Deep Green си проправя път на пазара за хранителни добавки

Виктор Иванов търси мястото на създадената от него компания Deep Green насред многомилиардния пазар на хранителните добавки. Докато залага на бавния, но стабилен растеж, се впуска в бясно препускане с втория си бизнес – шоколад афродизиак

Магнезий, витамин C, витамин D, витамини от групата B, желязо. Всеки спортуващ човек или пък човек, който просто се грижи за здравето си, е чел десетки статии за това кои са най-необходимите витамини и минерали за поддържане на добро здраве и тонус, а някои със сигурност са си играли и на химици в опит да намерят точната доза от всяка съставка, за да се превърнат те заедно в напитка, подобна на магическия еликсир на галите в „Астерикс“.

Предприемачът Виктор Иванов, част от клас 2023 на селекцията „30 под 30“, също започва така своя път в търсенето на магическата формула за здравословен живот. Той обаче отива една стъпка по-далече и превръща своята формула в бизнес, като създава компанията Deep Green и започва да произвежда добавка, която маркетира като напитка за дълголетие. Тя съдържа над 50 съставки и според Иванов една доза от нея съдържа всички важни микронутриенти, необходими на един активен човек всеки ден.

Днес, две години по-късно, Deep Green е бизнес, който удвоява приходите си на всеки 3-4 месеца и е получил първата си финансова инвестиция от Vitosha Venture Partners в размер на 30 хил. евро, което оценява бизнеса на 300 хил. евро, а самият Иванов се е сдобил и със съдружник.

Виктор Иванов (28) не е новобранец в предприемачеството, когато решава да навлезе на пазара на хранителните добавки, който се оценява на над 177 млрд. долара през 2023-та и се очак­ва да нарасне с 9% до 2030 г. според Grand View Research. Предишните му опити са в ИТ сферата, но приема Deep Green като своя първи истински опит в създаването на бизнес. Завършил компютърни науки в Софийския университет „Св. Климент Охридски“, Иванов работи като програмист във Financial Times и като мениджър в спортното приложение, насочено към жените, wild.ai, а отделно преподава в Софийския университет и се изявява като ментор.

Именно в опит да балансира между натовареното ежедневие, спорта и грижите за близките си той се заема да намери за себе си точно тази формула от съставки, които ще помогнат на тялото му да е в най-добрата си форма. Докато пресмята наум колко пъти седмично трябва да яде черен дроб и броколи, какви витамини е най-добре да приема и дали има нужда от допълнителни храни с пробиотици, осъз­нава, че вероятно много хора достигат до същия етап, в който искат да водят здравословен начин на живот и да си набавят всички необходими микронутриенти, но им е трудно да правят това в ежедневието си.

От друга страна, винаги си е мислел, че един ден ще създаде свой бизнес.

„Винаги съм знаел, че просто е въпрос на време да правя бизнес, тъй като изключително много ми харесва това, изключително много ме зарежда. Работата с хора, производството, борбата на ежедневните проблеми с един бизнес е просто мястото, в което съм най-комфортно“, обяснява той.

Така идеята за това какво да е бизнес начинанието постепенно се изяснява – да създаде продукт, който да обединява всички най-важни съставки в хранителните добавки в едно.

Речено – сторено. Въп­реки че няма никакъв опит в тази сфера, запретва ръкави и се залавя да проучи задълбочено пазара. Сравнява съставките в различни хранителни добавки – от кои съставки има най-много ползи, кои се добавят, за да подобрят вкуса на крайния продукт. Следи проучвания, мнения и съвети на потребители.

Купува 100-150 различни съставки от България и чужбина – от Индия, Бразилия, Аржентина, Китай, и превръща дома си в своеобразна лаборатория. Смесва съставките и тества различните комбинации върху себе си и свои познати и приятели, като ги моли за обратна връзка за вкуса и ефекта след няколко седмици прием.

Така постепенно достига до крайния продукт. Процесът му отнема около шест месеца.

„Нямах никакъв опит, изобщо нямах идея какво правя. Водeх си големи екселски таблици, с всички тестове и всички версии. В таблицата бяха нанесени съставките с микронутриентите, които предоставя всяка. Коефициенти, умножение. Виждах, като променя дадена съставка, как се променя крайният резултат.“

След като напасва формулата и определя окончателно кои съставки е най-важ­но да влязат в състава на хранителната добавка, се фокусира върху вкуса. Добавя стевия за сладост, както и плодове и зеленчуци, които наред със своите полезни качества, правят напитката много по-приятна за пиене.

В последните няколко месеца от процеса се включва и технолог, който да помогне за разработването на формулата. Виктор Иванов разговаря с 22-ма технолози, преди да се спре на 23-тия, който се съгласява да му помогне да направи продукта по неговите изисквания – без консерванти, изкуствени подсладители и без силициев диоксид, който се използва като антислепващ агент.

Финалната комбинация преминава през допълнителни тестове, които да проверят дали има несъвместими съставки, чийто прием може да доведе до нежелани реакции.

Резултатът е прахообразен продукт, който се разтваря във вода и според създателя му една доза дневно осигурява на приемащия го всички необходими микронутриенти, от които се нуждае – витамини и минерали, пробиотици, пребиотици, адаптогени.

