Достъпен лукс
| Партньорска програма
Под ръководството на Нийлс Егърдинг Frederique Constant Group се утвърждава като ключов играч в областта на достъпния лукс в часовникарството
Г-н Егърдинг, Вие сте част от Frederique Constant от повече от 12 години. Каква е тайната на това да останеш толкова дълго в една компания?
Започва се със страст. Трябва да сте запалени по работата, която вършите. Преди 25 години започнах като стажант в часовникарската индустрия. Бях в бизнес училище и се записах на стаж в малък дистрибутор на часовници в Холандия. Дистрибутирах няколко марки, сред които беше Frederique Constant. В компанията съм преминал през ролите на мениджър продажби, заместник търговски директор, вицепрезидент продажби и главен изпълнителен директор.
Каква е формулата, която използвате, за да предлагате луксозен продукт на сравнително ниска цена?
Мисията да позволим на повече хора да се наслаждават на лукса започна преди 35 години и беше преосмисляна през цялото това време. За нас беше предизвикателство да се представим в по-висок клас на цената, която предлагаме. В момента сме представени в 20 държави с около 2500 търговски обекта.
За нас продуктът е в центъра. Не разполагаме с армия от посланици на марката и работим със значително по-ниски маржове в сравнение с конкуренцията, които не се инвестират в маркетинг. Работим с големи обеми, което ни позволява по-добри условия при договаряне. Също така разполагаме с 6000 кв. м производствена площ в Женева и сме разработили 34 собствени механизъма за последните 20 години.
Какви са основните стратегически цели на компанията днес?
Основна цел за мен е да запазим марката в ценовия диапазон, в който сме силни – от 1000 до 3000 евро, и да имаме иновативен дух, за да се различаваме от конкуренцията. Постоянно се стремя да гарантирам, че компанията остава в синхрон с визията на екипа за развитието є, докато участвам активно в процеса по създаване на продукта. Третият елемент за мен са хората – това в момента е най-голямото предизвикателство. В Швейцария да задържиш и привлечеш таланти е трудно. Работим усилено върху устойчивостта – не като търговски фокус, а по-скоро вътре в компанията, за да се чувства по-младата аудитория ангажирана с организацията.
Какви конкретни стъпки сте предприели в посока устойчивото развитие на компанията?
Часовниците по своята същност са устойчиви – механични са, могат да се носят 30 години и да се предават на следващото поколение. Така че не самият часовник е проблемът, а снабдяването. Необходимо е да има прозрачност откъде идват материалите ни. Освен това публикувахме доклад, по който работихме в продължение на четири години. Първата стъпка от процеса беше да ангажираме всички наши доставчици с изискването да спазват нашите етични стандарти и принципи за прозрачност. След това направихме анализ на използваните материали в продуктите ни. Накрая изготвихме и план с конкретни цели и ясно разписани срокове.
Каква е визията Ви за бъдещето на Frederique Constant Group?
Смятам, че разполагаме с достатъчно пространство за растеж. През последните три години най-големите ни конкуренти повишиха цените си с около 40%. Аз задържах цените конкурентни, а сега, след като големите вълни на търсене в сегмента на високия лукс започват да отшумяват, искам значително да увеличим пазарния си дял. Освен това искам да подобрим още качеството на продуктите си. Иновациите ще бъдат основно в механизмите – планираме по-висок резерв на енергия, по-голяма точност, както и въвеждане на соларни кварцови механизми в колекцията. Всички тези елементи са в синхрон с устойчивото развитие, но и предлагат на клиента смислен продукт.