Визията на Андрей Георгиев за устойчивост в серийното предприемачество

Андрей Георгиев е сериен предприемач с над 30 години реален професионален опит и действащи бизнеси в телекомуникациите – Easy TV Net, собствен медицински център „Биомедикъл“, верига аптеки с фокус върху достъпни цени, както и инвестиции в недвижими имоти и крипто. В миналото е основател на Lulin Net и издател на вестник „За Люлин“. Завършил е Софийската математическа гимназия и има магистърска степен по „Финансов контрол финансово право“ от УНСС. Георгиев е първият гост-лектор в университета за житейско образование Wise University, където от първо лице предава своята богата експертиза в бизнеса, политиката и живота.

Г-н Георгиев, как Вашият личен и професионален път Ви отведе до това да се превърнете в сериен предприемач и човек с активна гражданска позиция по множество обществени въпроси?

В началото, когато започвах, за бизнеса беше изключително трудно. Имаше дефицит на почти всички стоки, а в същото време „назначени“ капиталисти, криминални групи и политически протекции, доминиращи над средата.

Именно това нелеко начало ме мотивира да изградя бизнеси, които не зависят от връзки, а от правила и контрол. Много амбициран бях да създам структура, която работи сама – без моето постоянно присъствие, и се развива на базата на реални резултати, без намесата на властта.

С времето опитът ми съвсем естествено нарасна и ми даде възможност да изградя своя собствена гражданска позиция. Когато си живял в подобна среда, не можеш да останеш безразличен към начина, по който се взимат решения в работния процес, както и това как те повлияват реалния бизнес на личностно ниво, но и в мащаб.

Започвате бизнес още на 18 години и повече от 30 години работите в реална конкурентна среда. Как се променя предприемаческото мислене между първия бизнес и днешните Ви проекти?

С времето спрях да преследвам „голямата идея“ и започнах да изграждам прости правила, които могат да се мултиплицират, приложени първо в един, а после в десет бизнеса.

При формиране на идеята си за бизнес винаги започвам от това какъв ще е продуктът и най-вече как ще се отрази и каква стойност ще даде на крайния клиент. Моята стратегия е да се целя в масовия клиент. След това по важност идват маркетингът, локацията и екипът.

Последният и най-важен елемент е софтуерната система за контрол на бизнес процесите. Смятам, че без нея няма как да се постигнат мащабируеми и устойчиви проекти.

Развивате паралелно няколко различни бизнеса – телекомуникации, фармация, медицински услуги, имоти и крипто. Как управлявате този диверсифициран портфейл, без да губите контрол?

Краткият отговор е – чрез дигитализация и дигитална трансформация.

Контролът на процесите не идва от това да си навсякъде и да присъстваш физически във всичките си обекти. Ключово е изграждането на система, която да дава ясна и навременна информация. Когато всяка една от функциите в бизнеса е дигитализирана, можеш да управляваш, да измерваш и да вземаш решения бързо.

Смятам, че без контрол на процесите не може да се изгради работещ бизнес, тъй като цари абсолютен хаос. Посредством дигитализацията дори и мащабът става лесно управляем.

Често казвате, че „бизнесът не е идея, а система за пари“. Как изглежда една работеща бизнес система според Вас?

Работещата система е ясната система. Важно е да знаеш откъде идват приходите ти, как да задържиш клиентите си и как да контролираш разходите на компанията.

Ако не можеш да обясниш как печелиш пари и как работи твоята система, значи не управляваш бизнес, а разчиташ на късмет.

Верига аптеки „Най-ниски цени“ е позиционирана около достъпността. Как се изгражда устойчив модел в сектор с висока конкуренция и регулации?

Фармацевтът е най-достъпният здравен специалист за хората и това е отправната ми точка.

В този свой бизнес залагам на дружелюбни и компетентни специалисти, тъй като вярвам, че доверието започва от човешкото отношение. Никой не иска да бъде посрещнат с неучтивост, презрение и нехайство.

