Серийният предприемач Елина Иванова-Атанасов изгражда брандове вече 20 години. Освен собственик на най-старата маркетингова агенция Princeps Groups, която е вече 35 години на българския пазар, тя е и сериен предприемач, който изгражда индустрии – в луксозния вейпинг, модата, образованието и уелнеса.
Най-новата ѝ категория е в longevity: Smart Strips, световна иновация, която сменя не съставката, а формата на суплемента. Разговаряме защо дълголетието се превърна в индустрия за трилиони, какво всъщност е Smart Strips и защо бъдещето на здравето е във формата, а не в съставката на хапчето.
Longevity и биохакингът изведнъж се превърнаха в огромна индустрия. Защо точно сега?
Защото вече не става дума за ниша, а за един от най-големите икономически двигатели в света. Глобалната уелнес икономика достигна около 6.8 трилиона долара през 2024 г. и е почти четири пъти по-голяма от фармацевтичната индустрия, която се оценява на 1.8 трилиона долара.
И парите потвърждават посоката: само през 2024 г. в longevity биотех влязоха около 8,5 милиарда долара, двойно спрямо предходната година. Самият биохакинг пазар се движи към над 130 милиарда долара до 2030 г., с ръст над 20% годишно. Това, което се промени, е, че хората спряха да чакат да се разболеят и започнаха да управляват здравето си проактивно, да правят превенция и да се интересуват как да оптимизират тялото и ума си.
Какво видяхте като предприемач, че решихте да влезете точно тук?
Аз не създавам просто продукти, създавам категории и иновации вече 20 години. Погледнах суплементите и видях индустрия за стотици милиарди, която доставя до хората все същия формат от преди век. Пазарът на хранителни добавки е около 210 милиарда долара през 2025 г. и се очаква да достигне 400+ милиарда в следващите 5 години – тоест това е една от най-силно развиващите се индустрии в момента в света, разбира се, че искам да бъда част от тази огромна вълна.
Но форматът на приемане в тази индустрия твърде рядко се е променял в годините. Като маркетолог знам, че потребителят не се влюбва в съставката, а в преживяването. Затова заложих на формата. Модерният човек иска да му е лесно, бързо и удобно.
Какво всъщност е Smart Strips и как работи?
Орална разтворима лента, ултратънка, която поставяте на езика и се разтваря за 7 до 30 секунди. Активното вещество влиза директно през оралната лигавица, без да минава през храносмилането. В цифри: до 95% бионаличност (процент вещество, което тялото реално усвоява), до 4 пъти по-бързо усвояване и до 30% по-ефективно от таблетки.
Това е нова посока на цялата индустрия: пазарът на орални филми е около 5 милиарда долара през 2025 г. и се очаква да надхвърли 10 милиарда до 2034 г. Във фармацията оралните филми се използват отдавна, но специфично – за прием на тежки лекарства за онкоболни и хора, които имат затруднения да приемат лекарства под формата на хапчета. Ние решихме да пренесем това в хранителните добавки и да направим живота на обикновения човек по-лесен и приятен.
А каква е науката зад това, защо точно този начин на усвояване работи?
Това не е нова наука, а доказана фармакология. Усвояването през лигавицата на устата се ползва в медицината от десетилетия. Класическият пример е сублингвалният нитроглицерин, който действа за минути при сърдечен пристъп точно защото влиза директно в кръвта и не чака храносмилане.
Причината е, че лигавицата в устата е до 22 пъти по-пропусклива от кожата. Ние прилагаме същия принцип върху естествена пулуланова матрица. Така заобикаляме голяма част от чернодробния метаболизъм на първо преминаване – процесът, при който значителна част от дозата на едно хапче се разгражда в черния дроб, преди изобщо да подейства.
Защо казвате, че форматът е по-важен от съставката?
Защото можеш да имаш перфектната съставка и тя да се загуби, преди да стигне до тялото. Стомашните киселини и преминаването през черния дроб съсипват огромна част от веществата, когато ги приемаме на таблетки и реално процентът, който достига до системата ни, не е оптимален, което при оралната лента не е така – там имаме 95% усвояемост.
Доказателството е пред очите ни: *гъмитата (*желирани бонбони – мечета) изстреляха цял сегмент нагоре, само защото хората мразят да гълтат хапчета.
