Pulse Gym Shop

Марин Димитров, търговски директор на Pulse Gym Shop, разказва за българския бранд, който промени правилата на фитнес индустрията в Европа

Г-н Димитров, как Pulse Gym Shop се превърна в разпознаваемо име в цяла Европа? Как започна всичко?

Когато стартирахме, пазарът в България, а и в голяма част от Европа, имаше сериозен дефицит: липсваше производител и доставчик на фитнес уреди, който да предлага реална наличност, собствена логистика и пълен цикъл на обслужване – от производството до сервизирането. Клиентите чакаха седмици, за да получат оборудване от различни световни марки, без гаранция за надеждна поддръжка след това.

Pulse Gym Shop се роди именно като решение на този проблем. Още от първия ден имахме ясната визия – да предложим не просто уреди, а цялостно фитнес решение. Днес контролираме всеки етап – производство, доставка, монтаж, проектиране, поддръжка и дори реновиране на оборудване. Това ни дава нещо безценно – скорост и спокойствие за клиента. Нашата складова база, най-голямата в своя клас в Европа, е гръбнакът на този успех. Тя ни позволява да реагираме мигновено и да гарантираме качество без компромиси.

Мащабът на бранда е впечатляващ. Можете ли да го облечете в цифри?

Оборотите ни се измерват в милиони. До момента сме реализирали над 450 000 продадени фитнес артикула – от кардио и силови уреди до професионални настилки  и аксесоари.

Днес Pulse Gym Shop обслужва над 900 фитнеса, 250 хотела, 100 спортни клуба и повече от 200 държавни предприятия. На годишна база през нашия склад преминават 150-200 контейнера със стока – темпо, което рядко се среща дори в Западна Европа.

Какво стои зад тези резултати?

Философията ни е проста – индивидуален подход към всеки клиент. Само през последните години сме създали над 550 AutoCAD разпределения на зали и повече от 150 завършени интериорни и екстериорни проекта. Всяко пространство е проектирано така, че да отразява духа на клиента – не просто квадратура, а енергия и стил. Освен това не спираме след продажбата – удължаваме живота на уредите. С над 15 000 ремонтирани и 3000 рециклирани машини, ние поставяме нов стандарт за устойчивост в сектора. Това е нашият отговор на тенденцията за отговорно потребление и устойчиво развитие в индустрията.

Логистиката е ключова в толкова голям бизнес. Как управлявате този аспект?

От осем години развиваме собствена логистична база в България, която днес надхвърля 5000 кв.м – инфраструктура без аналог в региона. Докато повечето компании наемат складове и използват външни доставчици, при нас всичко е централизирано.

Разполагаме с над 3700 палетоместа и собствен екип за вътрешна обработка. Така гарантираме бързина, контрол и пълна проследимост – от пристигането на стоката до монтажа й при клиента. Това е част от нашата философия – клиентът да усеща, че зад всяка стъпка стои сигурност и професионализъм.

Какво отличава Pulse Gym Shop от конкуренцията?

Ще прозвучи амбициозно, но на този етап нямаме реална конкуренция в региона. Не сме просто доставчик – ние сме партньор, който предлага всичко: от оборудването и аксесоарите, през дизайна и разпределението на залите, до пълното обслужване, ремонт и рециклиране на уредите.

На пазара няма друг, който да предлага такъв завършен цикъл. Клиентите ни знаят, че зад марката Pulse стои дългосрочна сигурност и стандарт, който не прави компромиси.

Кои са най-актуалните трендове в момента в индустрията? Споделете ни няколко.

В последните 2 години световната фитнес индустрия преживява огромен технологичен скок. Дигитализацията навлезе дори в най-класическите уреди – кардио и силови. Най-новите поколения машини вече не работят с тежести, а със системи за електронно съпротивление, което позволява изключителна прецизност при натоварването и пълен контрол чрез дисплей или мобилно приложение. Някои модели използват AI алгоритми, които анализират движенията и предлагат оптимално натоварване за всяка серия.

Тези уреди съхраняват индивидуални профили на трениращите, проследяват напредъка им и могат да бъдат синхронизирани с преносими устройства като Apple Watch или Garmin. В световен мащаб дигиталните фитнес решения вече формират над 25% от пазара за силови машини и растат с около 30% годишно.

Друг силен тренд са пилатес студиата – техният пазар се очаква да надхвърли сумата от 450 милиона долара до 2027 г. по данни на Allied Market Research. Все повече хора търсят тренировките с Reformer апарати заради съчетанието от елегантност, ефективност и нисък риск от травми. Pulse Gym Shop предлага пълна гама Reformer уреди и аксесоари, както и услугата по изграждане на собствено пилатес студио, за хора, които искат да стартират такъв бизнес. И последно, но не на последно място – падел кортовете – най-големият тренд в световен мащаб, който се развива с бесни темпове. Ние сме най-големият доставчик и конструктор на падел кортове в страната. Ако човек иска да стартира собствен падел бизнес, ние можем да обезпечим цялостното решение за 10 дни. На практика, можете да започнете да работите и печелите от бизнеса веднага с минимална инвестиция в пари и време.

В световен план падел индустрията бележи ръст от над 35% годишно, а броят на кортовете в Европа надхвърля 30 000. Само Испания и Италия вече регистрират повече падел съоръжения от тенис кортове – факт, който говори достатъчно за потенциала на този пазар.

Вие предлагате много марки оборудване. Кой е най-търсеният бранд?

Без съмнение, Active Gym е абсолютният лидер в продажбите – не само у нас, но и в много страни на европейския пазар. Марката се утвърди като златен стандарт за съотношение между професионално качество и достъпна цена, което я прави предпочитан избор както за големи фитнес вериги и хотелски комплекси, така и за бутикови студиа и частни клиенти.

Active Gym обхваща цялата гама оборудване – от кардио и силови уреди до свободни тежести, функционални станции, специализирани аксесоари и фитнес настилки. Продуктите се отличават с изключителна издръжливост, ергономичен дизайн и биомеханика, създадена за натоварвания от най-висок клас. Всяка серия преминава през тестове за издръжливост от над 200 000 цикъла на натоварване, което гарантира дългосрочна устойчивост дори при 24/7 експлоатация.

Марката е представена в над 20 държави и присъства в стотици обекти, сред които Pulse Fitness & Spa, InterContinental Hotels Group, Grand Hotel Group, както и десетки спортни центрове в Румъния, Гърция, Германия, Италия, Турция, Хърватия, Словения, Чехия и Македония. Active Gym е символ на новото поколение фитнес технологии – високоефективни, интелигентни и проектирани за бъдещето. За нас тя не е просто бранд в портфолиото, а стратегически партньор, който стои зад голяма част от най-впечатляващите ни реализации в Европа.

Какво бихте казали на клиентите си, а и на хората, които за пръв път чуват за Pulse Gym Shop?

Бих ги поканил да посетят www.pulsegymshop.bg и да видят реалния мащаб на това, което сме изградили. Разполагаме с над 60 000 продукта на склад, достъпни веднага – не след седмици, а днес. Независимо дали сте собственик на фитнес, хотел, спортен клуб или просто човек, който иска уред за дома – ние имаме пълно решение. Дори партньорите, с които работим ежедневно, често не осъзнават мащаба на нашата дейност – огромната наличност, собствения сервиз, логистиката и проектните ни услуги. Pulse Gym Shop е инфраструктура за успех – горди сме да кажем, че компанията е създадена и оперира от България, но със световен мащаб и размах.