5 начина да проверите дали бизнес идеята ви струва милиони с помощта на ChatGPT
Избрани статии и новини от редакцията на Forbes България
Основатели стартират бизнеси, които никой не желае, всеки ден. Те често пренебрегват предупредителните знаци и се впускат напред, водени единствено от интуицията си. Но истината е, че никой не се интересува от вашата блестяща идея. А какво ще кажете, ако имате възможност да валидирате концепцията си, преди да изгубите месеци в разработка на нещо, което никой няма да пожелае да купи?
Проницателните предприемачи тестват неуморно, преди да инвестират каквито и да е средства. Те получават директна обратна връзка от реални клиенти и усъвършенстват офертата си, докато тя не започне да се продава сама. Сега е ваш ред. Копирайте, поставете и редактирайте квадратните скоби в ChatGPT и оставете същия прозорец за чат отворен, така че контекстът да се пренесе.
ВЪПРОСИ КЪМ CHATGPT ЗА ВАЛИДИРАНЕ НА ИДЕЯ: ТЕСТВАЙТЕ, ПРЕДИ ДА ИНВЕСТИРАТЕ
- Изяснете какъв проблем решавате
Хората се нуждаят от причина да действат веднага. Болката трябва да е реална и достатъчно сериозна, за да са готови да платят, за да се отърват от нея. Пазарът не възнаграждава „яки“ идеи или „умни“ функции. Пазарът възнаграждава решения, които облекчават горещи проблеми. Ако вашето решение не облекчава болката им – ще ви игнорират.
Действие с ChatGPT:
„Помогни ми да валидирам проблема, който бизнес идеята ми решава. Идеята ми е: [опишете бизнес идеята си]. Задай ми 10 въпроса един по един, за да изясним конкретния проблем, към който се насочвам. За всеки въпрос ми дай обратна връзка, като посочиш потенциални пропуски. След всички въпроси, направи оценка дали проблемът е спешен, широко разпространен и дали хората биха платили за решението му. Бъди максимално честен за слабостите в дефиницията на проблема (и търговската му стойност) и предложи подобрения.“
- Разберете защо клиентите НЕ биха купили
Вашата конкуренция не са другите компании. Конкуренцията е настоящото състояние. Това е бездействието. Апатията убива бизнеси. Умните основатели анализират възраженията още преди да пуснат продукта си. Те се вглеждат в причините, поради които някой би пренебрегнал напълно тяхната оферта. Открийте всички извинения, които клиентите могат да използват, за да кажат „не“. Разкрийте скритите бариери пред покупката. После ги елиминирайте. Продължавайте, докато възраженията не изчезнат.
Действие с ChatGPT:
„Искам да разбера защо потенциални клиенти може да не купят моя продукт или услуга. Действай като скептичен клиент, който търси причини да не направи покупка. Дай ми 7 реалистични възражения или причини за апатия, които типични клиенти могат да имат. За всяко възражение ми помогни да измисля как мога да го адресирам или преодолея. Накрая посочи кои възражения са най-критични и трябва да бъдат решени преди старта.“
- Съберете информация за конкурентите си
Само защото нещо е пропаднало преди, не значи, че и вие ще се провалите. А само защото има конкуренция, не значи, че няма място за вас. Но трябва да познавате „бойното поле“, преди да се впуснете. Изследвайте какво работи за другите и защо. Намерете празнините, които останалите напълно са пропуснали. Там се крие златото.
Действие с ChatGPT:
„Помогни ми да анализирам конкурентната среда за моята бизнес идея. Дай ми списък с 5 потенциални конкуренти в моята ниша. За всеки от тях анализирай силните и слабите им страни, ценовата им стратегия и клиентските им отзиви. Помогни ми да идентифицирам потенциални пропуски на пазара въз основа на този анализ. Какъв уникален ъгъл мога да използвам, който другите не са?“
- Създайте план за пазарно проучване
Да гадаете какво искат клиентите е несериозно. Да приемате, че познавате пазара, без да питате, е чисто его. Истинската валидация изисква реални разговори с реални хора. Вашата аудитория притежава истината за вашия бизнес. Те ще ви кажат точно за какво биха платили – ако зададете правилните въпроси.
Действие с ChatGPT:
„Изготви подробен план за пазарно проучване, за да валидирам бизнес идеята си. Включи: 1) 10 конкретни, дълбоки въпроса към потенциални клиенти, 2) предложения как да намеря и достигна до целевия си пазар, 3) методи за получаване на честна обратна връзка вместо учтива любезност, 4) рамка за анализ на отговорите и 5) ясни критерии, които да ми покажат дали да продължа, да променя посоката или да се откажа.“
- Тествайте идеята си, без да създавате нищо
Средностатистическите предприемачи губят месеци в разработка на продукти, които никой не иска. Вие можете по-добре. Тествайте концепцията си, преди да напишете дори ред код. Вижте дали хората наистина ще платят, преди да инвестирате сериозно време. Създайте минимално жизнеспособна оферта и я представете на аудиторията си още утре. Получете реални ангажименти – подкрепени с пари.
Действие с ChatGPT:
„Помогни ми да създам минимален тест за моята бизнес идея, който не изисква разработка на продукт. Предложи 5 леки подхода за тестване на пазарното търсене – например лендинг страници, предварителни поръчки или т.нар. concierge MVP. За всеки подход посочи какво точно трябва да създам, какви показатели ще означават успех и как да тълкувам смесени резултати. Включи и примери за ефективни послания, които да използвам, за да получа автентична реакция.“
ВАЛИДИРАЙТЕ БЕЗКОМПРОМИСНО: СЪБИРАЙТЕ РЕАЛНА ОБРАТНА ВРЪЗКА ПРЕДИ СТАРТА
Не е нужно хората да ви харесват. Нужно е клиентите да обожават това, което продавате. Разберете какъв проблем решавате, който хората биха платили да бъде решен. Осъзнайте защо не биха купили от вас. Изучете конкурентите си по-добре, отколкото те се познават сами. Създайте план за валидация на пазара. Тествайте, без да изграждате нищо.
Не се вкопчвайте в идеята си. Бъдете безпощадни в търсенето на истината, която другите пропускат. От това зависи вашият успех.
