Стартиране на бизнес през 2024 – ключови елементи за успех
Избрани статии и новини от редакцията на Forbes България
Започването на ново бизнес начинание е вълнуваща перспектива, но включва голямо количество стратегически решения. Един от изборите, пред които са изправени предприемачите, е дали да започнат бизнес, базиран на продукти, или модел, базиран на услуги.
Разбирането на маржовете на печалба и последиците от всеки от тях е от решаващо значение за подготовката на основата за успешно стартиране. Трябва ли да създадете осезаем продукт с потенциал за високи надценки или да предложите услуга, която може да доведе до по-плавно, но стабилно нарастване на печалбата?
Какви са маржовете на печалба?
В сферата на бизнеса маржовете на печалбата са процентът от приходите, които компанията запазва след плащането на всички разходи, свързани с производството и продажбата на стоки или услуги. Това е ключов показател, който пряко влияе върху жизнеспособността и потенциала за растеж на бизнеса. Високите маржове на печалба показват ефективност и здравословен край, докато слабите маржове налагат големи обеми продажби, за да се реализира печалба.
Няколко фактора могат значително да повлияят на маржовете на печалбата, включително:
- Себестойност на продадените стоки. За продуктовите предприятия това включва директни разходи за материали, труд и производствени разходи, свързани с продажбите.
- Стратегия за ценообразуване. Независимо дали изберете да водите с подхода на разходите плюс, конкурентното ценообразуване или ценообразуването, базирано на стойност, може да повлияе на вашите маржове.
- Оперативна ефективност. Рационализираните процеси и икономичните операции могат да намалят ненужните разходи, подобрявайки маржовете.
- Пазарно търсене. Високото търсене може да позволи по-високи цени и по-добри маржове.
- Икономически условия. Колебанията в икономиката могат да повлияят на цената на стоките, труда и покупателната способност на потребителите, като всичко това може да повлияе на маржовете.
- Конкурентна среда. Конкурирането на цените на претъпкан пазар може да намали маржовете, докато диференциацията може да доведе до способността да се налагат по-високи цени.
Маржове на печалба в бизнеси, базирани на продукти
Продуктовите бизнеси обикновено имат по-високи първоначални инвестиционни изисквания, но също и потенциал за значителни маржове на печалба. След като разходите за разработване на продукта са покрити, всяка следваща продажба допринася по-значително за крайния резултат. Въпреки това, текущите разходи за маркетинг, съхранение и цикли на ревизия могат да намалят тези маржове.
Някои примери за продуктови бизнеси с висок марж на печалба включват дрехи от висок клас, бижута и технологични артикули, които често носят значителни надценки поради тяхната възприемана стойност. Нишовите продукти като веган протеинови прахове или специализирани добавки могат да изискват по-високи цени и по-добри маржове.
Въпреки това е важно да се вземат предвид предизвикателствата, пред които са изправени продуктовите фирми, като например:
- Наситеност и диференциация на пазара. Изпъкването на претъпкан пазар изисква изключителна марка и уникални предложения за продажба.
- Сезонно търсене. Някои продукти може да имат висока сезонност, което изисква стабилно управление на паричните потоци.
- Управление на запасите. Излишните или недостатъчните запаси могат да доведат до увеличени разходи или пропуснати възможности за продажби.
Маржове на печалба в бизнеси, базирани на услуги
Предприятията за услуги обикновено имат по-ниски оперативни и първоначални разходи, което означава, че маржовете на печалба могат да бъдат реализирани по-бързо. Задържането на високи маржове обаче може да бъде предизвикателство поради нематериалния характер на услугите и трудоемкия аспект на предоставянето им.
Някои примери за бизнес с услуги с висок марж на печалба включват услуги за финансово консултиране поради високи такси и ниски разходи за материали, услуги за дигитален маркетинг за агенции, специализирани в SEO, PPC и маркетинг на съдържание.
Предизвикателствата и съображенията, пред които са изправени фирмите за услуги, са:
- Разходи за придобиване на клиенти. Нематериалните услуги често изискват значителни инвестиции в маркетинг и продажби за привличане на нови клиенти.
- Мащабируемост. За разлика от продуктите, услугите са обвързани с труд, което затруднява бързото мащабиране без компромис с качеството или маржовете.
- Нестабилност на пазара. Пазарните изисквания могат да се променят бързо, оказвайки влияние върху нуждата от определени услуги и по този начин засягайки приходите и маржовете.
Фактори, които трябва да се имат предвид
Кой модел е най-подходящ за вас зависи от различни фактори, като вашите интереси. Помислете за своя опит и страст. Обичате ли да общувате лице в лице с клиентите или магазинът за електронна търговия е по-подходящ за вас? Искате ли да работите от вкъщи или да имате физически бизнес? Помислете за вашите дългосрочни бизнес цели и как всеки модел се съгласува с тях.
Изводът е, че решението да започнете бизнес, базиран на продукти или услуги, има последици за рентабилността, мащабируемостта и устойчивостта. Примамката от високи надценки на продуктите и потенциалът за пасивен доход може да са желателни, докато други могат да оценят незабавната възвръщаемост и по-ниските начални разходи на бизнеса с услуги. Ключът е да съобразите избора си със силните си страни, търсенето на пазара и дългосрочната визия.
Автор: Мелиса Хюстън
