Концепция за модерна търговия: инвестиции и преживяване
Партньорска програма
Стоян Колев, изпълнителен директор на „Тринити Кепитъл“ АД, споделя визията на компанията за развитието на ритейл парковете и новаторството в аутлет сегмента
От древните базари и средновековните пазарища до днешните модерни търговски центрове – търговията винаги е била неразривно свързана с напредъка на човечеството. С течение на времето тя се превръща в барометър на икономическото и технологичното развитие: от откритите и закрити пазари, през универсалните магазини и първите молове от ХХ век, до съвременните ритейл паркове и аутлет концепции. Днес тези пространства вече не са просто търговски локации, а социални екосистеми, които съчетават пазаруването с преживяване, свободно време и принадлежност.
„Концепцията за ритейл парк се базира на успешен и работещ в целия свят модел, което обуславя и устойчивия ръст на нови проекти в този сегмент“, споделя Стоян Колев, изпълнителен директор на „Тринити Кепитъл“ АД.
„От една страна, този формат отговаря на потребителското търсене, от друга, търговците реализират стабилни обороти“, казва Колев. Според него с оглед на узряването на пазара и индикациите, че част от проектите няма да бъдат особено успешни, в бъдеще в сферата на изграждане и управление на ритейл паркове ще се търсят инвеститори с опит и ноу-хау. Такъв инвеститор е „Тринити Кепитъл“ – дружество, създадено през 2019 г. с цел реализация и управление на комерсиални проекти, което в процеса на развитие придобива задълбочена експертиза в изграждането и оперирането на търговски имоти. Към момента компанията притежава и управлява 150 000 кв. м търговски площи, в това число XOPark Sofia, най-големия търговски комплекс на Балканите, XOPark Yambol, XOPark Haskovo и XOPark Plovdiv, като още 4 проекта от XOPark веригата са в процес на изграждане в градовете Сандански, Гоце Делчев, Стара Загора и Разград.
Въпреки тенденцията за увеличаване на инвестициите в ритейл паркове, те не се конкурират с моловете. Това са два различни типа търговски центрове, които задоволяват различни нужди на потребителското търсене. При моловете очакванията са за богато разнообразие от брандове и стоки, както и закрито и климатизирано общо пространство. Ритейл парковете, от друга страна, се фокусират върху удобството – бърз и лесен достъп, просторен паркинг, оптимизирано време за комбиниране на задачи. Фактът, че към формата на ритейл парковете интерес проявяват и вериги супермаркети, и бигбокс оператори, обуславя големия брой нови проекти в последните години.
„Ритейл парковете на практика са единственият устойчив формат за модерна търговия в по-малките населени места, което създава повече възможности за нови проекти в страната“, уточнява Колев.
Според експерти в ритейл сектора настъпва нова ера за търговските центрове, белязана от свръхперсонализация и хибридни модели на пазаруване. В този контекст ритейл парковете и аутлет форматите се утвърждават като естествено продължение на трансформацията на потребителските навици и търговската среда. Това обаче не означава край на моловете – те запазват своята икономическа логика и устойчивост в по-големите градове с население над 150 000 души. Пазарът на търговски центрове в България вече е достигнал етап на насищане, поради което не се очакват нови големи инвестиции, а по-скоро подобрения и модернизации на съществуващите активи. В подкрепа на тази тенденция „Тринити Кепитъл“ управлява два утвърдени търговски центъра в София – West Mall и Park Center Sofia: първият – наскоро ребрандиран и изцяло реновиран и модернизиран, вторият – с предстоящо репозициониране и обновление.
Нов вид преживяване
В глобален мащаб потребителите все повече ценят клиентското преживяване. Въпреки растежа на онлайн търговията физическите формати остават устойчиви, а тези, които предлагат ново и по-добро изживяване за клиента, отбелязват подем. Такъв формат е аутлет селището, чиято класическа концепция на практика в България никога не е развивана, независимо че под различни форми на пазара ни присъстват аутлет магазини. Това обаче е напът да се промени, защото на 9 октомври тази година в непосредствена близост до XOPark Sofia бе стартиран проектът Outlet Village Sofia, който „Тринити Кепитъл“ ще реализира до края на 2026 г. Локацията на Outlet Village Sofia е стратегически избрана така, че да създава синергия с XOPark Sofia. Това ще бъде първата power shopping дестинация на Балканите с внушителните над 100 000 кв. м, покриващи целия спектър на потребителското търсене – от стоки и услуги за ежедневни нужди до селекция дрехи и аксесоари за специални поводи и аутлет колекции на водещи лайфстайл брандове. А първичната зона на влияние само на Outlet Village Sofia според анализа на международния консултант ecostra географски ще достига до 2,4 милиона българи.
Двата търговски формата – XOPark Sofia и Outlet Village Sofia – споделят общ терен и се намират в непосредствена близост до втората основна магистрала в България и Софийския околовръстен път. През пътния възел на детелината до XOPark Sofia годишно преминават над 24 млн. автомобила, ритейл паркът отчита над 8 млн. посетители годишно – жителите на София и близките населени места, гости на столицата, чуждестранни туристи. Освен допълнителна посещаемост и повишена видимост на региона, приносът към местната икономика от най-мащабния търговски комплекс в страната включва и подобрения в инфраструктурата, облагородяване чрез озеленяване, осигуряване на нови работни места в различните фази на реализиране на обекта.
Съвременните аутлети, какъвто ще бъде и Outlet Village Sofia, са не просто търговски центрове, а уникални притегателни места за най-широк спектър посетители, архитектурно оформени като малки градове или открити села, включващи ресторант, кафенета, детски зони и календар със специални събития. „Преживяването в Outlet Village Sofia ще съчетава атмосферата на търговска улица с премиум стоки и аутлет колекции на международни брандове, създадени специално за този формат и достъпни единствено тук, което прави пазаруването емоционално и запомнящо се“, отбелязва Стоян Колев. В аутлет селището на „Ботевградско шосе“, където откритият формат на пешеходна променада е вдъхновен от френския Прованс, атмосферата ще се подсилва от естествената светлина, чистия въздух, местата за отдих и социализация. Храната не е допълнение, а време за презареждане и социален фокус в деня, отреден за пазаруване. „Семеен ресторант, какъвто сме предвидили на второ ниво с площ от 1200 кв. м, както и кафетерии и павилиони за храна и напитки на откритата променада ще повишат качеството на преживяването на нашите клиенти“, убеден е Колев.
Плановете за развитие на „Тринити Кепитъл“ не се ограничават само до стартираните в момента проекти, а се очаква притежаваните и управлявани от инвеститора търговски площи да нараснат до 270 000 кв. м до 2028 г. „Следим всички тенденции в ритейл средите и освен върху разширяване на портфолиото ни сме фокусирани и върху развитието на нашия експертен екип, който управлява активите. „Тринити Кепитъл“ продължава да задълбочава експертизата си и да търси възможности за нови бизнеси, отговарящи на критериите ни за инвестиции. Не изключваме сценарий, в който присъствието ни излиза извън пределите на България“, споделя в заключение Стоян Колев.