Производството е в София и се извършва от „партньори, които имат много богат опит в производството на хранителни добавки“. Продуктът съдържа над 50 съставки, които се внасят от 18 държави. Сред тях са гъба рейши, спанак, кейл, спирулина, житна трева, келп, матча, джинджифил, цвекло и други, всички със сертифициран произход. Списъкът със съставки и техните количества е толкова голям, че се налага да изпращат по два листа формат А4 с всяка доставка, смее се създателят на Deep Green.

„Всяка една от нашите партиди минава през над 70 теста. Тестваме началните съставки, преди да ги вложим в добавката. След това всичките процеси, през които минава добавката, те сами по себе си са подлагани систематично на тестове“, обяснява Иванов и допълва, че се тестват още всички опаковки и шейкъри.

Решава да маркетира продукта като напитка за дълголетие, като подчертава, че целта на добавката не е да удължи живота, а да подобри качеството на живот.

Добавката се предлага в разфасовка, достатъчна за едномесечен прием, и на абонаментен принцип. Целта на Иванов до края на годината е да оформи ядро от поне 1000 връщащи се клиенти.

За момента фокусът на Deep Green е върху българския пазар. Тепърва компанията ще поставя основите на отваряне към чуждите пазари, като това ще се случи едва след постигане на целта от твърдото ядро от постоянни клиенти.

„България изобщо не е малък пазар. Потенциалът е повече от голям“, категоричен е Виктор Иванов.

Силен тласък за развитие на бизнеса има инвестицията на „Витоша Венчър Партнърс“ след участие в акселератора Future Verticals – в размер на 30 хил. евро. Самият Иванов преди това е вложил около 50 хил. лева лични средства в начинанието.

Преди няколко месеца в дружеството, под чиято шапка функционира брандът Deep Green – „Датамп“ ЕООД, влиза нов съдружник (дял след инвестицията има и „Витоша Венчър Партнърс“ – Фонд I) – Кристиян Стефанов (около 35% дял). Виктор Иванов притежава около 55% дял в дружеството.

Изглежда, предприемачеството се услажда на Виктор Иванов, защото преди около половин година той се впуска и в още един бизнес – за шоколад афродизиак, като използва натрупаното от Deep Green знание за хранителните добавки и онлайн търговията и маркетинга.

Chocoh! представлява шоколад, в който са вложени билките мака и бабини зъби. Продуктът е маркетиран като шоколад за двойки и обещава увеличаване на сексуалното желание и чувствителността по време на секс.

Първоначално по идеята се увличат Виктор Иванов и Пламен Борисов. През април към тях се присъединяват Васил Ралчев и Георги Димитров, които имат солиден опит в онлайн търговията. Днес четиримата имат равни дялове в дружеството „Шоколадови иновации“ ООД.

В основата на бизнеса е планът да се разработи продукт, който бързо да придобие популярност и да започне да трупа приходи. Фокусът е върху това да се продава много и да се продава бързо. Подходът се оказва много успешен и веднага изстрелва компанията нагоре.

„Пуснахме го на пазара на 16 ноември миналата година. На 29 ноември бяхме продали цялата си първа складова наличност. Произведохме втора партида на 10 декември. Продадохме я до 12 декември. Имаше изключително голям интерес към продукта“, разказва Иванов.

Шоколадът афродизиак се произвежда в Пловдив от компания за занаятчийски шоколад. Внасят се какаови зърна, които у нас се мелят на какаова паста. След това се добавят билките. Процесът завършва с разливане на шоколада и опаковане.

Рекламират продукта с помощта на инфлуенсъри в социалните мрежи. Подходът се оказва правилен. Търсенето по празниците се оказва огромно, а след Св. Валентин, в рамките на първите 3-4 месеца, приходите достигат половин милион лева.

Шоколадът се продава в пет държави – България, Румъния, Чехия, Словакия, Полша. Според Виктор Иванов прог­нозата е до края на годината приходите да достигнат няколко милиона лева.

Съдружниците в Chocoh! вече работят по два нови продукта. Единият трябва да е на пазара през декември, а вторият – за Св. Валентин догодина. Иванов не издава засега какви ще са продуктите, но подсказва, че ще допълват шоколада афродизиак. „Целта е да правят цялостното изживяване още по-хубаво“, посочва той.

Тази година фокусът ще е върху петте пазара, на които се продава шоколадът. А какво ще се случи догодина, зависи от резултатите в края на 2024 г.

Виктор Иванов планира два нови продук­та и за Deep Green. Единият ще е на пазара след около месец. Това ще е „червена добавка“ – Deep Red, която ще предостави полезните вещества, съдържащи се в червените плодове и зеленчуци.

Идеята на продукта ще е да предоставя енергия за деня и да увеличава издръжливостта и менталния фокус.

Вторият продукт ще е по-близък до Deep Green и ще отговаря на обратната връзка на клиентите за това какво търсят и от какво се нуждаят, обяснява Иванов. Очаква се той да е на пазара до края на годината.

А трудно ли се съчетава работата по два собствени бизнеса? Според Виктор Иванов – и да, и не.

„Има своите трудности. Човек трябва да балансира, но от друга страна, те си помагат. Защото всяко нещо, което получим в единия бизнес, го прилагам в другия и обратното.“