Устойчиви инвестиции с поглед към бъдещето

Арх. Йоана Заркина, търговски директор, AVATON, разказва за възможностите, които строително-инвестиционната компания разкрива пред инвеститори и клиенти 

Арх. Заркина, каква е вашата роля като ръководител на търговския отдел в AVATON?

Моята основна функция като основоположник и ръководител на търговския отдел е да отговарям за вът­решните и външните ни търговски взаимоотношения с партньори и клиенти. Правя го през призмата на човек, който може да погледне многопластово на своята позиция, възползвайки се от придобитите си висши образования в различни, но допълващи се за мен области – по изкуства, икономика и архитектура. Палитрата от придобити в тези сфери знания ми дава възможност да участвам във вземането на решения в няколко аспекта, свързани с моята длъжност. Това са анализиране на архитектурния проект и участие в решенията, касаещи основните критерии по него и вида на изпълнението му, маркетингова визия и политика в компанията, финансови и пазарни анализи, управление на отношенията с нашите клиенти и партньори и пр.

Стремя се при вземането на решения относно нов проект да задоволя максимално нуждите на бъдещите му обитатели във всички негови аспекти – от вземане на решения относно заданието за архитектурния план и визията на сградата, през избора на строително изпълнение, което отговаря на търсенето и очакванията на нашите клиенти, които биха закупили имот в конкретната локация на проекта, до начина, по който той ще се реализира на пазара с крайните клиенти. Старая се да съм във връзка с всички наши настоящи клиенти до финализирането на проекта и да откликна лично или чрез нашия екип на техните нужди и въпроси.

Купувачите в различните райони се различават и по предпочитания, и по възможности, и по начина на комуникация, затова моята  задача е да познавам добре тези различия от първо лице. Това спомага за успешното реализиране на всеки наш проект, тъй като той е добре обмислен и подбран за точно тази локация и точно за този вид купувач, който вече живее или иска да живее на това място.

Какво ви мотивира най-много в професионалния ви път?

Личностното ми професионално развитие, постигнатите и признати резултати, комуникацията с клиенти и това те да се чувстват удовлетворени от съвместната ни работа и крайния продукт от сделката ни, а именно техният бъдещ дом или инвестиция.

Как AVATON успява да привлича и задържа инвеститори в своите проекти?

Ние в AVATON много внимателно обмисляме всеки наш проект. Предлагаме атрактивни условия при покупка на имот в начален етап, така наречените сделки „на зелено“ преди започване на строителството. Те гарантирано носят на нашите инвеститори възвръщаемост от над 20-25% само за няколко месеца. В последните години голяма част от този тип сделки при нас реализираха по над 30% годишна възвръщаемост. При инвеститорите с цел отдаване под наем също се наблюдават нива от 7 до 10% годишна възвръщаемост, тъй като наемите се повишиха значително в последните няколко години.

Търсенето на нови жилища в добре поддържани и нови сгради продължава да расте и да има недостиг при този сегмент на пазара. Тези високи икономически ползи при сделките с недвижими имоти не могат да се наблюдават в никоя друга европейска страна, да не говорим за достъпността на жилищата, измерена през брой работни заплати, както и ниските нива на лих­вите по жилищните кредити. Други предимства са удобните схеми на плащане на нашите проекти и възможността за лесно излизане от сделката с тристранно споразумение.

Какви са текущите тенденции на пазара на недвижими имоти в София и кои са предпочитаните райони от вашите клиенти?

Това, което прави впечатление в последните години, е, че се увеличава застроената площ на имотите, които се търсят и закупуват, което също говори за подобряването на благосъстоянието на обществото и растежа на средната класа у нас. Все по-често срещаме млади семейства с три, дори и повече деца, които търсят жилища с три или повече спални. В последната една година се върнаха отново на пазара и купувачите, чиято цел е дългосрочното отдаване под наем на имоти с една спалня или еднопространствени жилища. Предходните две-три години този тип клиенти по-скоро изчакваха и наблюдаваха динамиката на пазара с недвижими имоти. Друго водещо при избор на жилище е да има осигурена възможност за закупуване на брой паркоместа или гаражи, отговарящи на размера на домакинството, което ще го ползва.

