Как да спечелите най-големите сделки за 2025 г. преди конкурентите ви

След период на забавяне, белязан от колебания и икономическа несигурност, пейзажът най-накрая започва да се променя – 2025 г. се очертава като решаваща за сключване на сделки.

Току-що италианската четвърта по големина банка BPER направи заглавия с оферта на стойност 4.4 милиарда долара в акции за Banca Popolare di Sondrio, което се добавя към вълната от предложения за придобивания, които трансформират финансовия сектор на страната. Междувременно, според Ройтерс, Nissan търси нов партньор, след като потенциалното сливане на стойност 58 милиарда долара с Honda бе поставено под съмнение от неочаквано предложение за превръщане на Nissan в дъщерна компания на Honda.

Независимо дали ръководите стартираща фирма, компания от списъка на Fortune 500 или средно голям бизнес, възможностите за стратегически партньорства, придобивания и инвестиции са по-обещаващи от всякога. Въпросът е: как лидерите могат да се позиционират, за да спечелят?

Сключването на сделки вече не е само въпрос на сливане и придобивания. Това е стратегическо маневриране на множество фронтове. Компаниите, които формират алианси, навлизат на нови пазари и осигуряват финансиране в точния момент, ще получат мощно предимство пред тези, които се колебаят. Но този пейзаж се променя бързо.

2025 е идеален момент за сделки

Пейзажът на сключването на сделки през 2024 г. беше далеч от идеален. Глобалната активност на M&A достигна деветгодишно дъно по обем, въпреки че общата стойност на сделките надмина 3 трилиона долара. Много компании останаха настрана, приоритизирайки предпазливостта пред риска, чакайки яснота относно икономическата стабилност. Но през 2025 г. колебанията отстъпват място на действията, тъй като фирмите осъзнават, че чакането на идеални условия вече не е опция.

Според Financial Times консултантските фирми по M&A съобщават за ръст в работата по проверка на сделки в края на 2024 г., което е силен водещ индикатор, че сделки са на хоризонта. Само тази промяна в нагласите предполага, че през 2025 г. ще се наблюдава значително по-агресивен подход към растежа – такъв, който награждава тези, които са подготвени.

В същото време частните инвестиционни фирми разполагат с рекордните 2.5 трилиона долара неизползван капитал, чакащи точния момент да разпределят средствата. Когато частните инвестиционни фирми се движат, цялата екосистема на сделките се движи с тях. В различни индустрии, от технологии до здравеопазване и устойчивост, увеличените инвестиции ще създадат ефект на вълни, ускорявайки придобивания, стимулирайки разширителни сделки и променяйки конкурентните пейзажи. С капитал в движение, регулаторни вълни, които създават нови възможности, и ускоряващи се индустриални разрушения, лидерите трябва не само да разбират новопостъпващата среда на сделки, но и активно да формират своята позиция в нея.

Освен финансовите фактори, регулаторните промени още повече отключват потенциала за сключване на сделки. Анализаторите предвиждат преминаване към по-бизнес-приятелски политики в САЩ, което ще намали бариерите, забавяли транзакциите през последните години. Въпреки това, тарифите могат да усложнят пейзажа за глобалните вериги на доставки, създавайки пречки за някои и предоставяйки възможности за други. Организациите, които се сблъскват с нарастващи разходи или ограничен достъп до пазари, може да се наложи да преразгледат стратегиите си, докато други могат да използват този момент, за да формират стратегически партньорства, преработят операциите си или преследват вертикална интеграция, за да получат конкурентно предимство.

Тази еволюираща регулаторна и икономическа среда увеличава спешността за трансформация. Знанието, че условията са подходящи за сключване на сделки, е първата стъпка. Успехът зависи от изпълнението и далновидността, отличителни черти на изключителното лидерство.

Според инвеститора Гус Франке, “Компаниите, които печелят, са тези, които осъзнават, че растежът е повече от числа. Става въпрос за вземане на правилните решения в правилния момент.” Той добавя: “Независимо дали става въпрос за осигуряване на стратегическо партньорство, придобиване на топ таланти или адаптиране към пазарни промени, тези, които действат решително, ще водят бъдещето.”

