Защо една компания да прави придобивания
Автор
В България много малко компании, които правят придобивания. Повечето собственици всъщност придобиват активи, особено, ако те са на доста добра цена. Може да бъде от банка, която сe опитва да си реализира обезпечението по кредит, или пък от собственик, чийто бизнес е закъсал и сега той може само да разпродаде някои свои активи, но не и фирмата като бизнес.
Някои предприемачи са ме питали защо изобщо им трябва да придобиват друга компания. Какъв в смисълът от това? Казвам им да се огледат и да видят чуждите компании колко много придобивания правят в своето развитие. Сигурно трябва да има валидни причини за да го правят. Ето кои са може би основните причини да се купуват готови бизнеси:
- Така бизнесът ви може да расте. В много индустрии конкуренцията е голяма и самият пазар не расте или ако расте е с минимални темпове. Ето например в България пазарът на бързо оборотни стоки постоянно намалява само защото населението на страната намалява всяка година с около 50 хил. души. В такава ситуация, ако искаш бизнеса ти да расте, то единствената опция е да растеш неорганично, чрез придобиването на свой конкурент
- Друга причина може да бъде да си заздравите веригата на доставки или така наречения supply chain. Много често компаниите искат да се подсигурят, че няма да имат проблеми и придобиват или свои доставчици или пък свои дистрибутори. Т.е. случва се така наречената вертикална интеграция на бизнеса
- В последните години човешкия фактор се превръща най-значимия за всеки един бизнес. Голяма част от придобиванията по света са продиктувани от идеята да се сдобиете по този начин с ключови умение и персонал, или дори с R&D възможности. Това е и най-трудната част при едно придобиване, защото е свързана с интеграцията на тези хора и умения към вашата фирма и вашата фирмена култура. Затова пък, който успее да го направи има конкурентно предимство на пазара.
Има и други причини да правите придобивания като икономии от мащаба или пък да придобиете влияние чрез инвестиции в сектори като медии. Като цяло покупката на бизнес е често срещан инструмент в стратегията на успешните компании. Дори компании, които са станали успешни само разчитайки на органичен растеж в даден момент прибягват и до придобивания. Ето защо не подминавайте тази опция и не разчитайте само на покупката на активи. Един бизнес е повече от сбор от активи.
