Частична продажба на бизнес
Собствениците на бизнес, които търсят допълнителен капитал за разрастване на своите компании, имат няколко стратегии, като една от най-популярните е продажбата на миноритарен дял в компанията.
Тази стратегия е привлекателна, защото много собственици на бизнес се оказват с ограничен паричен поток, което затруднява постигането на растежа, който желаят. Продавайки част от бизнеса, те могат да осигурят средствата, необходими за постигане на дългосрочен растеж, стабилизиране на операциите и дори наемане на нов персонал. От друга страна постъпленията от продажбата на дял могат да бъдат реинвестирани в други бизнес възможности, които могат да предложат по-добра възвращаемост.
Основно предимство при продажбата на миноритарен дял за един инвеститор е, че позволява на собствениците на бизнеса да останат ангажирани в компанията, която са изградили през годините. След сделката много собственици остават да управляват оперативно или поемат роли като съветници, висши ръководители или членове на борда, за да помогнат при прехода към нова собственост. Интелигентните купувачи често искат експертизата на продавача и са отворени за създаване на роля, която да подхожда и на двете страни. Тази гъвкавост гарантира, че продавачът остава свързан с бизнеса, понякога в продължение на няколко години, и помага на новия собственик да навигира при навлизането си в компанията.
За фирми, които са се разраснали чрез придобивания на други фирми, които не са оправдали напълно очакванията, частичната продажба може да бъде полезен инструмент. Някои части от бизнеса може да не се представят толкова добре, колкото се очаква, и освобождаването от тези звена може да бъде финансово изгодно. Тук говорим за така наречените divestures, което е характерно за по-големите чуждестранни компании и не толкова за българския пазар. Продажбата на слабо представящи се бизнес направления позволява на собствениците да съсредоточат времето и ресурсите си върху областите на компанията, които са по-печеливши или имат по-висок потенциал за растеж.
Друго важно предимство на продажбата на миноритарен дял е спечелването на силен партньор, който е толкова ангажиран с развитието на бизнеса, колкото и самият основател на фирмата. Този партньор може да има опит в индустрията, нови идеи и лидерски умения, които помагат на компанията да се развива. Наличието на доверен партньор също означава, че не е нужно да се справяте с всичко сами. Можете да делегирате решения, да се съсредоточите върху основните аспекти на бизнеса или да си вземете почивка, без да се притеснявате, че операциите ще спрат във ваше отсъствие.
Като цяло, продажбата на миноритарен дял предлага на собствениците на бизнес ликвидността, необходима за стимулиране на растежа, като същевременно им позволява да останат ангажирани и да поддържат контрол. Предоставя шанс за постигането на по-голям растеж и повече сигурност в пазар в който големите играчи все повече диктуват правилата на играта.