Стратегията на Levi Strauss за лидер на пазара на дънки
Избрани статии и новини от редакцията на Forbes България
2023 беше страхотна година за Levi Strauss. Докладите показват, че дънките са били много търсени и че брутният марж се е подобрил. Мнозина смятат, че дънките Levis остават водеща марка.
Идвайки от тази силна позиция, човек естествено се пита: „Какво ще донесе 2024 г.?“
Лесно е да се каже – Levi Strauss е в преход. Ето някои факти, които обясняват защо:
Ново ръководство: Мишел Гас, която се присъедини към компанията през декември 2022 г., след като внезапно напусна ръководния екип на Kohl, ще стане главен изпълнителен директор, когато Чип Берген, настоящият главен изпълнителен директор на Levi Strauss, се пенсионира по-късно този месец. Преди това Гас е била изпълнителен директор в Proctor & Gamble и Starbucks. Гас ще стане главен изпълнителен директор и президент на компанията на 29 януари 2024 г. Берген ще остане като старши съветник на Levi Strauss до края на фискалната 2024 г.
Нови асортименти: Гас търси „дънково облекло“, което да стане широко разпространен и да даде нов тласък на компанията. Стратегията тук е да се предлага деним отгоре надолу.
Има и стремеж за разнообразяване на асортимента с качествени трикотажни платове за ризи. Гас търси най-добрите тъкани ризи с копчета, които да бъдат направени от компанията.
Гас също така се стреми да разшири дънковите дрехи за жени. Много жени не мислят от гледна точка на облеклото за деним и това усилие може да предизвика повече интерес на клиентите към компанията.
Нова икономическа перспектива: С поемането на Гас, икономическата среда се променя и е вероятно да има меко кацане. Това може да бъде истински плюс компанията и трябва да придобие все по-голямо значение. Levi Strauss има световно влияние върху използването на деним (както и върху използването на качествени тъкани), така че новите му продуктови планове могат да променят категорията.
Нови пазари: На конференцията на NRF Гас посочи, че компанията търси по-„зараждащи се“ пазари – предимно в Азия. Това също трябва да се превърне във възможности за растеж. През 2022 г. Levi Strauss отвори 100 магазина в Тайланд и обнови магазини в Япония, Малайзия, Сингапур и Индонезия.
В момента Levi Strauss има около 3000 магазина по целия свят. 1000 са собственост на компанията, а останалите се управляват от франчайзополучатели. Силата на компанията е в Съединените щати; обаче има натиск за по-голямо присъствие в световен мащаб. Мишел Гас вижда възможност в по-голямото глобално присъствие и очаква подобряване на печалбите за компанията. Анализатори като Оливър Чен от TD Cowen отразяват компанията и той вижда, че марката се представя по-добре от фондовия пазар.
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ: Има много марки, произвеждащи деним продукти, и конкуренцията е остра. Въпреки това, стратегията за представяне на нови модни тенденции в тази легендарна марка ще повиши продажбите на Levi’s, а усилията за глобално разширение ще поддържат нейното лидерство. Марката е известна по целия свят, а познанията на Гас за индустрията ще помогнат на компанията да получи приемственост за нови идеи.
