Доверието като ключ към успеха
Юлиян Христов, изпълнителен директор на MagnaPharm България, за силната страна на екипа

„МагнаФарм“ е компания с близо 30-годишна история и днес e предпочитан партньор на световни имена във фармацията. Как се гради доверие и се поддържа възходящо развитие толкова дълго време?
Доверието към компанията е едно от нещата, с които много се гордеем. От създаването си през далечната 1992 г. до днешна дата сме надежден партньор и доставчик на фармацевтични и козметични продукти на пазара в България. През годините компанията е минавала през много трансформации и промени, но смятам, че основните фактори за изграждането и устойчивото поддържане на доверие са ангажираността, експертизата, компетентността и партньорството.
Екипът на компанията винаги е показвал висок дух, желание за развитие и успехи, като в последните 3 години доказахме, че можем да преминем през неподозирани предизвикателства, без негативни последици върху представянето на компанията и най-вече върху доверието на партньорите ни в България и чужбина.
Разкажете ни за дейността на „МагнаФарм“ в България. Кои са двигателите на успеха тук? Къде намират приложение вашите услуги?
„МагнаФарм България“ е водеща компания с дългогодишен опит в търговията с лекарствени продукти, лекарствени продукти без рецепта, медицински изделия, хранителни добавки и козметика. С изключителното си диференцирано портфолио „МагнаФарм България“ е ексклузивен представител на редица световни производители, осигурявайки пълната гама от услуги за успешно бизнес развитие в сферата на здравеопазването. Концепцията на дружеството е да осигури на настоящите и бъдещите си партньори 100% фокус върху стратегията за развитие, пазарна оценка, планиране и реализация на търговски и маркетинг активности, както и осигуряване на регулаторна и логистична подкрепа.
Предлаганите от нас услуги вече години наред са основна движеща сила в успешното развитие на бизнесите на международните ни партньори. Компании, които по редица причини не искат да установят свое представителство на територията на страната, използват нашите услуги. Основните двигатели на успеха на „МагнаФарм“ са професионализъм, гъвкавост, решителност и доказано устойчиво развитие през годините.
Какви са философията и ценностите на „МагнаФарм България“? Как те влияят на бизнеса?
Основните ценности, които движат компанията по стълбицата на успеха в България, но и цялата „МагнаФарм Груп“ в Централна и Източна Европа, са:
- да подхождаме различно;
- респект към партньорите ни и нас самите;
- ангажираност;
- етичност;
- ценим хората си и осигуряваме сигурна среда;
- удовлетворени сме от работата си и я вършим с удоволствие;
- доверяваме се и получаваме ДОВЕРИЕ!
Фармацевтичната среда е изключително регулирана и ясно дефинираните принципи са задължително условие за изграждане на устойчиво развитие.
Който има силен екип, има и силни резултати. При вас така ли е? Кои са силните страни на екипа ви?
Категорично потвърждавам това твърдение – резултатите на компанията са функция от индивидуалните усилия на всеки член от екипа. „МагнаФарм“ има много силни страни, но определено бих могъл да откроя основните – желание за развитие, отдаденост, непримиримост и висока компетентност. Имаме колеги, които са от повече от 10 години в компанията, с което сме изключително горди. Хората са мой основен приоритет – запазването на опитните професионалисти, както и намирането на нови таланти.
На пазара има много модерни фармацевтични компании, с какво вашата се отличава от всички останали, кои са вашите предимства пред конкуренцията?
В последните няколко години показваме устойчив ръст въпреки всички предизвикателства на външната среда. За периода 2019–2022 година генерирахме солиден двуцифрен ръст в продажбите, достигайки 85 милиона лева оборот. Консолидираните продажби на производителите, които представляваме, в частта лекарства без лекарско предписание, нареждат „МагнаФарм“ България сред водещите ОТС компании на българския фармацевтичен пазар.
Успяхме да преминем през турбулентните моменти така, че в началото на 2023 г. да можем отговорно да заявим, че сме по-сплотени, мотивирани и амбицирани за бъдещото ни развитие.
Вярвам, че основните ни отличителни качества пред конкурентите са:
- екипът и неговата експертиза;
- гъвкавост, адаптивност и бързина в реакциите при различни ситуации и предизвикателства;
- всичките ни партньори, които високо ценим и с гордост представляваме;
- желанието ни да се развиваме и да растем.
По какво различавате, че клиентите на „МагнаФарм“ са доволни, каква добавена стойност им давате тук и по света? Каква добавена стойност ви дават те?
Нашата визия е да бъдем предпочитан партньор на фармацевтичния пазар в Централна и Източна Европа. В България сме ексклузивен представител на международни фармацевтични производители като UPSA, UCB, AbbVie, CSL Behring, BIOCODEX, MUSTELA, URGO, KWIZDA и др. Основната ни цел е осигуряването на качествени продукти на българските пациенти.
Основен измерител за удовлетвореността на клиентите и партньорите ни са дългогодишните ни взаимоотношения, някои от основаването на компанията. Нашата добавена стойност са сигурност, коректност, непрестанен прогрес, пазарно присъствие и стабилност – качества, които всеки партньор и клиент оценява високо. Добавената стойност, която получаваме, се крие в новите предизвикателства и непрестанното надграждане на знанията, учейки едни от други в процеса на работата с клиентите и партньорите ни.
Колко надалеч в бъдещето гледа „МагнаФарм“ и какво вижда там?
„МагнаФарм Груп“ почти удвои своя бизнес за последните две години в Централна и Източна Европа и е в непрестанен подем. Групата има за цел да се развива както на продуктово ниво, така и чрез географска експанзия. Тези проекти ще се имплементират на различни пазари, като част от тях са планирани и за българския. В най-общи линии гледаме в две посоки: нови производители, с които да си партнираме на нашия пазар, и постоянно надграждане на вече съществуващите партньорства.