Инж. Георги Панчев, собственик на Бул Мед, разказва за възможностите за инвестиции и най-успешните бизнес модели в бюти индустрията у нас
Г-н Панчев, Вие сте предприемач с над 15 години опит и експертиза в бюти пазара, как се промени тази индустрия в България през тези години?
Бюти индустрията в България в момента е поне 100 пъти по-голяма, отколкото беше преди 15 години. Тогава естетичните процедури се смятаха за лукс. Докато в съседна Гърция и Турция лазерната епилация беше най-популярният метод за премахване на окосмяване по тялото, то в България имаше не повече от 15-20 лазера. Малко хора знаеха и се възползваха от процедурата. Цените бяха високи, което правеше лазерната епилация недостъпна за масовия потребител. Сега пазарът ни е много добре развит, бих казал дори, че се намира на едно от първите места в Европа, с нормални цени и отлично качество. Всички естетични процедури са достъпни вече, популярни са и са много търсени от потребители в широк възрастов диапазон – от 24 до 65 години.
Работите ли с инвеститори, които нямат никакъв опит в бюти индустрията?
Категорично да. През последните години много инвеститори избраха нашата компания за бизнес партньор не само защото виждат в нас надежден доставчик на висококачествена апаратура, а и защото разбраха, че за да бъдеш успешен в бюти индустрията, ти е необходим добър консултант с опит. Радвам се, че те припознаха Бул Мед като консултантската компания, която може да им даде ноу-хау, което никой друг не може да им предостави.
Какви са възможностите за инвестиции в бюти пазара в България?
Според мен възможностите, особено в България към момента, са много добри. Пазарът продължава да се развива и е далеч от нивата на насищане. Например консумацията на глава от населението на лазерна епилация е в пъти по-ниска в България, спрямо Гърция или Испания. За постигането на успех обаче се изискват познания за ръководене и структуриране на бизнес. Бюти индустрията е сериозен бизнес, необходима е сериозна инвестиция, бизнес план и ноу-хау. Не е място, където „просто да вложиш едни пари“ и да чакаш печалбите да дойдат сами. Някои предприемачи все още нямат опит на този пазар и правят грешката да смятат, че той е лесен за навлизане и развитие. В него има много специфики. Именно затова Бул Мед не е само търговска компания, а и консултантска такава. Видяхме нуждата от това още преди години.
Каква е необходимата инвестиция за навлизане на този пазар?
Бих казал, че инвестицията е по-скоро ниска, ако говорим от финансова гледна точка и в сравнение с други сериозни индустрии. Има ли човек желание да работи и да се развива, ще има и успех. Изисква се обаче отговорност, много работа и както споменах по-горе – добър бизнес план и ноу-хау.
Кои са най-успешните бизнес модели в бюти индустрията у нас?
Аз имам сантимент към лазерните центрове, които успяват да създадат стабилен оборот и печалба с лазерна епилация. Да, цените на процедурата са значително по-ниски в сравнение с преди 15 години. Да, конкуренцията е по-голяма. Най-големите бизнеси в индустрията обаче са базирани на обезкосмяване, по моите наблюдения.
Кои са най-честите грешки, които допускат инвеститорите?
Една от най-честите грешки е пренебрегването на значението на екипа и екипността. В нашата индустрия човешкият фактор е много важен и той не може да бъде заменен от изкуствен интелект, поне на този етап. Екипът на една клиника е съставен предимно от специалисти – лекари и козметици. А тези кадри са малко в България. Друга често срещана грешка е инвестирането в неподходяща апаратура. Затова е важна нашата консултантска намеса. Случвало се е да убедим клиент да не закупи машината, която е избрал от нашето портфолио, и да му предложим друга, много по-подходяща за неговата бизнес идея и етап на развитие, независимо че втората машина е в пъти по-евтина от избраната от него и ние реално губим пари. Но печелим доверието и лоялността му, което е много по-важно за нас.
Какви тенденции в търсенето на апаратура за естетичната индустрия наблюдавате? Как Бул Мед се вписва в тях?
Лазерната епилация продължава да държи първенството за поредна година. Нов тренд в индустрията са центровете за оформяне на тялото, защото невинаги можеш да постигнеш съвършено и здраво тяло само с тренировки и балансирано хранене. Има проблеми като отпусната кожа или упорити локални мазнини, които могат да бъдат решени в комбинация с апаратни процедури.
Най-новият тренд са клиниките, базирани на Longevity тенденцията (медицина на дълголетието), в която естетичните процедури, особено лазерните процедури за подмладяване, като CO2 лазерите, неаблативните лазери, ND:YAG лазерите, играят значителна роля. Те активират експресията на т.нар. „гени на младостта“ и протеини, които ги обуславят. Бул Мед дистрибутира световните лидери в производството на тези лазери – Candela и Lumenis, които имат множество клинични проучвания в това направление.
Бул Мед е дистрибуторска компания, но философията и мисията на Вашия бизнес модел е да помагате на клиентите си да развиват своя бизнес. Как постигате това и защо избрахте този подход?
Ние сме от 15 години на пазара и през това време осъзнахме, че бизнесът е отборна игра. Нашата висша цел е да помагаме на нашите клиенти да се развиват, да растат и да предлагат на своите клиенти възможно най-добрата услуга, така че в крайна сметка потребителят на естетичните процедури да повиши качеството си на живот и здраве. Така градим доверие помежду си. А доверието е всичко. Целим win-win-win ситуация. Постигаме го с нашата добавена стойност. А именно бизнес консултации, маркетинг поддръжка, обучения за работа с нашите апарати и продукти, бизнес обучения в страната и чужбина.
„Ние организираме най-големия бизнес форум в сферата на естетична медицина в България, който в последните години вече е международен – Medical Aesthetic Business Forum.“
Той е тридневен и през това време специалисти от Европа и света обменят опит и знания. Имаме и подкаст, в който каним представители на успешни бизнеси. Имаме собствено списания с информативни и обучителни статии. Разполагаме с онлайн затворена платформа за обмяна на знания и материали. И всичко това нашите партньори получават веднага щом заработят с нас.
Как виждате ролята на Бул Мед в развитието на бюти пазара в България в следващите 5-10 години?
Вярвам, че Бул Мед е и ще остане значим фактор в развитието на естетичната медицина и индустрия в България. Бих искал да бъдем проводник за иновациите и модерните решения в естетичната, регенеративната и медицината на дълголетието, защото това е бъдещето на качествения човешки живот.