Когато стратегически комбинираш достъпни цени с добро отношение и професионализъм, неминуемо получаваш устойчив бизнес модел.

В телекомуникациите с Easy TV Net сте част от пазар, доминиран от големи играчи. Какво е конкурентното Ви предимство?

Моето предимство в телекомуникационния бизнес е близостта до клиента и бързата реакция. Големите компании имат мащаб, но нямат гъвкавост.

В Easy TV Net няма обвързващи договори и „ситен текст“. Моделът е прост – плащаш и получаваш услуга.

Това създава доверие и дългосрочни отношения, които не се изграждат с условия, а с отношение.

Опитът ми от миналото в създаването и развитието на единствения за района тогава интернет доставчик Lulin Net, ми даде основата, на която да стъпя, и увереността, че съм добър в този бранш. Особено след като разработих бизнес от нулата, така че да стане достатъчно апетитен и да успея да го продам за оптималната му цена на една от най-големите телекомуникационни компании в България.

А след това създадох нова, но също толкова добре работеща компания в същата сфера като настоящата ми Easy TV Net.

През годините сте изграждали и продавали бизнеси. Как разпознавате момента, в който един проект трябва да бъде развит допълнително или да бъде прекратен?

Винаги гледам числата и тенденцията. Ако бизнесът има перспектива, спрямо тези два параметъра – продължавам. Ако бизнесът започне да изисква повече усилия, отколкото дава резултати – излизам.

Емоцията няма място в такива решения.

Инвестирате както в традиционни активи като недвижими имоти, така и в крипто. Как оценявате риска в толкова различни класове активи?

Рискът се управлява чрез баланс. Недвижимите имоти дават стабилност, а криптото – потенциал за растеж.

За мен най-добрата инвестиция остава създаването на нов бизнес. Там имаш контрол върху процесите, можеш да добавиш стойност и да развиеш устойчив модел.

Разбира се, това може да се окаже и най-лошата идея. Готовите пари най-лесно потъват в лоша бизнес идея.

Затова не инвестирам в ентусиазъм, а в устойчив модел, който може да издържи на предизвикателствата на пазара.

Вие сте човек на практиката, а не на теорията. Какво според Вас липсва най-много в съвременното бизнес образование?

В съвременното бизнес образование липсва реалност. Учи се теория, но не и как се вземат смислени решения под натиск, как се поемат рискове и как се носи отговорност за последствията.

Бизнесът не е учебник – той е практика.

Като първи гост-лектор на университета за житейско образование Wise University, какво е най-важното, което искате младите предприемачи да разберат още в началото на своя път?

Младите предприемачи е добре още от самото начало да разберат, че бизнесът не е само идеята, а е поемането на отговорност за действията на предприемача.

Не е важно просто да започнеш, а да издържиш.

В бизнеса не е трудно да стартираш нещо ново, но е трудно да изградиш постоянство и да го запазиш.

Wise University е иновативна концепция за точно това реалистично житейско образование, което липсва на българското образование.

Присъединих се като гост-лектор, за да мога с богатия си професионален опит на сериен предприемач да помагам на хората да започват свой бизнес по възможно най-оптималния за тях начин.

Но също така ги уча и как да задържат във времето това, което са създали, и то наистина да работи за тях, без да е нужно те самите да са ангажирани в начинанието си 24/7, жертвайки семейството, здравето и живота си.

Програмите в Wise University учат на адекватна финансова култура – в какво да инвестирате както ресурсите, така и усилията си, как да монетизирате идеите си и да ги превръщате в бизнеси, работещи за самите Вас.

Учат как да изградите успешна стратегия за важните сфери в живота си, включително лични взаимоотношения – със семейство и приятели, бизнес партньори и как да създадете идеалния баланс между всички тези сфери.

Учат как да прилагате емоционалната си интелигентност в работните процеси.

Учат как да намирате мотивация и смисъл в живота си и най-важното – как да сте в крак с новите съвременни реалности.