„Вип Трейд енд билд“ ЕООД: 12 години високи стандарти в инженерната и техническата дейност

Николай Динков, собственик на „Вип Трейд енд билд“ ЕООД, за уроците от 12 години строителство, дисциплината на спорта като бизнес предимство и битката за качество в среда на недостиг на кадри

„Вип Трейд енд билд“ навърши 12 години. Какъв е най-важният урок, който научихте по пътя от първия обект до позицията на компания с национално присъствие и работа зад граница?

Научих, че човек трябва да бъде адаптивен, всеотдаен, че целият път, който съм извървял от началото, е вид учение. Научих, че екипната работа е от съществено значение. Всеки един завършен обект ме амбицира да продължавам напред и да надграждам.

Г-н Динков, Вашият път започва със спорта, минава през загуба и стига до изграждането на бизнес „от нулата“. Как дисциплината и манталитетът на професионалния спортист се превърнаха в конкурентно предимство в строителното предприемачество?

Баща ми беше строител и интересът ми към тази професия започна в съвсем ранна детска възраст. Още от много малък татко ме водеше с него по обекти и аз като всяко малко момче исках да приличам на своя родител. Като тийнейджър житейският ми път пое в друга посока. Избрах спорта. Тренирах професионално свободна борба и дълги години бях част от Националния отбор по борба. Изградената от спорта дисциплина е основно качество, което помага на бизнеса ми. Спортът ми даде много, изгради ме като характер. Спортният хъс ме тласка напред, не ми позволява да се откажа дори когато съм бил на ръба да приключа с всичко.

Работите с държавния, общинския и частния сектор – как изглежда реалната отговорност на изпълнителя зад един обществен проект и защо този процес често остава неразбран от обществото?

Всички, които се занимаваме с обществени поръчки, срещаме редица трудности от спечелването до реализацията им.

На хората всичко им се струва лесно, но не е така. Ние, строителите, сме просто изпълнители. Например имаме проект, който е одобрен от общината, и ние трябва да го реализираме, т.е. изграждаме точно това, което е поставено в проекта. Не можем сами да решим как да го изпълним. Има и надзорна фирма, която стриктно следи за точното изпълнение на проекта, както и много други институции.

Понякога проектите не са добре направени и тяхната корекция отнема време, което забавя и нашия работен процес. Друг път, в течение на работата, се оказва, че трябва да се изпълнят дейности, които също не са залегнали в проекта и които отново спъват работния процес.

Много често тези, които се занимаваме с обществени поръчки, получаваме парите си от даден обект години след неговата реализация, а през това време сме се разплатили с доставчици, платили сме осигуровки и работни заплати, както и всички видове данъци. И остава да чакаме държавата или общината да ни платят.

Много пъти работим по проекти, които са ценообразувани години преди тяхното изпълнение, т.е. заложената цена е в пъти по-ниска от реалната. Често хората негодуват и за срока на изпълнение. Те си мислят, че развяваме вълшебни пръчки.

Представете си улица, на която трябва да се направи нова канализация, нов водопровод, сградни отклонения, шахти, след това да се асфалтира – било то частично или цялостно, зависи как е заложено в проекта. Колко време мислите, че е необходимо за такова мащабно строителство? Замислете се колко време отнема един ремонт на баня във вашето жилище и колко нерви ви образува един майстор.

Един голям обект е зависим от много работници и хора за изпълнението му. Необходимо е да бъдат изготвени и огромно количество документи през целия процес на работа.

Недостигът на кадри е сред най-сериозните предизвикателства в сектора. Как Вие изграждате и задържате екип в среда на остър дефицит на квалифицирана работна ръка?

Това в момента е най-големият проблем не само в България, но и в цяла Европа. Особено след пандемията. Аз имам много добре изграден екип от професионалисти, на които мога да разчитам. Но липсата на квалифицирана работна ръка е осезаема. Трудно се намират нови кадри, било то с опит или без.

Чудя се къде са младите хора в тази ситуация. С мои чуждестранни приятели, които се занимават със строителство в Европа, често говорим на тази тема, тъй като те имат същите оплаквания. Затова на много фирми, както и на нашата, се наложи да вкарат работна ръка от трети държави. Заплатите в строителния сектор са добри, но явно на хората не им се работи. Нямам друго обяснение.

Компанията вече работи и в Гърция – какво научихте от първите си стъпки на външен пазар и как това променя визията Ви за бъдещето на „Вип Трейд енд билд“?

Положението в моята сфера на работа в Гърция е сходно с това в България. Работниците са предимно албанци и от руските републики. Проблемът с работната ръка се усеща и там. От известно време имах амбиция да реализирам обект в южната ни съседка и вече мога да се похваля, че съм на финала.

В строителството доверието се печели трудно и се губи лесно. Как поддържате най-високите инженерни и етични стандарти в среда на силен обществен и институционален натиск?

Стремя се да бъда изключително коректен. Спазвам всички закони и стандарти. С екипа ми непрекъснато се усъвършенстваме, приключваме възложените ни обекти в срок и с максимално добро качество на изпълнение.

Когато погледнете напред – каква е следващата голяма цел: повече мащаб, по-сложни проекти, международно присъствие или устойчив модел, който да оставите като наследство?

Всичко изброено е съвкупност от това, към което се стремя. Всяка година се опитвам да надграждам и да участвам в реализирането на все по-големи обекти. Вече работя и зад граница, а целта ми е да продължа да се развивам в това направление. Най-много се надявам това, което съм постигнал до момента и което предстои да постигна, да бъде продължено от моите деца. Смятам, че постигнатото от мен до този момент не е малко, но е само началото! Както Уорън Бъфет казва: „Аз тепърва започвам!“.