Как българската OURHOOD проби в САЩ с устойчиви мебели
Когато Яна Попова завършва магистърската си степен в Националната художествената академия със специалност плакат, професионалният и семейният ѝ път неочаквано се преплитат – ражда се първото ѝ дете, както и бизнесът ѝ.
За Яна Попова (36) и Любомир Стоев (37) 2014 г. е осеяна с вдъхновението от раждането на сина им, което се канализира в създаването на едно бебешко столче. В желанието да приобщи новия член на семейството на трапезата, Любомир, който има образование по реклама, но и сръчност, наследена от мъжете занаятчии в рода му, създава столче от дърво, което се закача на маса.
Изработката на столчето съвпада с провеждането на първите големи фестивали на творци в София, където семейството е поканено да представи продукта си. Разбира се, за да покажат функционалността на столчето, те изработват и първата си маса.
На тези събития става ясно че публиката се заглежда не само по продукта за деца, тъй като Яна и Любомир получават първите си поръчки за маси. Така през 2016 г. Любомир започва да изработва трапезни маси сам в работилницата на дядо си, което дава живот на бранда за мебели от масив OURHOOD и на фирмата „Ауърхууд“, регистрирана през 2018 г.
За производството Любомир използва максимално локални дървесини, като орех и дъб, както и по-екзотични видове, като махагон. Тъй като тези дървета са защитени, материалите се поръчват от складове със сертифицирана дървесина.
Междувременно Яна, която работи паралелно като графичен и уеб дизайнер в продължение на години, се грижи за създаването на съдържание за Инстаграм профила на OURHOOD и се учи да изгражда маркетинг стратегии. Също така приема поръчки през профила на бранда в социалните мрежи и американската платформа Etsy.
„Правихме много неща – той ставаше рано, за да отиде в работилницата, намери си работа с нощни смени, а аз бях на половин работен ден, за да мога да действам бранда и да гледам детето,“ казва Яна. „Но когато човек ври и кипи в нещо, то става естествено.“
Следващи стъпки
Постепенно броят на поръчките нараства, а Яна и Любомир започват да се влюбват все повече и повече в работата с дърво. Портфолиото им се разширява, докато изработват не само трапезни маси, но и спални, бюра, пейки, мебели за баня и веднъж дори маса за покер. Всяка мебел правят по поръчка и се съобразяват изцяло с желанията на клиента за нейните материал, размер и дизайн, а цените варират между 1000 лв. и 3000 лв. в зависимост от продукта.
В периода 2017-2018 г. и двамата напускат работните си места и решават да се отдадат изцяло на бизнеса си. В рамките на три месеца осъществяват един от най-големите си проекти за изработката на 100 бюра и 100 табла от близо три тона дъб за хотел в САЩ.
По онова време младите предприемачи не разполагат с място, където продуктите им да са изложени на показ. Клиенти посрещат в работилницата, а Яна планира съдържанието за социалните мрежи за месеци напред. За да организира един снимачен ден, тя трябва да прекъсне продукцията на мебели и, заедно с екип работници, да ги пренесе до студио. Там в продължение на цял ден се снимат интериор след интериор.
С идването на пандемията производството се засилва, тъй като хората заработват от вкъщи и имат времето да обръщат внимание на домовете си. Печалбите на фирмата скачат, достигайки над 440 хил. лв за 2021 г. Яна, уплашена от възможността животът да се пренесе изцяло в дигиталното пространство, преживява личен катарзис и решава да осъществи мечтата, живяла дълго в ума ѝ.
„За мен беше вече крайно необходимо да имаме много красиво място, на което мебелите ни да се виждат,“ казва Яна. „Не исках просто едно хале, в което са наредени 30 маси. Важно ми беше да има атмосфера и душа. Човек да влезе и да си каже: „Искам да живея така, мога да живея така.“
Ранната пролет на 2022 г. OURHOOD Home, или апартаментът на бул. Витоша, заживява, обзаведен единствено с мебели на бранда и с продуктите на други български крафтъри – всичко, от дишащите бои на стените през естествените вълнени изделия до осветлението и декорацията, е произведено в страната. Шоуруумът Яна създава подходящ за снимки от всеки ъгъл и го изгражда като отделен бранд с фирма „Ауърхууд Хоум“, регистрирана през 2022 г.
„Няма да забравя хората, които идваха тук на първите събития и се чувстваха все едно някой ги кани у дома си,“ казва Яна. „Беше неконвенционално преживяване за много от тях, което ги докосна и се превърна в дом за вдъхновение.“
Философия
Днес OURHOOD Home е място за провеждане на събития, което може да бъде наето за офис пространство, фотосесия или терапия, а сред брандовете, с които Яна е колаборирала в миналото, са датската марка за бижута Pandora и българският бранд за бельо 05 Studio. Мястото рефлектира изцяло философията на OURHOOD за изграждането на връзка с природата през интериора и средата.
„Когато видим дървото, ние виждаме директно природата отвътре – цялата атмосфера на климата и живота ни, запечатана година след година, слой след слой,“ казва Яна. „Когато обзаведох това пространство изцяло с естествени продукти, видях колко много влияе това върху нашето благосъстояние.“
За Яна и Любомир е много важно продуктите им да бъдат устойчиви във времето, а предимството им пред останалите качествени мебели на българския пазар е силният брандинг. И макар че по-голямата част от клиентите на марката са от САЩ, тя не може да бъде позиционирана като „зелена“ там, защото интернационалите доставки оставят значителен отпечатък върху природата.
Въпреки че развитието на бързата мода с марки като Zara Home възпрепятства малките бизнеси, Яна мечтае да се увеличи производствения капацитет на OURHOOD, тъй като в момента за марката работят само трима души на пълно работно време, както и да разшири шоуруума до цяла къща.
„През тези години инвестирах много в себе си в опити да видя какво работи за бизнеса и какво не, видях потенциала в много неща, и искрено се надявам да намеря баланса в ново пространство, с по-голям екип,“ казва тя.
