Финансиране от доставчиците
Автор
Паричният поток е ключът за жизнеността на всеки бизнес. Той разкрива как една компания изпълнява ежедневните си задължения, финансира инициативи за растеж и реагира на пазарните възможности. За много предприятия финансирането от доставчици служи като стратегически инструмент за управление на оборотния капитал и осигуряване на гладки финансови операции. То може значително да облекчи натиска върху паричните потоци, позволявайки на компанията да инвестира в растеж и иновации.
Ето някои ключови техники за оптимизиране на паричния поток чрез финансиране от доставчик:
- Изградете силни взаимоотношения с доставчици
Надеждните доставчици често са по-склонни да удължат сроковете за плащане, осигурявайки на компанията повече време за плащане на стоки и услуги, което директно подобрява паричния поток. Според проучване от 2022 г. на Института за управление на доставките (ISM), компаниите с дългогодишни взаимоотношения с доставчици са имали 45% по-голяма вероятност да получат удължени срокове на плащане по време на икономически спад.
Изграждането на връзка с доставчиците включва прозрачна комуникация, бърза история на плащанията и непрекъснато сътрудничество. Тъй като доставчиците виждат стойност в партньорството, те могат да предложат отстъпки за предсрочно плащане или да работят с бизнеса по време на трудни финансови периоди, ефективно действайки като кредитна линия.
- Комуникирайте открито финансовото си състояние
Откритото споделяне на финансови подробности с доставчиците, особено в периоди на стрес, може да помогне за осигуряване на по-добри условия на плащане. Ако даден бизнес изпитва криза на паричния поток, обяснението на ситуацията на доставчик често може да доведе до по-леки графици за изплащане. Това може да включва отлагане на плащания или съгласие за разсрочени планове за плащане.
Според проучването на оборотния капитал на PwC през 2021 г. 34% от предприятията, които редовно съобщават финансови подробности на своите доставчици, отчитат подобрения в паричния поток чрез предоговорени условия. Доставчиците, които са информирани за финансовото състояние на компанията, е по-вероятно да бъдат гъвкави и подкрепящи, особено ако вярват в дългосрочния успех на бизнеса.
- Факторинг с ливъридж или обратен факторинг
Факторингът е ефективна техника, при която предприятията продават своите вземания на трета страна с отстъпка в замяна на незабавни пари. Това може да помогне на една компания да подобри ликвидността, без да чака плащания от клиенти. Факторинг компаниите обикновено авансират 70% до 90% от стойността на фактурата предварително, като остатъкът се урежда, след като клиентът плати, минус таксите.
Обратният факторинг е друг инструмент, при който доставчикът получава незабавно плащане от трета страна, докато на компанията се дава удължено време за изплащане на третата страна. Това позволява на компанията да поддържа положителен паричен поток, докато на доставчиците се плаща своевременно. Глобалната факторинг индустрия нарасна с 10% през 2021 г., което показва, че повече бизнеси използват факторинг като начин за поддържане на ликвидност на фона на несигурни пазарни условия (Проучване на факторинг индустрията 2021 г.).
Финансирането от доставчици е мощен лост за подобряване на паричния поток и поддържане на финансова гъвкавост. Изброените техники са само част от инструментите, които може да използвате. Използвайки тези техники, фирмите могат да подобрят ликвидността, да подобрят отношенията с доставчиците и да си осигурят дългосрочна финансова стабилност.