Според проучвания около 68% от хората предпочитат оралните филми пред таблетките. Форматът решава три неща наведнъж – бързината, процента усвояване и леснотата на ползване дългосрочно. Хората не купуват съдържанието, а формата и преживяването около него.
Как проверявате, че това наистина е по-ефективно, а не просто по-удобно?
Стъпваме на три неща. Първо, механизмът на усвояване през лигавицата е утвърден от фармацията, не е наша хипотеза. Второ, дозите на съставките са на база съществуващи изследвания за съответните съставки, а не произволни. Трето, всяка формула се произвежда под GMP сертификация в САЩ, изпипана е в две години изследвания за стабилност и се проверява при всяка партида от три независими лаборатории. И тук има важна отметка – процентът усвояване зависи от конкретната молекула, не е една и съща гаранция за всяка съставка. А в нашите 10 вида Smart Strips имаме 78 съставки. Удобството е причината хората да започнат. Усвояването е причината наистина да си струва.
Кои са продуктите ви и какво всъщност усеща човек, когато ги приеме?
Имаме десет ленти за десет ежедневни нужди и голямата разлика е, че повечето действат веднага, а не само с натрупване във времето, както сме свикнали при добавките. Z-z-Zen е за вечерите, в които се будите в 4 сутринта без причина с препускащи мисли. Шафран и мелатонин помагат да заспите за минути, а Л-теанин и Л-глицин държат съня стабилен до сутринта, така че се събуждате наспани, а не замаяни.
FCKN FIT е чиста енергия преди тренировка, без нервността и без сърцебиенето на стандартните предтренировъчни формули, просто се чувствате нетипично бодри и живи по приятен начин. Aftr Party е за бодро утро след вечер с повече чашки, когато трябва да сте на крак.
До тях стоят Focus за концентрация в офиса, Refuel за възстановяване и презареждане след физическа активност, Anxiety е специалното ни решение за напрегнатите моменти – когато усещате тревожност, нервност или стрес, когато имате важна среща, изпит, излизане на сцена – внася истинско спокойствие в напрегнат ден, Immune е базовата ни формула за поддържане на силен имунитет, Beauté за красиви кожа, коса и нокти, PleasureX за възвръщане на либидото и NMN за клетъчното дълголетие – единствената NMN орална лента в света. Това е грижа за себе си, която най-после се вписва в реалния живот, вместо да го усложнява.
Хората реагират като на нов продукт или като на нова категория?
Първата реакция винаги е „нов продукт“. Втората – щом чуят малко повече, и го пробват – е „как никой не се е сетил досега?“. И точно в този момент спираш да си продукт и ставаш категория. Хайпът се познава по първата реакция, категорията по поведението след нея, по това дали хората се връщат. Засега се връщат.
Кое беше най-трудното да превърнете фармацевтична технология в нещо за ежедневието?
Да я направим едновременно ефективна и приятна. Във фармацията филмът трябва само да работи. В уелнеса трябва да работи, да има прецизна доза, да е стабилен с месеци, да се топи приятно и да изглежда премиум и като нещо, което искаш да извадиш пред хората, а не да криеш. Това е съвсем различна летва и отне две години работа. Защото най-трудното не е технологията сама по себе си, а да я опаковаш така, че да не усещаш науката, а просто да усещаш, че ти е лесно и го ползваш с истинско желание.
Как различавате реалната иновация от поредния хайп?
За две десетилетия работа като маркетолог съм виждала достатъчно вълни. Имам три филтъра: има ли правдоподобен механизъм, има ли изследвания зад съставките, и структурна ли е промяната или само разказ. Червените флагове са прости: „патентовано“ без патент, „клинично доказано“ без публикация, проценти без посочена база. „Хайпът“ продава веднъж, а механизмът изгражда категория. Когато има продукт, който създава проблем изкуствено, за да го реши, това е хайп, когато обаче даден продукт променя потреблението и дава решение на реален съществуващ проблем с доказан ефект – както правим със Smart Strips, това вече е истинска иновация.
А бъдещето?
Грижата за себе си ще стане лична, желана и без усилие. Всеки, който създаде продукт или услуга, които се вписват в живота на човек неусетно, дават му удобство, лекота, бързина и най-вече ефект, разбира се, ще останат с нас за години напред. Това е нашата цел със Smart Strips.