Как да увеличим стойността на бизнеса си максимално бързо?
Автор
Продаването на бизнеса не е лесно решение. След много разговори, които понякога отнемат години, често получавам обаждане с въпроса: „Калояне, реших да продам бизнеса си. Как да взема най-добрата цена?“ Това е естествено желание на всеки собственик, който е „инвестирал“ десетки години в своята компания.
Има много начини как може да се увеличи цената на една компания, но понеже обикновено клиентите, след като са го обмисляли дълго време, искат да го осъществяват възможно най-бързо, в този случай на-бързото решение е да се подобрят финансовите показатели. Въпреки, че купувачите знаят, че при организирането на един формален процес, продавачът би „напудрил“ финансовите отчети, то няма как разговорът да не се върти около печалбата на фирмата, ЕБИТДА, растежа на приходите, и други финансови показатели. Особено, когато говорим с финансови инвеститори. Ето какво може да се направи в такъв момент.
1. Покажете ръст в приходите на компанията през последната година. Според едно изследване направено от Frederick Reichheld от Bain & Company придобиването на нови клиенти би ви струвало до пет пъти повече от задържането на стар клиент. Въпреки, че този факт е известен отдавна на предприемачите, когато спомена, че трябва да покажем ръст в приходите, се почват сметки какви маркетингови дейности да предприемем, за да ги увеличим. Това е скъпо занимание и отнема време, което го нямаме понеже стартираме процеса по продажба.
2. Увеличете рентабилността на своя бизнес. Дори и да увеличите приходите, ако рентабилността ви не е добра, няма да впечатлите много купувачите като им покажете, че правите два пъти по-голям оборот в сравнение с преди три години, но печалбата ви е почти същата. Оптимизирането на финансовите потоци е ключов момент. Много компании, които правят добри печалби стават малко „лениви“ в това отношение. При даден оборот могат да имат много по-добри печалби, но собствениците не обръщат внимание на това. Още повече, все още много семейни компании нямат финансови мениджъри, които да се грижат за тези неща, а имат счетоводители, които са кръстили финансови мениджъри. Освен това оптимизацията на цените на продуктите ви може да доведе до повишаване на рентабилността на компанията ви. Проучване извършено от Price Intelligently (“The Pricing Strategy Optimization Report,” 2017) разкрива, че компании, които са възприели динамичен начин на определяне на цените на своите продукти и услуги, базиран на пазарните условия и поведението на клиентите им, могат да постигнат до 10% по-висока рентабилност от компаниите, които прилагат статичен метод на ценообразуване.
Ясно е, че когато купуват даден бизнес инвеститорите се фокусират първо и изключително много на числата. Те са лесни за забелязване и трудно човек може да спори с тях. В дългосрочен план има и други, не финансови фактори, които биха повлияли на цената на вашия бизнес, но тях можем да обсъдим друг път. Ако искате бърз ефект, за да повишете стойността на бизнеса си, насочете вниманието си към двата подхода, които обсъдихме.
