30 години подкрепа по пътя към успеха

AIMS Human Capital

BRANDVOICE | Партньорска програма

Тази година AIMS Human Capital ще отбележи своята 30-годишнина – солиден успех, като се има предвид, че от 1994 година в икономическата и политическата среда на България настъпиха огромни промени. Днес AIMS е с положително име сред най-взискателните компании, които търсят висок стандарт на работа и доказана резултатност.

Огромна част от нейните клиенти са сред най-известните мултинационални и български фирми у нас. Компанията предлага 4 групи услуги – директен подбор за лидерски роли, стратегическо, организационно консултиране, развитие на бизнес умения по системата на Дейл Карнеги и администриране на ведомости и предо­ставяне на висококвалифицирани специалисти за временни проекти.

Г-жо Шишкова, ако трябва да посочите само един фактор за устойчивия успех на AIMS Human Capital през годините, какъв би бил той?

Мария Шишкова, управляващ съдружник на AIMS Human Capital

Разбира се, че на първо място е невероятният ни екип, който превръща стратегията ни във впечатляващи резултати. Фокусираме се към дълбочинни партньорства с избрани клиенти и работим съвместно с години. Имаме такива, които разчитат на подкрепата ни от 15-20 и повече години. Така се опознаваме взаимно и постигаме изключително високо ниво на ефективност и добавена стойност. Ангажираме се лично да помагаме за постигането на ключовите цели на клиентите ни и проследяваме прогреса във времето.

Това обяснява холистичния ни подход при избора на услуги, задълбочената ни и надеждна експертиза, както и качествените приятелства, изградени с клиентите ни.

Гордеем се, че стратегическите ни решения се разпознават и на международния пазар. Ние не само правим износ на know how към колегите си от AIMS и от Дейл Карнеги в други държави, но и ръководим и/или осъществяваме проекти в Западна Европа.

Какво е характерно за подхода на AIMS при директния подбор (Executive Search) за високи управленски роли?

Стефка Богойска, старши консултант

Нашият подход не се ограничава само до намирането на хора, притежаващи ключови знания, когнитивни умения и опитност. Той включва и разбиране на предизвикателствата пред ръководството, характерни за всяка организация и индустрия. Ето защо в AIMS прилагаме индивидуален метод за идентифициране и привличане на подходящи кандидати, които да се впишат във визията на компанията и които въплъщават ценностна и културна съвместимост, критично важни за дългосрочния успех. Стартираме подбора с дълъг списък с кандидати, от който в последния етап на проекта представяме най-добрите трима-петима. Често наши клиенти инвестират и в провеждането на Център за оценка на избраните финалисти, който им предоставя по-задълбочен анализ на техните специфични умения и потенциал, модели на поведение и компетентности.

Истинската награда за нас е, когато виждаме успеха на нашите клиенти, партньори и кандидати. Именно затова ангажиментът ни не приключва с конкретно назначение. Често работим с даден клиент по няколко роли и в различни направления и това ни позволява да опознаем още по-добре културата на компанията, да съпреживеем успехите им и да подпомогнем постигането на целите им. Затова клиентите разчитат на нас най-вече заради дългосрочните и цялостни ангажименти един към друг, подкрепяйки ги не само в намирането на таланти, но и в непрекъснатото развитие на лидерския им екип.

Какво накара AIMS да заложи на опита и методологията на Дейл Карнеги при развиването на лидерския потенциал и талантите в компаниите клиенти?

Емилия Христова, старши консултант

Търсихме най-доброто в световен мащаб за нашите клиенти и това ни стимулира да инвестираме усилия и ресурси, за да спечелим ексклузивното представителство на Дейл Карнеги  за България. Компетенциите, които усъвършенстваме чрез методологията на Дейл, са фокусирани в 6 основни сфери – развитие на лидери, ангажиране на хората, търговска ефективност, презентационни умения, работа с клиенти, подобряване на процеси.

Препоръчваме дългосрочни програми, защото това прави възможно всеки елемент да бъде приложен в работна среда, преди да се премине към следващата фаза на обучение. Сътрудничеството ни обикновено започва с процес на оценка на индивидуалните компетенции на управленския  екип с фокус върху лидерския капацитет и потенциал, който да бъде развиван и разширен. След като очертаем индивидуалните и груповите силни страни и области на развитие, създаваме персонализирана пътека за обучение. По този начин промяната става възможна чрез максимална адаптация към конкретния човек и екип. По време на програмите за развитие участниците работят по реални бизнес казуси, иновационни проекти и имат възможност за индивидуални коучинг сесии.

Ярък пример за резултатите от съвместната ни работа е клиент, производствена компания, с който по време на иновационна сесия екипът успя да намери решение на проблем, с който се сблъскваха няколко поредни години, и да намали загуби, достигащи до половин милион евро. За внедряване на решението беше необходим бюджет под 1000 лева, време за внедряване и инсталация до 1 седмица и лесна поддръжка.

След като помогнем за надграждането на лидерските умения на мениджърите, те вече оказват влияние върху създаването на култура, в която целият екип генерира идеи, прилагат ги ефективно в действие, повишават ефективността си и влияят върху бизнес резултатите.

Имате дългогодишни партньорства с клиенти за управление на ведомостите и лизинг на висококвалифицирани служители. Какво бихте посъветвали компаниите, които сега избират с кого да работят за тези услуги?

Русана Кенова, финансов и административен мениджър

Много компании проучват възможностите за изнасяне на обслужването на ведомостите за заплати на персонала им към външен доставчик. На пръв поглед само с един клик може да установите, че десетки компании предлагат услугата на нашия пазар. Основният и важен въпрос е как да изберем най-добрата фирма на пазара, с която да установим успешно партньорство и да работим в дългосрочен план.

Споделяме 7 полезни съвета при избора на консултант. Проучете:

1. С каква репутация се ползва съответната компания на пазара.
2. Брой клиенти и от кои индустрии и сектори са.
3. С какъв ресурс разполага съответната фирма, какъв специализиран софтуер използва и доколко е надежден и популярен на нашия пазар.
4. Какви са експертизата и опитът на консултантите, които оказват услугата в дадената компания.
5. Референции от клиенти на компанията и по преценка може да осъществите контакт с тях.
6. Доколко оферираната цена е окончателна и дали впоследствие няма да изникнат някои скрити разходи.
7. Какви са въведените мерки за защита на личните данни и превенция срещу изтичане на данните.

Какво е характерно за експертизата на екипа на AIMS?

Теодора Колева, старши консултант и Дейл Карнеги трейнър

Днес организациите са по-чувствителни и внимателни в структурирания си подход към избора на партньор, който да подпомогне усилията им в областта на търсенето на добри кадри и управлението и развитието на таланти. Всички наши дейности са съобразени със специфичните нужди и непосредствени предизвикателства на компаниите. Хората от екипа на AIMS притежават разнообразен и солиден опит, палитра от експертни познания, натрупани в реална бизнес среда. Това ни помага да разберем и осмислим дълбоко културата на организациите и дългосрочните им цели, за да предоставим индивидуални и адаптирани решения.

Целта ни е да бъдем стратегически бизнес консултанти за клиентите си и заедно да навлизаме в дълбочината на целите, задачите и решенията, да споделяме добри практики и иновативни идеи. В AIMS подкрепяме компаниите и на тактическо ниво, като им помагаме да въведат ефективно решенията в организациите си и работим рамо до рамо до пълното постигане на целите. Стремежът ни е да бъдем постоянни, адаптивни и фокусирани върху предоставянето на реална стойност за клиентите.