Тайното оръжие на Zara в битката на бързата мода срещу Shein
Избрани статии и новини от редакцията на Forbes България
Собственикът на Zara – Inditex, отваря нова глава в своето развитие. Най-голямата компания за бърза мода* в света по продажби, разширява своята евтина марка Lefties, фокусирана върху поколението Z, за да се противопостави на основания китайски конкурент Shein, пише Ройтерс.
КЛЮЧОВИ ФАКТИ
- Бързият растеж на Shein, онлайн платформа без физически магазини, оказва натиск върху търговци на дребно като Inditex и шведската H&M.
- Zara стана по-малко конкурентоспособна, откакто Inditex започна да повишава цените на основната си марка, за да защити маржовете на печалба от инфлацията и като част от пренасочването към по-луксозни клиенти. Но испанската компания също тихо увеличава своите бюджетни диапазони.
- Експанзията на Lefties, която продава дънки за 17.99 евро, рокли за едва 7.99 евро и чанти за 5.99 евро, е ключова част от тази стратегия.
- Lefties, който започна живота си като магазин за остатъци от Zara, сега има обекти в 17 държави, включително Египет, Мексико, Румъния, Саудитска Арабия, Турция и Обединените арабски емирства.
- Ръстът му показва, че Inditex иска да се закрепи в ценностния край на пазара, въпреки че успешно увеличи печалбите на Zara, която е много по-голяма от Lefties по отношение на продажби и брой магазини.
- Lefties расте на родния си пазар в Испания, както и в Португалия във време, когато много потребители свиват пазаруването и най-ниските цени на Shein оказват натиск върху конкурентите.
- В Испания, където Lefties има 25 магазина според уебсайта си, той е нараснал от около 3.5 милиона клиенти през 2019 г. до 5 милиона клиенти през 2023 г., поставяйки го точно зад Shein с 5.2 милиона, въз основа на оценки от фирма за пазарни проучвания Kantar.
- Присъствието на Lefties на няколко нововъзникващи пазара предполага, че това е начин за Inditex да обслужва купувачи, които може би не са склонни да харчат в Zara, каза Света Рамачандран, портфолио мениджър в Artemis Fund Managers в Лондон, чийто фонд инвестира в Inditex.
- Shein е най-големият търговец на дребно на бърза мода в света с приблизителен пазарен дял от 18%, според Coresight Research.
- В Instagram и TikTok Lefties използва подобни стратегии като Shein, включвайки микроинфлуенсъри в повечето си публикации – в контраст с естетиката на високата мода на маркетинга на Zara в социалните медии.
СТРАШНА КОНКУРЕНЦИЯ
Във финансовите отчети на Inditex Lefties все още е включен като част от Zara, което означава, че резултатите не са публични.
Inditex не отговори на въпросите на Ройтерс относно продажбите и стратегията на Lefties. Компанията каза, че марката предлага свои собствени колекции за жени, мъже и деца повече от две десетилетия.
„Нямаме голяма видимост за Lefties , но мисля, че върши чудеса, защото е единственият в нискотарифния сегмент с добра онлайн услуга“, каза Патриша Сифуентес, старши анализатор в Bestinver Securities.
В Испания, съперникът Primark, вече не предлага доставка до дома, докато на Shein отнема между 10 и 12 дни, за да достави поръчките, което прави Lefties по-силно предложение, каза Сифуентес.
„Обикновено на търговеца на дребно му е необходимо време, за да достигне критичната маса и, следователно, правилната рентабилност. Освен това има предимство в запазването на резултатите скрити от конкурентите за момента“, каза тя.
Броят на купувачите на Shein в Испания нарасна до 5.2 милиона през 2023 г. от 421 000 преди пет години, но китайската група все още е доста зад Zara и Primark, според оценките на Kantar за пазара.
Търговецът каза, че ще отвори “няколко” магазина в цяла Европа тази година, след като го направи в редица градове миналата година, включително Берлин, Лондон, Париж и Рим.
В Португалия Lefties привлякоха дори повече купувачи от Zara миналата година според оценки на Kantar.
ЗА КАКВО ДА СЛЕДИМ
Миналата година Lefties отвори първите си магазини в Румъния и Турция и добави магазини в Обединените арабски емирства, където оперира чрез франчайз партньори.
Този ход идва, след като Zara и другите марки на Inditex, включително Bershka и Pull&Bear, намалиха броя на глобалните си магазини. Като цяло Inditex имаше 585 магазина по-малко до 31 октомври 2023 г., отколкото година по-рано.
В Испания, подобно на Zara, Lefties се фокусира върху големи магазини в големите градове, като най-големият водещ магазин отваря врати в Мадрид в края на 2022 г.
*Терминът “бърза мода” описва метод за проектиране, производство и маркетинг, фокусиран върху бързото производство на големи количества дрехи.