Франке, собственик на Axiom, майката на Circle8, е ръководил растежа на компанията от 388 милиона долара до 1.3 милиарда долара, като фирмата отчита 20% органично разширение ежегодно. С нарастващия мащаб на компанията, тя се е стремяла да увеличи видимостта си и присъствието в индустрията, което доведе до сделка за спонсорство през 2024 г. с Aston Martin Aramco Formula One Team, където Circle8 стана глобален партньор за съвпадение на таланти.

Но както отбелязва Франке, растежът не се случва случайно. Той е резултат от структуриран, стратегически подход към сключването на сделки. „Най-големите грешки се случват, когато лидерите преследват сделки, без да знаят точно как те се вписват в дългосрочната им стратегия. Добрата сделка не е въпрос на краткосрочна печалба. Тя трябва да укрепи конкурентната ви позиция след пет или десет години.“

Тази реалност разделя онези, които успяват, от тези, които застиват на място. Много лидери осъзнават важността на сключването на сделки, но малцина знаят как да подхождат така, че да осигурят устойчив успех. Затова наличието на ясен модел за успешни сделки е от съществено значение.

Визия: Определете „Защо“ преди „Какво“

Всяка успешна сделка започва с ясна стратегическа цел. Често лидерите преследват сделки, които изглеждат добре на хартия, но не носят реална бизнес стойност. Преди да разглеждат потенциални придобивания, партньорства или инвестиции, ръководителите трябва да се запитат:

• Какъв проблем решаваме?
• Как тази сделка ускорява дългосрочната ни визия?

Сделки без стратегическа яснота често водят до скъпи грешки. Компания, която купува просто заради мащаба или влиза в партньорства без съответствие, рискува проблеми при интеграцията и загуба на стойност. Най-успешните сделки се вписват естествено в основната стратегия на компанията – независимо дали става въпрос за ускоряване на AI възможности, укрепване на веригите за доставки или навлизане на нов пазар.

Готовност: Бизнесът трябва да е структуриран за бързина

Дори най-добрата сделка няма стойност, ако една компания не е подготвена да я изпълни правилно. Много сделки се провалят не заради лоша стратегия, а заради финансови пропуски, регулаторни проблеми или бавни вътрешни процеси, които саботират преговорите.

Лидерите трябва да гарантират, че организацията им е винаги готова за сделки, като поддържат:

• Точна финансова отчетност
• Силен правен надзор
• Ясни стратегии за оценка

Тази готовност е критична както за купувачите, така и за онези, които търсят инвестиции или изходни стратегии. През 2025 г. скоростта ще бъде конкурентно предимство. Компаниите, които могат бързо да преминат от интерес към изпълнение, ще изпреварят по-бавните си конкуренти и ще си осигурят най-добрите възможности.

Мрежа: Изградете връзки предварително

Сключването на сделки не започва в заседателната зала – то започва с отношения. Най-успешните лидери изграждат контакти много преди да имат нужда от тях, осигурявайки си директен достъп до правилните инвеститори, партньори и цели за придобиване.

Това означава активно участие в:

• Индустриални мрежи
• Срещи с частни инвестиционни фондове
• Важни бизнес форуми и конференции

Най-добрите сделки често се случват, защото контактът вече е бил създаден, доверието – изградено, а моментът – идеален. Лидерите, които чакат, докато сделката стане наложителна, за да започнат да изграждат мрежа, вече са закъснели.

Изпълнение: Овладейте изкуството на преговорите

Дори най-обещаващите сделки могат да се провалят при изпълнението. Успешните преговори изискват не само финансово съгласие, но и културно съвпадение, синергия между лидерите и ясен план за след сделката.

Един от най-често пренебрегваните рискове е културната несъвместимост. Много придобивания се провалят не заради ценови различия, а защото компаниите имат напълно различни начини на работа. Преди финализиране на сделка, лидерите трябва да си зададат въпросите:

• Как ще се интегрират служителите?
• Какви лидерски предизвикателства ще възникнат?
• Къде може да има оперативно напрежение?

Бъдещето принадлежи на смелите

В крайна сметка въпросът не е дали да се сключват сделки, а дали ще действате достатъчно бързо, за да осигурите най-добрите възможности. Онези, които чакат пълна сигурност, ще останат назад. Бъдещето принадлежи на тези, които имат ясна визия, стратегическа готовност и смелостта да действат.