Как Paypercut привлече 2 млн. евро за нова BNPL платформа
Отразявам банковия и небанковия финансов сектор в България
Когато влагат своите средства, рисковите фондове правят сериозно проучване на компаниите, в които инвестират, а изискванията обикновено са доста големи в зависимост от размера на инвестицията. И когато стартъп успее да привлече 2 млн. евро само няколко месеца след създаването си, а в него съоснователи са българи, това привлича интереса на инвестиционната и стартъп екосистеми.
В средата на юли това направи финтех стартъпа Paypercut, който дава възможност на малки и средни търговци да предлагат модела „Купи сега, плати по-късно“ (BNPL) чрез една платформа.Това според експерти е един от най-големите рундове за финтех компания с участие на българи в съвсем ранен етап от развитието си. Инвестиционният рунд e воден от Concentric, с участието на Passion Capital, RTP Global, Tuesday Capital, Robin Capital, Angel Invest Ventures, както и бизнес ангели.
Основният приоритет при изразходването на привлечения капитал е разширяване на мрежата от BNPL партньори, доразработка на платформата и изграждане на силни локални екипи в ключови пазари. “Подготвяме се и за лицензиране като е-money институция, за да можем да предложим още по-богата гама от разплащателни решения, инвестираме и в технологична инфраструктура. Целта е да изградим продукт, който работи на всички основни пазари в региона и предоставя пълна гъвкавост за търговците на разумна цена и с фокус върху клиентите”, каза за Forbes България Стоил Василев, CEO на компанията.
Българското дружество “Пейперкът” ЕООД е регистрирано в началото на април, а основен собственик на това дружество е регистрираното в Люксембург Paypercut Holdings Sarl (основано в началото на годината). Съдружници в последното са Стоил Василев, Емил Савов (CRO) и Гарет Уолш (COO). Всички те са работили в SumUp, както и в други знакови компании от финтех сектора. По думите на Василев това е и една от причините да привлекат такъв сериозен капитал. “Причината инвеститорите да ни се доверят беше комбинацията от силен и доказан екип, реален пазарен проблем и ясно дефинирана визия. Дългогодишният ни опит в компании като SumUp, е доказал, че знаем как да изградим и скалираме компания, особено на пазари, които са подценени, но изключително перспективни”, уточнява той.
И допълва, че инвестицията е дялова и е направена в дружеството, регистрирано в Люксембург. Това позволява по-голяма гъвкавост при бъдещи инвестиции и международно разрастване, като същевременно ще се оперира с локални дружества в страните, в които навлизат. Благодарение на инвеститорите, освен набраният капитал, компанията ще има достъп до глобални мрежи, експертиза и менторство от хора, които са участвали в изграждането на едни от най-успешните технологични компании. “Въпреки че нашия екип е изграден от хора с опит в областта на разплащанията, контактите на нашите инвеститори имат огромно значение, с тяхна помощ успяваме да изградим мрежа от партньори, които след това помагат за намиране на клиенти, партньори и инвеститори за следващи рундове”, каза още Стоил Василев.
Въпреки кратката си засега история, Paypercut вече обработва транзакции за търговци в България, Румъния и Гърция и активно разширява дейността си. В плановете на мениджмънта като следващи пазари влизат Чехия, Полша и Турция, които са с по-бърз растеж от Западна Европа.
Идеята за компанията според Василев се ражда напълно естествено. След години съвместна работа в SumUp и още някои компании в сектора и тримата основатели осъзнават, че не искат да работят в голяма корпорация. Започват да търсят неизползвана пазарна ниша и забелязват, че малките и средни търговци в Централна и Източна Европа се сблъскват с огромни трудности при интеграцията на съвременни разплащателни решения, защото за разлика от големите търговци, по-малките бизнеси често плащат по-високи такси и са изправени пред сложни и тромави интеграции. “Създадохме Paypercut като агрегатор на BNPL доставчици с идеята, с една интеграция търговците получават достъп до множество BNPL доставчици, оптимизират одобренията и осигуряват на клиентите си повече избор, с което подобряват значително клиентското преживяване. Вярваме, че този подход не само спестява време и ресурси, но дава и нови възможности за растеж на малките и средни бизнеси в региона”, обяснява Василев. Целта на екипа е Paypercut да е водещото решение за разплащания в ЦИЕ, с десетки партньори и хиляди търговци, които използват платформата ежедневно.
Чрез платформата, търговците се интегрират веднъж, след което или позволяват на клиентите да изберат предпочитания от тях BNPL доставчик при финализиране на поръчката, или оставят алгоритъм да насочи транзакцията към най-бързия — или при еднаква скорост, към най-евтиния доставчик. Средствата се изплащат директно в съществуващата банкова сметка на търговеца в различни валути от Централна и Източна Европа (ЦИЕ), целият процес на регистрация е напълно дигитален, като намалява бюрокрацията от седмици на само няколко дни. Платформата е насочена основно към малки и средни онлайн магазини, които искат да предложат BNPL, без да се ангажират с множество сложни интеграции и договори.
