Надеждност, професионализъм и отговорност

Основателят на Адвокатско дружество „Менко Менков & Съдружници“ – адв. Менко Менков и управляващият съдружник и негов син – адв. Петър Менков, разказват за еволюцията на консултантските услуги в сферата на бизнеса и специфичните правни услуги, които предлагат в подкрепа на стартиращи и малки компании

Адв. Менко Менков е един от най-авторитетните адвокати в България с над 30 години юридически опит. Изгражда кантора с репутация на стратегически партньор за клиенти от частния и публичния сектор, като предоставя правна защита и консултации на български и международни компании, институции и политически фигури. Под негово ръководство дружеството е отличено като „Адвокатска кантора на годината“ за 2022 г. Съчетавайки ерудиция, непоколебимост и ораторско майсторство, адв. Менко Менков остава емблема на принципната и безкомпромисна правна защита.

Адв. Петър Менков специализира в търговско, гражданско и международно право, с фокус върху правни услуги за бизнеса, партнирайки си успешно с редица чуждестранни и български инвеститори. Внедрява иновативни системи за управление на правната дейност, които подобряват ефективността и прозрачността при работата с клиентите. Ръководи комплексни казуси, свързани със сделки, договори, правни оценки и съдебни спорове, в подкрепа на устойчивото бизнес развитие. Благодарение на визионерския му подход и опит в юридическата работа с корпоративни клиенти адв. Петър Менков допринася за модернизацията и развитието на една от най-проспериращите адвокатски кантори в България.

Г-н Менков, моля, разкажете за еволюцията на вашите консултантски услуги в сферата на бизнеса и как тази адаптация се отразява на клиентите ви?

Менко Менков: Преходът от една семейна кантора към корпоративна такава изисква немалко компромиси и усилия, но се явява жизненоважна необходимост в бързо развиващите се обществени отношения в съвременния свят.

Нашата адвокатска кантора се адаптира към нуждите на бизнеса през годините, като премина от предоставянето на традиционни правни услуги към по-комплексни консултации, включващи стратегическо планиране, управление на рискове и превенция на неблагоприятни за нашите доверители последици.

Тази адаптация позволява на клиентите ни да получават персонализирани решения, които удовлетворяват нуждите на бизнеса и предоставят конкурентно предимство на пазара.

От съществено значение е и увеличаването на екипната работа в нашата кантора, за сметка на самостоятелната такава, предвид нарастващия обем от информация и регулационни механизми, които да съответстват на динамиката на пазарната икономика.

Какви специфични правни услуги предлагате в подкрепа на стартиращи и малки компании, търсещи устойчив растеж?

Петър Менков: Предлагаме широк спектър от услуги в подкрепа на развитието на стартиращите и малки компании. Сред тях са регистрация на търговски дружества, консултации относно тяхната правна форма и структура, консултации за сключване на договори с контрагенти и условия за финансиране. Осигуряваме и правна оценка на бизнес планове, за да подпомогнем устойчивия растеж и развитие на новите предприемачи.

В тази връзка спазването на местните и международните закони е от особена важност за новите бизнес модели, какъвто несъмнено е дигиталното номадство. Дигиталните номади, които могат да извършват своята дейност в различни юрисдикции, се нуждаят от съвети за закрила на интелектуалната собственост, която се подчинява на различни правила в държави извън Европейския съюз. За тази цел предлагаме регистрации на търговски марки и полезни модели, за да се гарантира, че уникалните идеи и продукти на компаниите са защитени в цял свят.

Не на последно място, предоставяме на нашите клиенти информация и съвети относно спазването на GDPR и други регулации за защита на личните данни, които са особено важни за компании, предлагащи услуги онлайн и работа с клиенти от различни държави. Тези услуги са от съществено значение за стартиращите и малките компании, които искат да се развиват устойчиво и да оперират в динамична глобална среда. Дигиталното номадство добавя допълнителен слой на сложност, тъй като изисква от компаниите да бъдат гъвкави и адаптивни към променливите законови изисквания в различни юрисдикции.

Какви са подходите на адвокатското ви дружество към минимизиране на рисковете при неспазване на регулации и как това предпазва вашите клиенти?

М.М.: Подходът ни включва интегриран одит на регулаторните изисквания, изготвяне на политики за съответствие и обучение на клиентите ни за различните новонастъпили промени в регулациите. По този начин предотвратяваме нарушения, които биха могли да доведат до финансови санкции или репутационни щети.

Оказваното съдействие при подготовката на необходимите документи за регистрация на определен бизнес, включително изготвянето на договори и споразумения, актуални съгласно местното законодателство, е от жизненоважно значение за превенцията на неспазване на регулационни изисквания.

Същевременно подпомагането при адаптиране на бизнес плановете и стратегиите на чуждестранните клиенти към локалния контекст и правни изисквания допълнително намалява риска от несъответствия.

