Завършили сте право. Какво ви доведе до „ДМД Консултинг“?

Завърших средното си образование с отличие и притежавам грамота за завършено средно образование с отличен успех. Тази грамота ми бе връчена лично от кмета на район „Лозенец“ – град София. Завършила съм магистратура по икономика и магистратура по право. Кариерата ми стартира като държавен служител и имам редица сертификати и грамоти от различни държавни учреждения, комисии и програми. Участвала съм в много проекти. В личен план получих предложение за брак от съпруга ми и след това се омъжих.

Моят съпруг заема изключително важно място в живота ми. Той е човекът, който ме подкрепя безусловно във всичко, което правя. И всъщност ние не сме само съпруг и съпруга, а и приятели, и бизнес партньори. Станах носител на титлата „Булка на годината 2021“. Именно след това значимо събитие в личен план стартира моята дейност в „ДМД Консултинг“ ООД. Започнах да се занимавам с външна реклама. Харесвам работата си и често работя дори повече от петнадесет часа на ден. Аз съм перфекционист и държа на индивидуален подход към нашите клиенти, защото, когато предлагаш национално покритие, трябва да изпипаш до най-малък детайл цялата рекламна кампания.

С какво се занимава компанията ви?

Моята компания „ДМД Консултинг“ ООД е една от големите компании за билборд реклама в цяла България. Фирмата притежава повече от 160 броя билбордове – тип „Пиза“ и „Мегаборд“. Рекламните съоръжения са разположени по магистралите и републиканските пътища на цяла България. Външната реклама е един от основните канали за реклама с повече от 83% пазарен дял. Тя достига до потребителя извън неговия дом в контраст на медийната реклама, печатната и интернет рекламата.

По данни на КАТ лятото пътуват над 6 млн. автомобила. Така билборд рекламата покрива широка целева група и има ниска стойност спрямо броя виждания. Рекламата е видна 24 часа в денонощието. Тя работи постоянно.  80% от нашето възприятие е с очите, не можеш да си затвориш очите, докато пътуваш, нали?! Освен това този вид реклама е издръжлива на метеорологичните условия – рекламните винили се изработват от 3М висококачествен немски промазан винил.

Билборд рекламата е отлична възможност за рекламиране на локален бизнес или налагане на марка/бранд на национално ниво. С помощта на GPS технологии рекламите могат да бъдат насочени на конкретни локации и да предлагат персонализирани съобщения на база местоположението на потребителя.

Какво ви отличава от другите на пазара?

С удоволствие ще споделя, че това, което ни отличава от другите компании, е именно фактът, че ние, освен че отдаваме собствени билбордове под наем, изготвяме визиите, медиа планираме индивидуално за всеки клиент. Ние извършваме и управление на билбордове, собственост на наши контрагенти (собственост на фирми). Наши корпоративни клиенти за управление на собствени билбордове са: Уникредит Булбанк, HAPPY, Euromarket, Sis Industries, BGR Group, „Явлена“ и други. Също така извършваме и дейност по изграждане на фундаменти и конструкции на рекламни съоръжения. Както и процедурата по издаване на разрешителни за специално ползване на пътищата чрез експлоатация на рекламно съоръжение. С други думи, ние предлагаме комплексна услуга на нашите клиенти и контрагенти от изработване на рекламната визия от графичен дизайнер до изработване на конструкцията и издаване на разрешително за нея. Често пъти за конструктивните решения си сътрудничим с наши международни партньори.

Какви са тенденциите в билборд рекламата?

Билборд рекламата е традиционен тип медия. Тя е важна част от рекламните кампании, тъй като е средство за привличане на вниманието на потребителите. Този вид реклама е ефективна за поддържане на марките/брандовете на първо място. Потребителите виждат съобщенията, докато пътуват многократно. А тенденциите са, че има все повече пътуващи и броят им  нараства спрямо предходни години. Създава се доверие. А доверието продава и се запазва и в бъдещето.

Потребителите залагат повече доверие на билбордовете. Според проучване на Нилсен (Nielsen). Това поддържа и импулсните решения за покупка във физическа или цифрова среда. Когато потребителите видят реклама на билбордове, те могат да използват своя мобилен телефон, за да преминат незабавно към онлайн закупуване или да се насочат към физическите магазини.

Ясните и точни послания, както и цветовите инициали, които чрез билбордовете достигат и се възприемат от потребителите, са последваща стъпка за търсене многократно на съответните марки/брандове, както и за многократното влизане в сайтовете и страниците им и в бъдеще, което удължава живота на самата кампания, а марката/брандът се радва на доверие и разпознаваемост.

Не на последно място са тенденциите с блокирането на онлайн рекламите. През 2023 година повече от една четвърт (26.4%) от интернет потребителите са блокирали дигитални реклами на своите устройства. Тенденциите показват, че този брой ще продължи да расте в обозримо бъдеще. Освен това хората са придобили навика да пропускат онлайн реклами, когато ги видят. Тази тенденция за онлайн рекламите прави физическата реклама на билбордове много по-полезен и ефективен канал за достигане до големи потребителски сегменти.

Тенденциите показват, че билборд рекламата се адаптира към променящите се потребителски предпочитания, за да остане ефективен маркетингов инструмент в съвременния свят.

Забелязвате ли промени, които произтичат от различните държавни регулации на реклами в определени сектори?

Разбира се, че забелязвам промените, които произтичат от различните държавни регулатори. Съвсем наскоро през тази година излезе Закон за изменение и допълнение на Закона за хазарта. С това изменение на закона категорично се забрани каквато и да било реклама на хазартната дейност. Остана като възможност само билборд рекламата, но и тя има ограничения и законова рамка. Разбира се, промени има в Наредбата за специално ползване на пътищата, която регулира нашата дейност. И това ни изправя пред нови предизвикателства.

Какви са предизвикателствата в този бизнес?

Както във всеки бизнес, така и в нашия има редица предизвикателства, пред които сме изправени. Все по-често ни се налага да изграждаме обезопасителни системи на магистралите, пред рекламните съоръжения, което е свързано с процедурата по издаване на разрешителните за специално ползване на пътищата чрез експлоатация на рекламно съоръжение. Цялата процедура е сложен и многокомпонентен процес. Изготвят се проекти от пътни инженери, включващи геодезически заснемания, проект по част „Пътна“, както и проект за Временна организация по безопасност на движението на пътя. Сътрудничим си със специализираната администрация на Агенция пътна инфраструктура – всички областни пътни управления. Както и с МВР и КАТ. Именно заради тези юридически предизвикателства съм благодарна на себе си за образованието ми и всички усилия, които положих, за да придобия тези умения, които към днешна дата ми помагат в професионален аспект.

А какви са предизвикателствата да сте жена в този бизнес?

В световен мащаб жените бавно, но категорично си пробиват път към корпоративните върхове – броят им нараства постоянно. Предизвикателствата са много, но основното е да излезеш от зоната си на комфорт и да даваш най-доброто от себе си на максимум, а резултатите след това сами идват. Именно това е и моето мото в работния ми ден. Удовлетвореността на нашите клиенти и техните успехи са стимул и моята най-голяма награда да продължавам напред с още по-голяма скорост.

Смятам, че жените сме по-креативни и по-лесно намираме решения и концепция за нагласа към обществените и икономическите промени. Било то финансова криза, коронавирус кризата или други фактори, пред които сме изправени днес. Като жена, която сама управлява бизнеса си, знам, че има и други като мен в нашето общество, и се надявам да стават все повече. Мили дами, „Дерзайте, чудеса стават всеки ден!“.