Запазва се засиленото търсене в южните райони като „Манастирски ливади“, „Бъкстон“, „Павлово“, Драгалевци, Бояна. Нови атрактивни квартали, които привлякоха купувачите в последните 3-4 години, са „Овча купел“ и „Малинова долина“. Пускането на няколко метростанции в „Овча купел“ и новоизградени инфраструктури привлякоха множество инвеститори и купувачи там. Наличието на множество учебни и детски заведения, както и всякакъв тип търговски услуги допълнително допринасят за предпочитането му.

„Малинова долина“ от своя страна превъзхожда и се отличава от другите нови жилищни квартали в столицата, като „Кръстова вада“, „Хладилника“ и др., с това, че има приложена улична регулация (т.е. отчуждени са имотите, отредени за улица), уличната мрежа се изгражда поетапно, като вече е изградена основна част от новите инфраструктури – като ул. „Проф. Живко Сталев“ и ул. „Проф. Крикор Азарян“. Предстои и изграждането на улични връзки с Около­връстен път и бул. „Климент Охридски“. Също така отреждането на парцелите за ниско строителство носи своите ползи и предимства. Цените в „Малинова долина“ все още са подценени и те ще растат в следващите години с развитието на квартала.

Едни от последните ви проекти са жилищните сгради VIVA и CASA BLANCA. Разкажете ни повече за тях.

И двата проекта са в атрактивните за живеене и инвестиции южни райони. Жилищна сграда VIVA (разгледайте подробно проекта) се намира в кв. „Манастирски ливади-запад“ на самата граница с кв. „Борово“. Находящ се на малката и спокойна улица „Казбек“, в непосредствена близост до бул. „Тодор Каблешков“, бул. „Стефан Тошев“ и пазара „Борово“. Това е един от най-предпочитаните райони за живеене, заради наличието на множество учебни заведения, медицински центрове, всякакъв тип услуги, търговски обекти, супермаркети, заведения. Ключова роля играе и наличието на уреден градски транспорт.

Както при VIVA, така и при CASA BLANCA (разгледайте подробно проекта) сме заложили на строително изпълнение от най-висок клас – дограма с алуминиев профил и троен стъклопакет (постигащ отлична енергийна ефективност, дълготрайност и шумоизолация), изградена разводна инсталация за подово отопление на газ, шумоизолация на подовите плочи, топлоизолационна система с дебелина 12 см – и всичко това е „облечено“ в стилна вентилируема фасада, изпълнена с обшивка от широкоформатни керамични плочи и алуминиеви композитни плоскости, както и луксозно завършени общи части.

CASA BLANCA е разположена на ъгъла на ул. „Вълшебно биле“ и ул. „Горски дух“, в изцяло нова част на кв. „Драгалевци“, с ниско застрояване до четири жилищни етажа и много бързи и удобни връзки с Околовръстен път и бул. „Черни връх“. Същевременно на пешеходно разстояние има множество магазини, заведения, детски градини и училища. Всички тези предимства гарантират устойчивост и растеж на вложения капитал във времето.

AVATON се утвърждава като лидер в строителството и инвестициите в недвижими имоти. Кои са вашите основни предимства, които движат компанията напред?

