми мисия обаче е да накараме хората да променят мисленето си за CBD, да се либерализира българското законодателство и да затворим целия цикъл на производството тук, в България.“