Препоръчани книги при продажба на бизнес
Автор
В своята 20-годишна практика на консултант по сливания и придобивания съм забелязал, че нивото на информираност на собствениците на семейни компании по отношение на продажбата на една фирма значително се е увеличил. Преди 15 години трябваше да обяснявам какво е EBITDA. Сега нещата са доста по-различни. Един от начините естествено е споделения опит между предприемачите, но човек се учи още и от специализираната литература по дадена тема.
В тази връзка искам да препоръчам пет книги, които биха ви дали повече знания по отношение на процеса на продажба или покупка на един бизнес.
- “Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You” от Джон Уорилъу
Уорилъу предоставя план за превръщане на вашия бизнес в актив, който купувачите ще намерят за привлекателен. Основната идея е да се създаде компания, която не зависи от собственика, което да улесни продажбата й. Като се фокусира върху специализация и изграждане на системи, които позволяват на бизнеса да функционира без прякото участие на собственика, той помага да се осигурят гладки операции и мащабируемост, което значително увеличава неговата стойност. Книгата също така използва увлекателно разказване на истории, за да обясни често срещаните капани и как да ги преодолеете.
- “Exit Strategy: Maximizing the Value of Your Business” от Томас Лаънс
Книгата на Лаънс подчертава, че продажбата на вашия бизнес е толкова емоционално, колкото и финансово пътуване. Той изследва различни стратегии за излизане, като помага на собствениците на фирми да се подготвят за продажбата доста по-рано, като идентифицират своите лични и професионални цели. Бърлингам също разглежда факторите за стойността, които потенциалните купувачи смятат, като предлага съвети как да увеличите стойността на вашия бизнес, преди да продадете. Това е задълбочено изследване на личните и практическите аспекти на планирането на излизане от бизнеса.
- „The Seller’s Journey: How (Smart) Sellers Navigate the Obstacles to Exiting Their Business“ от Дениз Лоугън
За разлика от повечето книги за планиране на наследяване, „Пътешествието на продавача“ е измислен разказ, който се развива в Националния парк „Глетчер“ в Монтана и разказва историята на собственик на бизнес една година след успешната продажба на неговата компания. Това е интригуваща история, която вдъхва живот на опита на продавача в продължение на няколко години, включително какво е било правилно и какво не е наред. Книгата е страхотно четиво, за да се подготвите за предизвикателствата, с които може да се сблъскате в процеса – такива, които могат напълно да изхвърлят сделките извън релси – като същевременно предоставя положителен поглед върху успешната продажба на бизнес.
- “Buy Then Build: How Acquisition Entrepreneurs Outsmart the Startup Game” от Уокър Дейбел
Книгата на Дейбел се фокусира върху закупуването на бизнеси, а не върху стартирането им от нулата, което я прави изключително подходяща за собствениците на фирми, които искат да продават. Като разбират как мислят предприемачите за придобиване, продавачите могат по-добре да подготвят своите компании да отговорят на очакванията на тези купувачи. Книгата очертава процеса на придобиване от гледна точка на купувача, което помага на продавачите да разберат как да структурират сделки, какви видове бизнес са най-привлекателни и как да представят своите компании като идеални цели за придобиване.
- “Как да продам фирмата си ?“ от Калоян Кирилов
Доста се чудех дали да посоча тази книга понеже рискувам да се възприема цялата статия като реклама. Накрая реших, че е добре понеже това е единствената книга на българския пазар по темата за продажбата и покупката на един бизнес. Останалите книги от списъка все още дори не са преведени на български. Но основното предимство е, че тази книга е написана на базата на опита ни по продажбата на български семейни компании, осъществяващи бизнес в България. Т.е. съветите и историите в нея ще се доближават най-близко до вашата история.
Всяка от тези книги предлага различни гледни точки за продажбата на една компания. От практически съвети до емоционална подготовка и стратегическо планиране. Те ще ви осигурят солидна теоретична основа за всеки собственик, който иска да напусне бизнеса си по една или друга причина.
