Рецепта за успех на пазара на имоти

Петър Китанов, управител на „Имотен център“, разказва какви са най-търсените типове имоти в момента и има ли промяна в сравнение с предишните години

Г-н Китанов, как се развива „Имотен център“ през годините? Какви са основните ви приоритети като собственик? 

„Имотен център“ е компания, която започна своето развитие с ясно изразена визия за осигуряване на висококачествено обслужване на клиентите в динамично променящия се пазар на недвижими имоти. През годините заедно с екипа активно изграждахме репутация на надеждност и професионализъм, което ни позволи да се утвърдим сред водещите агенции.

Основният приоритет, който следвам, е качеството на обслужване. Стремим се да предлагаме персонализирани решения на нашите клиенти, да разбираме техните специфични нужди и желания. Ние инвестираме в обучение на нашите агенти, за да осигурим най-високото ниво на професионализъм и внимание към детайлите. Не гледаме само към краткосрочни печалби, а се фокусираме върху устойчивото развитие на бизнеса. Считам, че нашият екип е основната ни сила. Инвестираме в тяхното професионално и личностно развитие.

Какви са ключовите фактори, които според вас определят успеха на една агенция за недвижими имоти? Защо клиентите ви предпочитат?

Успехът на една агенция за недвижими имоти зависи от множество взаимносвързани фактори. Няма един-единствен ключ, а по-скоро комбинация от елементи, които се допълват взаимно. Клиентите ценят индивидуалния подход и внимание. Благодарение на екипа агенцията има портфолио от клиенти с множество последователни сделки. Предлагането на допълнителни услуги, юридически консултации, оценка на имоти, помощ при финансиране, отстъпки от водещи магазини. И разбира се, услугата, която впечатлява много клиенти, а именно твърд месечен наем с годишна предплата. В крайна сметка успехът на една агенция за недвижими имоти зависи от способността є да изгради силна репутация и да се адаптира към променящите се пазарни условия.

Споменахте управление на имот с годишна предплата, бихте ли ни разказали малко повече?

В основата си тази услуга включва комплексно управление на имота от страна на агенцията. Тя осигурява на собствениците спокойствие, като се грижи за всички аспекти на наемните отношения, от отдаването под наем до текущото обслужване на имота. Ние се грижим за рекламата на имота, организирането на огледи, преговорите с потенциални наематели и подписването на договори.

Грижим се за навременното им плащане, както и за изплащането на съответните сметки, всички текущи ремонти и всички юридически проблеми. Собственикът получава редовни отчети за състоянието на имота, извършените ремонти и други дейности. Услугата годишна предплата осигурява фиксиран и стабилен доход за собственика и дава сигурност, че няма да бъде изправен пред неочаквани такси или промени в условията. Тази предплата може да бъде за конкретни имоти след оглед на имота, в зависимост от договорените условия.

Кой движи пазара – продавачите или купувачите? Какви са най-търсените типове имоти в момента и има ли промяна в сравнение с предишните години?

В София има относително стабилно предлагане на имоти, но заради високото търсене от страна на младите хора, които се местят в столицата, определени типове имоти стават особено търсени. Двустайните апартаменти са може би най-търсените имоти. Те се търсят за отдаване под наем или за първи дом. Все повече купувачи предпочитат нови жилища, които предлагат модерни удобства, добра изолация и енергийна ефективност. Най-популярни са имотите с добра инфраструктура в кварталите.

По време на пандемията и след нея търсенето на по-големи жилища и къщи извън централната част на града се увеличи, тъй като хората започнаха да работят дистанционно и търсеха повече пространство за живеене. Към днешна дата пазарът в София е активен, като цените растат по-бавно в зависимост от конкретните локации и типове имоти.

Кои райони или типове имоти в луксозния сегмент са най-предпочитани и защо?

Луксозният сегмент на недвижимите имоти продължава да се развива и предлага все по-разнообразни и привлекателни възможности за купувачите, които търсят висок стандарт на живот и престижни местоположения. Някои райони и типове имоти са особено предпочитани поради своето стратегическо местоположение, високо качество на строителството и допълнителни удобства. Най-предпочитаните имоти в луксозния сегмент според моите наблюдения са луксозните апартаменти и пентхауси.

Те са в новопостроени сгради, предлагат високи тавани, отворени пространства и първокласни довършителни материали. Къщи и комплекси с частни дворове и градини предлагат не само пространство и приватност, но и спокойствие, и уникални гледки към природата. Те са изключително търсени от хора, които искат простор, лукс и същевременно не желаят да се намират на изолирано място далеч от града. Райони като Център, Лозенец, Бояна, Драгалевци и Изток продължават да водят в предпочитанията на клиентите, благодарение на своето местоположение и предлаганите луксозни имоти, които отговарят на изискванията за високо качество на живот.

Какви са тенденциите в търсенето на луксозни имоти в сегмента при къщите през последните години? 

През последните години Драгалевци се утвърди като един от най-предпочитаните и търсени райони за луксозни имоти в София, особено сред хора, които търсят спокойствие, престижно местоположение и близост до природата, но същевременно искат лесен достъп до столицата. Комплекс Harmony Mountain Home, разположен в подножието на Витоша, предлага уникална възможност с гледки към планината и към София. Комплексът предлага високи стандарти на строителство, модерни удобства и архитек­турни решения с внимание към детайлите, използване на висококачествени материали и технологии за енергийна ефективност, които отговарят на съвременните нужди на купувачите. Състои се от седем самостоятелни къщи, разположени в полите на планина Витоша. Всяка от къщите разполага със собствен двор, което максимално подсилва усещането за уютен и просторен дом. Проектът е пред AKT 16 и предлага възможност за разсрочена схема от инвеститора – плащане 10% сега и на 90% при получен акт 16. И цената на къщата е на стойност на един много­стаен апартамент в центъра на София.