„Столето“ и изкуството да седиш правилно
Венцислав Тотев и „Столето“ поглеждат към европейския пазар след успешния дебют на столовете за активно седене в България
Отразявам секторите финтех, производство и спорт
Средностатистическият офис служител прекарва над 1700 часа годишно седнал. Докато темите за стреса и прегарянето доминират дискусиите за качеството на работната среда, тихият причинител на болки в гърба, отслабена мускулатура и повишен риск от хронични заболявания остава скрит за мнозина.
Това важи в пълна степен и за Венцислав Тотев (39), който след завършване на своето образование се включва в семейния бизнес, свързан с производството на различни продукти от дърво за мебелната индустрия.
Това обаче се променя скоро след това, в началото на пандемията, когато той получава случайно обаждане от майка, която търси производител на коленен стол за активно седене за своето дете. Вместо да фиксират тялото в една статична позиция, този тип столове насърчават движение, поддържат естествените извивки на гръбначния стълб и помагат за по-добра стойка и концентрация по време на работа.
Макар към онзи момент семейната фабрика да няма капацитета да обслужи подобна заявка, Тотев поема ангажимент да проучи продукта. Два дни по-късно следва ново обаждане, този път от терапевт от гр. Добрич, който също търси сходен продукт.
Двете независими обаждания подсказват, че на пазара започва да се оформя ниша, която може да дефинира новата ера на развитие на семейния бизнес. „Нашата семейна философия винаги е била да се опитваме да помагаме на всеки, на когото можем“, казва Тотев, който приема обажданията като вселенска отплата за направеното добро.
Така в този модерен прочит на поговорката за Мохамед и планината столът идва при Тотев, който първоначално го приема със скептицизъм. Още в разговора с терапевта той се възползва от възможността да зададе серия от въпроси, които се пораждат у него още в първоначалното откритие на концепцията за активно седене.
Отговорите не го удовлетворяват, но получава оферта, която няма как да откаже. Терапевтът поръчва не само стол за себе си, но провокира младежа да направи втора бройка за себе си, чрез която сам да се увери в ползите. Уговорката между двамата е, че терапевтът ще закупи и втория стол, ако Тотев остане неудовлетворен от него.
Разработката на продукта обаче не е проста задача. Големият коз в случая се оказва бащата на прохождащия в света на предприемачеството младеж – Ивайло Тотев, който създава фабриката, воден от любовта си към дървообработката. С близо 20 години опит като подизпълнител на водеща американска фирма за производство на дървени мебели, Ивайло Тотев има всички необходими знания, за да преустрои производствените машини за нуждите на новия продукт.
ТОЧНО ПО ТОВА ВРЕМЕ – ПРЕЗ 2020 Г., ФАБРИКАТА ПРЕКЪСВА ОТНОШЕНИЯТА СИ С АМЕРИКАНСКИЯ СИ ПАРТНЬОР
който губи пазарен дял за сметка на по-евтините китайски стоки и започва сериозно да забавя плащанията към своите подизпълнители. Така семейството взема решение да се раздели с една от производствените си локации, намираща се в с. Главаци, и да инвестира средствата в разработката на новия продукт и преустройство на втората фабрика, намираща се на територията на гр. Криводол, ефективно давайки начало на нова епоха на развитие под бранда „Столето“.
Голямото предизвикателство при коленните столове се оказва нужната прецизност в геометрията. Разлика от един или два градуса в наклона може да е незабележима за окото, но е решаваща за начина, по който тялото разпределя тежестта си. Всяка подобна корекция изисква нови изчисления, пренастройване на машините и преработка на метални форми, изработени на скъпи CNC машини. „Външно два градуса са нищо, но при стол, който се грижи за тялото ти, два градуса са много“, обяснява Тотев.
След серия от корекции двата първи прототипа са готови. Именно личният тест се превръща в най-силното доказателство за ефекта на продукта. „Тествах го около четири-пет месеца и видях, че болките ми в кръста започнаха да отшумяват, започнах да вървя по-изправен, а три-четири часа работа на бюро минаваха много по-лесно“, разказва Тотев.
Първият истински тест на пазара идва почти случайно. Тотев публикува снимка на готовия стол в група във Facebook – без маркетингова стратегия и без онлайн магазин. Реакцията обаче го изненадва. Още на следващата сутрин телефонът му е пълен със съобщения и обаждания от хора, които искат да научат повече или директно да поръчат.
Първоначалните продажби идват именно чрез социалните мрежи и препоръки от потребители, а по-късно се появява и първият сайт, създаден основно за да поеме множеството въпроси от потенциални клиенти.
С времето развитието на продукта започва да следва обратната връзка от потребителите и консултациите със специалисти. Днес компанията работи с физиотерапевти и кинезитерапевти от различни държави, които дават насоки за подобрения и нови приложения. „Когато създаваш продукт за човешкото тяло, трябва да познаваш тялото“, казва Тотев, който поставя науката в центъра на развитието на продуктовата гама на „Столето“.
Една от най-новите посоки идва от неочакван източник – салоните за красота. След като маникюристи започват да използват стола и споделят, че той облекчава натоварването от дългите часове работа в наведена поза, екипът разработва специализиран модел за тази професия. В момента се тества и версия за педикюристи и подолози – специалисти, които също прекарват часове в неудобна работна позиция. Идеята остава същата – движение по време на седене и по-добро разпределение на натоварването върху тялото.
Паралелно с това компанията работи върху стол от качествено ново поколение. Той използва серия от датчици, които му позволяват да изпраща обратна връзка до телефона на ползвателя за неговата стойка, изгорените калории и още редица любопитни показатели.
С разширяване на портфолиото от продукти и трупащите се позитивни отзиви от продуктите на „Столето“ Тотев отправя погледа си към европейския пазар. Европейските политики за безопасни и ергономични работни места, както и нарастващият интерес към т.нар. динамична офис среда постепенно насърчават работодателите да търсят решения, които намаляват риска от проблеми, свързани със заседналия начин на работа. Това отваря сериозна пазарна възможност, която „Столето“ може да грабне.
За целта обаче компанията ще има нужда от допълнителни средства, които да ускорят растежа. Следващите крачки включват изграждането на соларна инсталация, която да захрани енергоемкото производство, както и много сериозна маркетинг кампания, която да позволи на „Столето“ да промени начина, по който Европа седи. Въпреки шеметното развитие на компанията през последните няколко години, основната движеща сила за младия предприемач остава непроменена. Той гледа с вълнение към предстоящото, но не забравя своята мисия от ден 1 – да помага. „Когато родител ти се обади и каже, че детето му започва да стои по-изправено, това е най-голямата мотивация да продължиш напред“, казва той.