4 доказани съвета за извличане на максимума от вашата професионална мрежа
Избрани статии и новини от редакцията на Forbes България
Широката професионална мрежа може да бъде мощен актив във всеки един момент от вашата кариера. Дори след като личните и професионални мрежи се свиха с приблизително 16% по време на пандемията стойността на силната мрежа остава първостепенна във всяка индустрия.
В края на краищата повечето работни места се попълват чрез работа в мрежа, като в резултат на това много позиции никога не се публикуват в онлайн таблата за работа. Разбира се, за да получите тези и други професионални възможности, трябва да приложите практики, които ще ви помогнат да извлечете максимума от вашата мрежа, независимо от индустрията, в която работите.
- Поддържайте връзка
Звучи просто, но поддържането на връзка е един от най-важните начини да извлечете максимума от вашата мрежа. Социалните медии може да са създадени, за да ни помогнат да се свържем, но в действителност много професионалисти използват своя LinkedIn, за да „събират“ хора като част от тяхната мрежа, без всъщност да развиват по-дълбоки взаимоотношения. Всъщност компанията за инструменти за социални медии Poked изчисли, че средният потребител на LinkedIn говори с по-малко от 10% от своята мрежа.
Ако не общувате с някого, не можете да изградите смислена връзка, която носи взаимна стойност. Още по-лошо, когато се обърнете с молба, тя изглежда неискрена. Сякаш единствената причина да добавите някого към вашата професионална мрежа е, за да можете да направите търговско представяне или да поискате помощ.
Подхранването на взаимоотношения с течение на времето с постоянна комуникация – по-специално, която не е фокусирана върху извършване на продажба или запитване за някаква друга нужда – е начинът, по който изграждате автентични взаимоотношения, основани на доверие и уважение. Тези взаимоотношения имат много по-голям потенциал да ви помогнат с вашите дългосрочни кариерни цели.
- Възползвайте се от връзките на вашата съществуваща мрежа
Съществуващата ви мрежа може не винаги да притежава уменията или знанията, от които се нуждаете, за да решите определен проблем. Но когато положите усилия да изградите смислени взаимоотношения с тях, ще бъде много по-вероятно те да споделят съществуващите си връзки, които могат да ви помогнат. Съществуващата база на доверие и уважение, която имате с настоящите си връзки, ще направи много по-вероятно новите ви контакти да имат желание да работят с вас.
Такива взаимни връзки често се цитират като отличен ресурс за намиране на нови клиенти и има защо. В крайна сметка препоръчаните клиенти се цитират като по-лоялни, с по-висок процент на задържане и харчещи повече от средния клиент.
Използването на вашите съществуващи връзки може да бъде еднакво мощно, когато получавате препоръки за ситуации, когато търсите стратегически партньор за проект, когато търсите ментор или просто получавате допълнителна обратна връзка за една от вашите идеи.
- Обмислете начини, по които можете да помогнете на другите
Друг начин да гарантирате, че получавате трайна стойност от собствената си професионална мрежа, е да търсите начини да помагате на другите. Както Ерик Алън, съосновател и главен изпълнителен директор на NÉLO Life, програма за членство в начина на живот, казва: „Винаги трябва да търсите начини, по които можете да предоставите стойност на другите във вашата мрежа. Обърнете внимание на техните нужди и болезнени точки и помислете какво можете да направите, за да помогнете – особено ако тяхната загриженост е във вашата област на опит.“
„Независимо дали споделяте препоръка, предлагате услугите си или просто споделяте някои от вашите мисли, осигуряването на истинска стойност по начин, който не е самореклама, ще ви направи ключова фигура в мрежите на другите“, каза той.
Както отбеляза Алън, намирането на начини да помогнете на другите във вашата мрежа може да бъде лесно. Ако някой зададе въпрос в LinkedIn, споделете своята гледна точка. Ако видите някой да търси работа и знаете за възможност, която би била подходяща за неговите умения, уведомете го за това.
Може да отнеме малко повече време, за да потърсите тези възможности и да се ангажирате с някакво безкористно поведение, но това ще се изплати в дългосрочен план, докато изграждате по-дълбоки и по-автентични взаимоотношения. Тези, на които сте помогнали, ще бъдат много по-склонни да откликнат, когато вие сте този, който се нуждае от помощ.
- Подобрете собствените си професионални умения
И накрая, ако се надявате да извлечете максимума от вашата мрежа, трябва да подобрите собствените си професионални умения. Вашата способност да се развивате като професионалист ви прави по-мощен бизнес партньор и по-силен актив за другите във вашата мрежа.
Търсете възможности за растеж във всички области, които засягат професионалната ви кариера. Това може да доведе до увеличаване на знанията ви по тема от индустрията, завършване на курс за сертифициране на умения или работа за подобряване на вашите междуличностни способности.
Докато преминавате през тези възможности за самоусъвършенстване, ще срещнете повече хора, които могат да станат част от вашата мрежа. Още по-важното е, че ще подобрите способността си за създаване на взаимна стойност с другите във вашата мрежа.
Не се страхувайте да споделяте как учите и се усъвършенствате. Подчертаването на начина, по който се подобрявате, може да вдъхнови другите във вашата мрежа да достигнат до вас с нови възможности.
Създаване на възможности
В крайна сметка извличането на максимума от вашата професионална мрежа се свежда до създаване на възможности за вас самите. Като проактивно се ангажирате с вашата мрежа, като се стремите да помогнете или добавите стойност за тях и последователно се стремите да подобрите собствените си умения, вие естествено ще получите повече възможности чрез работа в мрежа. По-важното е, че ще бъдете подготвени да се възползвате от тези възможности и да създадете взаимна стойност за себе си и вашите връзки.
