Да поставяш под въпрос дори работещия модел. Какво е успехът според Огнян Донев?
Отговарям за енергетика, строителство и имоти, туризъм, автомобили
„Най-голямото изпитание не е да стигнеш до успеха, а да имаш смелостта да поставиш под въпрос модела, който вече работи“, каза Огнян Донев, специалният гост на финалната церемония на Forbes Business Awards 2026. Мажоритарният собственик на „Софарма“ и член на журито на бизнес наградите от тяхното създаване, представи своето виждане за успеха. В речта си той говори за трудните решения, за нуждата от постоянна промяна, за предаването на отговорността към следващото поколение лидери и за това защо истински устойчивият бизнес създава стойност не само за собствениците, а и за хората около себе си.
Ето какви бяха думите на Огнян Донев:
За мен е чест да бъда сред вас днес. 15 години Forbes Business Awards означава 15 години история за успеха.
Но ако трябва да сме честни успехът е най-лесната част за разказване. Истинският въпрос е друг – какво се случва след като успехът е факт. Дали започваш да защитаваш или започваш да поставяш под въпрос. Аз съм виждал в моя живот и двете.
Виждал съм бизнесмени и бизнеси, които стигат до силни позиции, добри продукти, стабилни резултати и точно тогава започват да оптимизират – намаляват разходи, подобряват процеси, но не пипат същността. След 3 години се оказват изненадани, че пазарът вече не е същият.
Виждал съм и обратното – хора и компании, които в най-силния си момент взимат решения, които на пръв поглед изглеждат нелогични, навлизат в нови пазари, които още не познават, инвестират в модели, които още не носят особено добри резултати, променят се организации, без значение как това ще се отрази в краткосрочен план.
Вярвам в едно много просто правили – ако днес започвах от нулата няма как да правя бизнес по същия начин, светът се променя прекалено бързо. Днес много от вас работят в сферите на технологиите и особено изкуствения интелект. Променят се цели индустрии за месеци, не за години, но принципът е един и същ навсякъде. Ако не поставяш под въпрос начина, по който мислиш и работиш, някой друг ще го направи вместо теб.
Най-трудното решение в бизнеса не е да стартираш, най-трудното е да промениш нещо, което вече работи. Да затвориш направление, което носи стабилен приход, да инвестираш в нещо, което още няма ясни резултати, да смениш хора и роли, въпреки, че средата изглежда стабилна. Това са решения, които никой не аплодира веднага, но именно те определят дали ще имаш бъдеще.
Още нещо, което често се подценява. В бизнеса се говори за модели, за потенциали, за пазари, но реално границата на бизнеса е границата на мисленето на хората. През годините съм имал възможността да работя с хора от различни поколения, с различен опит и различен поглед към света. И стигнах до едно много просто заключение – в един момент най-голямото предизвикателство не е да изградиш бизнес, а да имаш дисциплината да предадеш нататък.
В България все още виждаме много примери на семейни компании, които са силни и успешни, но остават затворени в едно поколение. Всички сме срещали този модел – основателят, който знае всичко, контролира всичко и никога не допуска някой друг да вземе решение. Това работи до един момент. След това започва да ограничава самия бизнес. Понякога виждаме и друго – пенсионирани предприемачи като мен, които все още одобряват всяко решение, понякога дори по-бързо и от изпълнителния директор.
Аз се смятам за късметлия. Късметлия, че имах възможността да направя тази крачка навреме, късметлия, че около мен имам хора, които могат да поемат отговорност. Хора, които могат да вземат решения и да развиват бизнеса по начина, по който дори и аз самият не бих могъл да направя. И най-важното, че бизнесът трябва да се управлява не от един човек, а от екип от професионалисти. Хора с различен опит, различни култури, но с обща посока. Това е единственият начин да има бъдеще.
Има нещо, в което силно вярвам – успехът, когато не се споделя, е временен. Късметлия съм, защото съм имал възможността да работя с много хора. Част от тях започнаха без опит, без ресурс, само с голямо желание да се развиват. Днес не малка част от тези хора са финансово независими, а част от тях станаха милионери. Това не е случайно, когато един бизнес расте правилно той не създава стойност само за акционерите, той създава възможности и за хората вътре в него. Ако бизнесът не може да работи без теб, значи не си построил бизнес, построил си една зависимост.
Затова искам да оставя едно послание тази вечер – не защитавайте бизнес модела си – предизвиквайте го; не защитавайте начина си на мислене – поставяйте го под върпос.
Точно това е първото нещо, което трябва да сте готови да промените. Защото бъдещето няма да принадлежи, както пише, на големите, нито на най-бързите, бъдещето ще принадлежи на тези, които имат дисциплината да се променят постоянно, преди да бъдат принудени да го направят. И затова наградите тази вечер не са просто признание за резултати, те са признанието за хора, които са поемали рискове, които са поставяли под въпрос собствените си успехи, които са създали стойност не само за себе си, а и за хората около тях. Поздравления на всички номинирани, нека не спираме да си задаваме въпроси.
