Британският старт на „Школо“

Каквo научи „Школо“, излизайки на британския образователен технологичен пазар

Началото на 2024 г. за „Школо“ се оказа наистина свежо – през януари компанията, създала най-разпространения у нас електронен дневник, стана част от Juniper Education – водещ доставчик на софтуер и услуги за училищата във Великобритания.

Към периода на сделката „Школо“ е безспорен лидер на българския пазар за edtech с платформата си Shkolo.bg – компанията осигурява електронните дневници на над 1700 от 2300 училища у нас, а освен тях предоставя още електронни уроци, тестове, статистически справки, училищен календар, управление на складови наличности и инвентаризация, модул за разплащане, мобилна апликация и др. Всичко необходимо, за да улесни работата на учителите с едно приложение.

Идеята за разрастване извън България не е нова за екипа от шестима съдружници, но става особено актуална през 2022 г. Изминали са 6 години, откакто Мирослав Джоканов заедно с трима програмисти създава Shkolo.bg с мисията да дигитализира административните образователни процеси. Компанията е достигнала своя пик с 85% пазарен дял, посочва Джоканов, който е и СЕО, и търси нови предизвикателства за развитие.

Но тук вижданията на съдружниците се разминават. Джоканов иска да развиват бранда у нас на пазара на частните школи и уроци. От една страна, за да поправи „лека несправедливост, свързана с това, че достъпът до по-качествено образование е ограничен на географски и финансов принцип“, от друга – това е ниша, оценена на 600 млн. лв. годишно. Докато Любомир Ваньов, също от ядрото съоснователи, държи да растат в чужбина.

„Предвид всички различни гледни точки, които имахме, обсъждахме и варианта да продадем компанията, ако не успеем да намерим някаква обща визия“, казва Джоканов, както се и случва. Но независимо от различията във визиите, той предава руля на СЕО на Ваньов, убеден, че „лидерството в един екип трябва да се ротира“.

Търсенето на потенциални инвеститори или купувачи отнема година и половина и сред проявилите интерес единствено с Jupiter Education се получава „естествена синергия“. Повечето кандидати не са в образователния сектор и за тях „ние бяхме просто един бизнес, който биха изтискали“, а това не отговаря на ценностите на българската компания. „Образованието за нас е кауза“, подчертава Джоканов. А от Jupiter Education се вписват в нея, защото искат да развиват „Школо“ и приемат да запазят българския офис.

Купувачът е сред водещите на фрагментирания ed tech пазар във Великобритания, доминирайки в конкретни микросегменти. Чрез различните си продукти той има достъп до 50% от училищата в страната и с придобиването на Shkolo.bg цели да ги интегрира в еднo цялостно софтуерно решение. И това е задачата, върху която в момента работи технологичният екип на британската компания под ръководството на Любомир Ваньов, което след придобиването става СТО на Juniper Education. „Софтуерът е интегриран в две училища, имаме точно разписан план и до края на първото тримесечие на 2025 г. трябва да се ползва от 200 училища, до края й – от 500“, казва той. „Школо“ се развива на нови пазари, с нови клиенти и наема още служители, които да помогнат в мисията му. Българският офис ще расте, а като потенциални пазари занапред Ваньов посочва Испания, Латинска Америка и САЩ.

Сделката е „шестица от тотото“ за Jupiter Edication, смята Джоканов, защото получава готов продукт, лесен за интегриране, в комплект с високопродуктивен екип. Докато българските съдружници не постигат максимума от продажбата.
„Не си бяхме написали домашното“, смята Мирослав Джоканов и посочва двата ценни урока, които е научил за бъдещи придобивания или сливания. Първият е „две години по-рано да започнеш да се подготвяш, за да приведеш финансите в ред и да опаковаш компанията си във вид, който е секси, маркетингово издържан“, а вторият е на масата за преговори „задължително да имаш поне трима конкуренти, които да се бият един с друг“.

Сделката с Juniper Education приключва тихо в заседателната зала, но извън нея става обект на разгорещен обществен дебат заради слуха, че чуждата компания е получила достъп до личните данни на българските ученици. Заради това МОН сезира ДАНС и КЗЛД, които правят проверки и установяват, че нарушения няма. И тогава, и сега Джоканов подчертава, че казус никога не е съществувал, защото „защитата на личните данни е нещо, което законът изисква от нас“. За частните компании е изключително важно да спазват този закон, тъй като в частния бизнес най-важният актив е доверието на клиентите. „Ако ние загубим доверието на директорите, никой повече няма да поднови договора си с нас. Така че няма стопанска логика да се държим злонамерено към личните данни“, казва той.

Сега тази история е в миналото. И докато „Школо“ проправя пътя си на нови пазари, след продажбата му Мирослав Джоканов си е дал тригодишна пауза от предприемачеството. Реди пъзели с дъщерите си, не пропуска тренировка по джиу-джицу и изучава задълбочено изкуствения интелект. Признава, че му е трудно да не работи. И тук открива най-големия си личен урок за 2024 г.: „Започнах да ценя почивката и да се уча, че тя е важна част от работата. Това е единственият начин, по който мога да я продам на себе си“.

Текстът е от рубриката “Уроците на 2024”, чрез която ви срещаме с популярни български предприемачи, продуценти, спортисти, които поглеждат назад, за да направят своята равносметка на отминалата година и да споделят уроците, които са научили.