Христо Атанасов (CEO), Адриан Дялков (COO) и Николай Вучков (CPO), съоснователи на българската технологична компания AdFixer, разказват за това как и защо създават собствен софтуер, специализиран в пълната автоматизация на рекламни кампании в Amazon
Как се роди идеята за AdFixer и какви лични и професионални предизвикателства Ви доведоха до създаването на този софтуер?
Христо: Преди да стартираме AdFixer, управлявахме агенция, специализирана в PPC реклами в Amazon, и ежедневно менажирахме десетки кампании ръчно. С времето разбрахме, че този подход е непосилен за скалиране и води до пропуснати възможности. Тествахме софтуерните решения на пазара, но не отговаряха на нуждите ни. Това ни подтикна да разработим собствена платформа, изграденa върху реални данни и практически опит, автоматизирайки всичко, което досега правехме на ръка.
Какво отличава AdFixer от останалите Amazon PPC автоматизационни инструменти на пазара?
Николай: Вместо общ алгоритъм, ние създаваме индивидуален AI профил за всяка кампания. Платформата непрекъснато микрооптимизира бидове, бюджети, ключови думи и плейсмънти. Решенията се взимат в реално време според актуалните данни, без човешка намеса. Това освобождава екипа от досадната ръчна работа и повишава рентабилността на рекламите.
Работите с някои от най-успешните български брандове в Amazon – кои са факторите за техния успех и как AdFixer допринася за него?
Адриан: В основата на всеки успешен бранд е изключителният продукт, подкрепен от отдаден екип и ясна рекламна стратегия. Ние отговаряме за последното – AdFixer помага на брандовете да разберат какво работи, да открият нови възможности и да поддържат стабилен ACoS дори при агресивно увеличаване на рекламния обем. Сред клиентите ни, като Cocosolis, Dilios, RiceUp и MobiSystems, вече отчитаме значително ускоряване на растежа и оптимизация на бюджетите.
Как успявате да адаптирате софтуера си към различните Amazon пазари по света и с какви предизвикателства се сблъсквате в международен план?
Николай: Amazon функционира по различен начин в САЩ, Германия, Япония и ОАЕ, затова прилагаме локализирани стратегии, обхващащи не само езикови и културни особености, но и сезонни и пазарни фактори. Платформата ни отчита спецификите на всеки регион и различните рекламни формати. Така гарантира, че решенията, които предлага, са винаги в синхрон с местните изисквания. Най-голямото предизвикателство е динамиката, но с гъвкава архитектура и опитен екип успяваме винаги да наваксаме промените.
Как виждате бъдещето на автоматизацията в електронната търговия и ролята на AI в този процес?
Христо: Автоматизацията вече не е „приятно допълнение“, а необходимост, защото обемът на данните и скоростта на промените изискват системи, които работят по-бързо и по-прецизно от човека. Бъдещето принадлежи на персонализираните AI решения, които се адаптират към целите на всеки бизнес, използват прогнозиращи модели за тенденции и вземат решения в реално време с максимална ефективност.
Какви са следващите стъпки за AdFixer?
Адриан: В момента работим по интеграция на нови Amazon рекламни формати – от Sponsored TV до DSP, за да предложим на клиентите си още по-богат набор от канали. Екипът ни в България расте постепенно и очакваме до края на годината да сме вече 20 души. Следващата ни ключова стъпка е откриването на офис в САЩ през 2026 година, където са съсредоточени най-големите Amazon рекламодатели.
Христо, Вие често участвате като speaker на специализирани Amazon събития, кое послание считате за най-важно да предадете на предприемачите, развиващи бизнес на тази платформа?
Христо: Стремя се да предам едно послание: експериментирайте смело, анализирайте данните и се адаптирайте непрекъснато. Оставете автоматизацията да поеме рутинните задачи, за да освободите време за стратегическо мислене и да поставите клиента в центъра – само така ще изградите устойчив успех в Amazon.