За нас е от съществено значение навременното информиране на клиентите ни относно актуализации в законодателството, които могат да повлияят на техния бизнес.

С какви практически методи защитавате интересите на бизнес клиентите си при преговори и сделки? Бихте ли дали конкретни примери?

П.М.: Използваме стратегии за активна защита на клиента, включително подготовка на силни преговорни позиции и анализ на рисковете от сделките. Примери за това са изготвянето на предварителни договори, участие като пълномощници в общи събрания на представляваните от клиентите ни дружества, както и многобройни консултации при изграждането на цялостна концепция за сключването на съответната сделка – от етапа на преговори до сключването на окончателното споразумение.

Наша основна цел, освен изграждането на глобална концепция за развитието на даден бизнес, е разделянето и индивидуалният анализ на всяка една от отделните сделки, съпътстващи изграждането на дългосрочен и перспективен бизнес модел.

Какви са най-големите предизвикателства за компании с международен бизнес и какви специфични стратегии използвате за тяхното преодоляване?

М.М.: Най-големите предизвикателства включват различия в правните системи и регулации. Ключови специфики при работата с чуждестранни клиенти са честите изменения в законодателството и правната среда, произтичащи от понякога нестабилната политическа конструкция в страната, което често затруднява бизнес планирането и вземането на стратегически решения. За преодоляване на тези препятствия прилагаме стратегии като локализиране на правните услуги и изграждане на мрежи от местни партньори, което улеснява адаптацията на клиентите към новите условия.

Каква е вашата философия за успех и как собствените ви житейски принципи и дългогодишен професионален опит се отразяват върху подхода ви към клиентските казуси?

„Нашата философия за успех се основава на изграждането на взаимоотношения на доверие, осигуряване на придадена стойност и прилагане на иновативни подходи.“

М.М.: Успехът не се състои само в постигането на краткосрочни цели, а в устойчивия растеж и дългосрочното развитие на взаимоотношенията с клиентите. Вярваме, че ключът към успешната работа с клиенти е способността да разбираме техните нужди и предизвикателствата, пред които те са изправени, в дълбочина.

П.М.: Всеки клиент е уникален, с различен по рода и естеството си казус, което изисква индивидуален подход. Считаме, че успешният адвокат не само предоставя правни услуги, но и играе роля на партньор в развитието на бизнеса на клиента. Важно е да комуникираме открито и честно относно възможнос­тите и ограниченията, пред които сме изправени. Прозрачността в отношенията е това, което изгражда стабилни и дългосрочни отношения, основа на които се явява доверието.

Какъв е приносът, влиянието и ролята на новото поколение, представено от адв. Петър Менков, за развитието на адвокатската практика във вашата кантора?

М.М.: Работата в екип с Петър – като баща и син в рамките на утвърдена адвокатска кантора – е едновременно мотивираща и изпълнена с предизвикателства. В нашето партньорство аз нося отговорността да съхраня традициите, ценностите и високите професионални стандарти, които са градени с години, докато Петър допринася за успехите ни със своята енергия, идеи и стратегическа визия за бъдещето. Именно тази синергия е в основата на устойчивото развитие на кантората.

П.М.: За да гарантираме, че нашата кантора е в унисон с динамиката на съвременната правна среда, през септември 2024 г. участвах в специализирана програма за управление на адвокатски кантори в Харвардския университет. Получените знания и международни добри практики приложихме в кантората чрез изграждането на цялостна вътрешна управленска система. Сред  нововъведенията в практиката ни са електронна база данни, система за определяне на натовареността на адвокатите, методика за ранкинг на различните казуси, система за оценка на изпълнението на задачите, както и първите по рода си договори за правна защита, сключвани под отлагателно условие.

Тези инструменти ни позволяват не само да следим ефективността на работата, но и да гарантираме обективност, навременна обратна връзка и високо ниво на клиентска удовлетвореност. По този начин надграждаме традициите с иновации, разширяваме обхвата на предлаганите услуги и утвърждаваме нашето място сред водещите имена в правната сфера.

Като лидери в правните среди, какво наследство бихте искали да оставите след себе си и какви са бъдещите планове на адвокатско дружество „Менко Менков & Съдружници“?

М.М.: Наследството, което бихме искали да оставим след себе си, е свързано с утвърдена репутация на надеждност, професионализъм и отговорност.  Изграждаме култура на етично общуване и иновации в правната практика, като вдъхновяваме новото поколение юристи да следва високи морални и професионални стандарти, без да се примирява с неуспехите в професионалната практика.

П.М.: Бъдещите планове на адвокатско дружество „Менко Менков & Съдружници“ включват разширяване на услугите ни, адаптиране към новите технологии и правни изисквания, както и активно участие в общественозначими инициативи. Също така подготвяме обучителни програми и семинари за млади специалисти, за да споделим опит и знания.