Смятам, че нашите предимства, които ни помагат да се развиваме, да постигаме и поставяме все по-високи цели пред нас, са:

• Eкип, изграден от професионалисти в бранша и своята област, предимно архитекти и инженери, начело с основателя и собственик на AVATON – арх. Атанас Танков, който, преди да стане предприемач, има над 20 години опит като проектант и множество отличия в тази област.
• Съчетаването на дейностите по проучване, проектиране и строително-инвестиционно реализиране на собствените ни проекти ни дава възможност да сме гъвкави в нуждите на клиентите спрямо архитектурния проект, да постигаме изключително ниски проценти на общи части, което води до икономии в разходите по закупувания имот и по-голяма полезна площ за купувача.
• При реализацията на проектите си ние сме лично ангажирани и участваме пряко във всички процеси – от първата линия върху белия лист при старта на проектирането до нанасянето на последния обитател в сградата.
• Грижим се при всеки наш обект да имаме осигурено банково финансиране, което да гарантира изпълнението. Дългосрочните ни партньорски отношения с търговски банки дават допълнителна гаранция за висока финансова сигурност и успешно приключване в срок на всеки наш проект. За клиентите си сме договорили възможност за ипотечно финансиране при преференциални условия, облекчени процедури и с кратки срокове за одобрение.
• И не на последно място – стремим се да бъдем максимално коректни с нашите клиенти, да ги държим в течение относно процесите по време на строителството и всички условия и срокове да бъдат прозрачни.

Как се промени пазарът на луксозни имоти през последните няколко години и какви са вашите прогнози за бъдещето?

Последните 10 години са изключително динамични в нашия сектор, особено от 2019 г. насам. Събития като ковид кризата и войната в Украйна доведоха до непредсказуеми изменения в пазара на недвижими имоти. Промени се изцяло визията за мечтания дом на купувачите. След наложените ограничения и изолация по време на ковид кризата, както и все по-често срещаните работни позиции с възможност за работа от вкъщи, започнаха силно да се предпочитат жилища, които имат собствено дворно пространство, и се увеличи броят помещения, с добавянето на работно помещение.

Войната от своя страна даде силно отражение в цените на строителните материали, и не само – всички сме свидетели на безпрецедентната за последните 15 години във всички сфери инфлация от над 30%. Тази несигурност за хората, които имат спестявания, ги принуди да предприемат действия, свързани с вложения в недвижимо имущество или друг вид инвестиция, която да ги предпази от загуби. Купувачите в луксозния сектор станаха много по-взискателни към продукта, който купуват, много по-компетентни по отношение на качеството и на договорните отношения.

И както споменах и по-горе – купувачите се стремят към по-просторни жилища и пространства в тях. Ценят високо добрата архитектура по отношение на разпределения, функционалност и естетика. В тази динамична среда е наистина трудно да прогнозираме бъдещето. Никой не бе способен да предвиди горните две събития. Вярвам, че никой не може да каже и какво ни очаква занапред.

За момента пазарът е стабилен и запазва в последната година, година и половина едно постоянно плавно и равномерно покачване на цените. Моите очаквания са, в случай на влизане на България в еврозоната, за покачване на цените с до 20% при равни други условия на пазара.

Чувствате ли се като посланици от бъдещето – вашите сгради ще са тук дълго напред във времето? Какво виждате в това бъдеще за компанията, за сградите и за хората?

Да, чувстваме се и напълно осъзнаваме отговорността си да бъдем такива посланици. Благодаря на моите преподаватели – архитекти в университета, които възпитаха мен и моите колеги да бъдем наистина отговорни към това, което създаваме, защото то ще бъде тук за няколко поколения напред. Нашето изкуство, архитектурата, възпитава в обществото ни възприятията му по отношение на естетика и разбиране за устойчивост.

Нашата цел е заобикалящата ни среда да бъде устойчива във времето, влагайки най-доброто, на което сме способни – архитектура, строително изпълнение, енергийна ефективност и модерен външен вид. Стремежът ни е те да останат дълго време добре приети и отговарящи на съвременните изисквания и нужди. И не на последно място – да бъде с достъпна и зелена среда.

Ако желаете да получите индивидулана оферта, можете се свържете с AVATON на телефон: 0896 52 52 52/0889 117 227, или на email: sales@avaton.bg, както и да разгледате сайта www.avaton.bg