Поглед отвътре: Сделката на Алекс Купър за $125 млн. за разрастване на мултимедийната й империя
Избрани статии и новини от редакцията на Forbes България
30-годишната звезда от Call Her Daddy подписа огромен договор със SiriusXM през август с обещанието да привлече ново поколение към застаряващата сателитна мрежа. Сега всичко, което трябва да направи, е да го изпълни.
В 21:00 ч. в театър Peacock в Лос Анджелис на сцената излизат петима изпълнители. От високоговорителите се разнася песента на Еминем Shake That, а мъжете танцьори започват да разкъсват дрехите си. Когато се събличат до последния си слой, зад тях се появява енергичната Александра Купър в характерния си розов потник. “Добре дошли на турнето Unwell!”
30-годишната Купър крещи на 5000-те пищящи млади жени, които са напълнили залата. След бурлеск шоуто Купър разказва за израстването си в Нютаун, Пенсилвания, за това как е играла футбол в Бостънския университет и за сексуалния си живот, който сравнява с влакче в увеселителен парк. След многобройни танцови номера и няколко тоалета по-късно поп звездата Камила Кабело и комикът Хедър Макмахан се присъединяват към Купър за интервюта на сцената преди изпълнението на Man Eater на певицата Нели Фуртадо да закрие шоуто.
Това е седмата и последна дата от личното ревю на Купър, базирано на хитовия й подкаст Call Her Daddy който редовно привлича над 13,5 милиона слушатели месечно. Концертите на живо са празничен финал на мащабната година на Купър: През август тя подписа тригодишен договор на стойност 125 млн. долара със SiriusXM, за да предостави Unwell Network от пет подкаста на 34-милионния радиогигант. Unwell е клон на медийната компания на Купър, наречена от самата нея “медийна компания на поколението Z”, Trending, която тя основава през април 2023 г. заедно със съпруга си, филмовия продуцент Мат Каплан. Освен Call Her Daddy, Unwell наблюдава и други популярни предавания, водени от инфлуенсъри, като Hot Mess с Аликс Ърли (приблизително 1 милион месечни слушатели) и Pretty Lonesome с Маделин Аргджи (приблизително 330 000). И Ърли, и Арджи, както и Купър са “възпитаници” на Forbes 30 под 30.
Амбициите й за Trending са неограничени: събития на живо, сценарни и несценарни предавания, подкастове, турнета и търговия. Компанията е млада, но сделката със SiriusXM й дава добра парична подкрепа. “Търсим аудио таланти, които са интересни, силни, имат гледна точка и последователи в социалните медии, които могат да подсилят това, което правят в ефир”, казва Скот Грийнщайн, президент на SiriusXM. Те са прилагали тази тактика и преди. През 2006 г. Sirius плати 500 млн. долара за пет години на Хауърд Стърн. Това беше скъп, но ефективен ход: Абонаментите на компанията се увеличиха от по-малко от 1,5 милиона през март 2005 г. до повече от 4 милиона само година по-късно – поне отчасти, благодарение на Стърн. Приходите на Sirius също скочиха, като през първото тримесечие на 2006 г. нараснаха със 193% на годишна база до 125 млн. долара. С Купър Sirius залага много на това, че 20-годишният му наръчник работи в ерата на смартфоните и стриймърите като Spotify и YouTube.
Преди да подпише договор със SiriusXM, Купър сключва тригодишен договор за 60 милиона долара с титана в стрийминга Spotify. Но е време да продължи напред. “Откакто бях в Spotify, марката само се развиваше”, казва Купър. “Знаех, че парите ще бъдат там. Сделката беше по-скоро за това какви други неща могат да дадат хората на Call Her Daddy и Unwell, които ще ни помогнат да израснем.” Израснала е. През 2018 г. Купър е с разбито сърце и безработна. Записва подкаст с тогавашната си съквартирантка София Франклин от апартамента им в Ню Йорк. Двойката разказва за запознанствата си като самотни 20-годишни и бързо се сдобива с общност от верни млади почитателки, които наричат себе си “Бандата на таткото”.
Шоуто привлича вниманието на Дейвид Портной, харизматичен и противоречив основател на Barstool Sports, дигитална медия, насочена към обсебени от спорта млади мъже. То става незабавен хит, като през първите два месеца генерира 2 милиона изтегляния. След това Купър го пренася в Spotify през 2021 г., разширявайки обхвата му от темите за секс и запознанства
“Всичко, което правя, е стратегическо, когато става въпрос за бизнеса ми”, казва тя. “Но то е и естествено. Не исках просто да продължавам да говоря за едно и също нещо.” Докато работи в Spotify, Купър превръща Call Her Daddy в една от най-популярните журналистически дестинации, сравнявайки я с Барбара Уолтърс и Хауърд Стърн. Сред гостите са били Джейн Фонда, Симон Бeйлс, а през октомври – e широко рекламираното интервю с Камала Харис. Спонсорите включват Tinder, Sephora и Airbnb. Днес Call Her Daddy се състезава с The Joe Rogan Experience и The Daily на New York Times за място на върха на класацията за стрийминг на подкасти.
“Преди появата на Spotify почти не бях давал интервюта, така че предлагах мечтата си”, казва Купър. “Сега мечтата е тук и съм в състояние да се обърна и да видя кой иска да работи с мен.” Поне за момента Call Her Daddy ще остане на разположение на платформи, които не са на SiriusXM, включително Spotify, въпреки че Купър казва, че се водят разговори за ексклузивност. “Sirius се опитва да се разшири онлайн, по-дигитално, а демографията й е по-млада”, казва медийният анализатор на Bank of America Джесика Райф Ерлих. “Има няколко големи имена в подкастинга. Тя е една от тях.”
Сега от Купър зависи да използва социалното си влияние, за да освежи по-възрастната абонатна база на SiriusXM с нова, по-млада аудитория. “Водим този разговор заради продукта, който съм създала и притежавам”, казва Купър. “Върху мен се упражнява голям натиск, за да продължа да го движа, но аз обичам натиска.”