Нови хоризонти

Международната корпорация KT&G и независимият европейски производител на тютюневи изделия „КТ Интернешънъл“ (КТИ) сключиха споразумение за ексклузивен лиценз на КТИ за производство и разпространение на продуктите на KT&G в Европа.

KT&G е водещ производител на тютюневи изделия, с централа в Южна Корея. Той е пети в света по обем на продажбите с годишен приход, достигащ 6 трилиона корейски вона (приблизително 4.1 милиарда евро).

КТИ е основана през 2008 г. Тя e един от най-динамично развиващите се независими тютюневи производители в Европа. Компанията оперира съгласно всички стандарти и регулации на Европейския съюз, разполага с първокласни производствени мощности от световна класа и има изградено силно присъствие в цяла Европа и над 70 страни по целия свят.

Споразумението за партньорство бе подписано в края на 2023 г. и предвижда изключителни права за производство и разпространение на продуктите на KT&G в региона на ЕС за три години.

Планът за действие включва стратегическо присъствие в района на Западна Европа със специален фокус върху най-продаваната марка суперслим цигари в света, част от портфолиото на KT&G.

В тази връзка разговаряме със Стюарт Бюканан, търговски директор на „КТ Интернешънъл“.

Г-н Бюканан, КТИ сключи споразумение за партньорство с KT&G, един от най-големите производители на цигари в света. Кое надделя, за да бъде­те избрани като партньор?

От създаването си КТИ успя да изгради репутация на един от най-динамично развиващите се независими тютюневи производители в Европа. Мисля, че през трите години, в които преговаряхме с корейската компания, те оцениха нашите силни страни, които ни утвърдиха като партньор. Това са над 150-годишна традиция в производството на тютюневи изделия, първокласни производствени мощности на световно ниво и глобални марки със силно присъствие на четири континента, включително Европа. Дългите разговори ни позволиха да развием силна връзка между двете компании по отношение на търговските ни цели и хората, които да ги изпълнят. Очакваме това взаимодействие да укрепи пазарните ни позиции. Бизнес моделът, който изграждаме, ще ни позволи да разработим продуктово портфолио, което да отговаря не само на стандартите на KT&G, но и на високите изисквания на европейските клиенти.

Кажете ни малко повече за историята на КТИ и развитието на компанията през последните години.

Корените на нашата компания могат да се проследят от 1872 година, когато е създадена първата българска манифактура за производство на тютюн в Пловдив.

KTИ е основана през 2008 г. след разпадането на държавния тютюнев монопол. Оттогава датират и първите ни марки на българския пазар. Може да се каже, че започнахме с „летящ старт“ – взехме бързо над 10% пазарен дял, в конкуренция с всички мултинационални компании.

Второто ни знаково събитие беше през 2014 г., когато открихме новата си фабрика в Пловдив – една от най-модерните в Европа, и започнахме нашата глобална експанзия.

Така за няколко години успяхме да изградим репутация на търсен и доверен производител както в Европа, така и в целия свят.

Това е факт, с който се гордеем. Показахме, че една компания с 99% български персонал може да се конкурира с най-добрите  в света. За мен е гордост, че даваме шанс за развитие на български специалисти на световната сцена. При малките обеми на родния пазар те рядко имат възможност да покажат на какво са способни. Сега имат шанс да покорят целия свят – доказателство за отличната им квалификация.

Разкажете ни кое е най-важното във вашия бизнес. Какъв е стратегическият потенциал на КТИ и ключът към нейния успех?

Корпоративната репутация, екипът от професионалисти и производствените мощности на световно ниво – те отключват формулата за успеха не само на КТИ, но и на всеки световен лидер в своята област.

Ако трябва да степенувам, на първо място е репутацията. Когато започнахме нашата международна експанзия, бяхме непозната компания и ни беше много трудно да намерим вносители и дистрибутори на стратегически пазари. Затова в първите държави, в които стъпихме – Испания, Франция и Чехия, поехме ангажимент да предоставяме ниво на обслужване, адекватно на това от големите мултинационални компании.

Спазвайки тези стандарти, сега работим с някои от най-добрите партньори в света като KT&G. Добрата новина за нашето бизнес развитие е, че все по-често сме първият избор за контакт на глобалните компании.

Част от нашата репутация е базирана на ясна система за корпоративно-социална отговорност. Тя включва постоянна проверка и верификация на базата от доставчици, осигуряване здравето и безопасността на служителите ни, както и стратегия за устойчиво развитие и опазване на околната среда.

Част от този ангажимент е пускането в експлоатация и на 5-мегаватова фотоволтаична слънчева централа, която покрива над 40% от собствените ни енергийни нужди.

От вътрешните правила за работа в дружеството, през партньорствата, които сключваме, развитието на кадрите, през инвестиционната ни стратегия, до качеството на услугите и продуктите, които предлагаме – всичко това е част от репутацията, която печели клиенти и контрагенти от световно ниво.

Кои са най-силните страни на КТИ?

От производството дo продажбите – всеки човек в екипа ни е висококвалифициран професионалист. Както обичам да казвам – ние сме глобална организация, водена от местни таланти. Възможността за работа в над 70 държави от целия свят дава на нашите търговски екипи не само търговски нюх и умения за преговори на световно ниво, но и култура на комуникация, в която се уважат всички различия. Това ни помага и в търговските разговори, и в развитието на марките. Гъвкави сме и разбираме нуждите на потребителите от различни пазари, в различни сегменти.

На второ място, нашите производствени мощности. Имаме една от най-модерните фабрики в света, която произвежда продукти за над 70 държави в целия свят. Това е уникален модел, тъй като почти няма глобална компания, която задоволява цялото си търсене от една производствена точка. Въпреки предизвикателствата в производствения процес, това дава огромно предимство при стандартите за качество на глобалните марки, както и единната точка за бизнес контакт, което пести време и усилия на клиентите и партньорите ни.

Глобалната ни експертиза е друго предимство, оценено от KT&G. Дългогодишният опит да се справяме в европейския лабиринт от изисквания за регистрация на продукти, логистиката, разработване на продукти, търговски договори и пускане на продукта на пазара ни поставя на челно място, когато се търси доверен и компетентен партньор.