Как да постигнем най-добрата цена при продажба на семеен бизнес

Продажбата на бизнес е изключително важно събитие за всеки един предприемач. За много от тях то може да се случи един единствен път в тяхната професионална кариера. Ето защо въпросът за колко пари те биха продали своята компания или част от нея е нормално да бъде ключов.

Ето кои са и трите елемента, които биха помогнали най-много на собственика на една семейна компания да постигне максимална цена за своя бизнес

Винаги направете така наречения „търг“. Има безброй изследвания, които показват, че ако имате няколко кандидата, то винаги цената, която ще постигнете ще бъде по-висока, отколкото ако преговаряте само с един купувач. Въпреки, че това го знае всяко дете, в практиката си виждам много предприемачи, които не искат да поемат този път и просто изчакват някой да прояви интерес и да се спазарят с него.

Често собствениците започват да се замислят по-сериозно за продажбата на своя бизнес едва, когато го закъсат и започне да им става трудно. В този момент няма как да постигнат добра цена, защото купувачите виждат, че бизнеса върви надолу и не могат да преценят колко сериозен е този тренд и докога ще продължи. Ако трябва да използвам аналогията от борсовата търговия, основен съвет там е – да не се опитвате да хванете падащ нож.

Ако решите все пак да организирате аукцион с потенциални купувачи, е добре вие или вашия консултант, да се опитате да привлечете така наречените стратегически играчи. Когато преговаряте с финансови купувачи единственото, което ги интересува е печалбата и колко пари ще изкарат от тази сделка. Стратегическите играчи също се интересуват от това. Те не са някакви идиоти, но техния бизнес доста често предполага някакви синергии. Това би им позволило да заплатят доста по-висока цена, защото биха направили икономии от едно такова придобиване. Например при една от последните ни сделки с производител на оцет направихме търг. Имахме няколко оферти, но накрая най-високата цена даде друг водещ производител на оцет. Напълно нормално. Просто на другите математиката им нямаше как да излезе и те не можеха да си позволят тази цена.

В една от предните си статии бях описал, че понякога не трябва да избираме най-високата оферта, защото цената е само един от компонентите при избора на инвеститор. Така е, но все пак тя е най-важният компонент. Убеден съм, че ако следвате тези три правила бихте увеличи шансовете да изкарате най-добрата възможна цена при продажбата на вашия бизнес.