B2Y Creative е full service рекламна агенция, част от Киноцентър „Бояна“, с успешни кампании за България, САЩ и Европа. Какво според Вас отличава подхода на агенцията?

Като част от Киноцентъра, нашият екип от хора е много нетрадиционен и е добър в разнородни дейности. Това ни дава възможност непрекъснато да измисляме нови комбинации от идеи за клиентите ни, които изпълняваме с ресурсите и опита, който влагаме и в най-големите реклами, филми и събития, които сме правили за световноизвестни компании. Хубаво е да знаеш, че в България има място, което може да направи реклама на „Gucci“ и след това да измисли и реализира и твоята реклама.

През последните години разработихме и много успешен дигитален формат, който ангажира потребителя като силен филм, а същевременно работи като много въздействаща реклама. Измислихме го така, че от няколко снимачни дни получаваме стойностно рекламно съдържание за много дълъг период от време, и то за различни канали – от дигитални до телевизия, външна реклама и събитие.

Водещо за нас в B2Y Creative е, че не гледаме на една реклама като на отделна кампания, а като на част от целия бизнес на клиента. Започваме от това, което прави бранда му различен, и го превръщаме в основа на цялата рекламна комуникация, която хората могат да разберат, да почувстват и да запомнят.

Обичаме и да предизвикваме клиентите си – не само да рекламираме това, което те вече правят, а да откриваме заедно нови пазарни възможности. Стараем се и винаги да дадем повече от очакваното, защото вярваме, че така се прави.

Какви са основните разлики между работата Ви по рекламни кампании за САЩ, Европа и България?

Основните разлики са в начина на мислене и организацията на целия процес. По-голям процент от компаниите в САЩ и Европа гледат по-дългосрочно на рекламната си комуникация, успяват да бъдат по-консистентни и същевременно по-разчупени и смели. Определено ни се доверяват повече и накрая остават и по-доволни.

Забелязвам, че много български компании имат собствени истории за ограничения, които не могат да преминат, и вярвания, които спират потенциала им. Мисля, че ще им е полезно да пробват повече нови неща и да концентрират усилията си. По-добре е да влагаш в по-малко, но по-стойностни реклами и да бъдеш важен за правилните хора, отколкото просто „да бълваш“ за присъствие навсякъде.

Ако трябва да посочите 5 неща, които успешните брандове правят по-добре от останалите, кои биха били те?

Успешните брандове наистина осъзнават, че е много важно да изградят бранд с ясно изразен характер, в който и те самите вярват, а не да имат просто продукт или услуга. Те знаят и кой точно е техният потребител и кое е важно за него, а не се опитват да се харесат на всички. Общото между брандовете, на които им се получава повече, е че имат рекламна стратегия, която представя добре причината за тяхното съществуване извън парите.

Те измерват и анализират, но вярват и че големите идеи рядко се раждат в Excel таблица, затова и се доверяват на криейтив концепции, каквито правим ние в B2Y Creative. Успешните брандове разбират и нещо много важно – не всяко евро в маркетинга трябва да носи продажба днес, но всяко евро трябва да има ясна задача. Една част от бюджета продава. Друга изгражда бранда. Трета тества какво ще работи утре.

Компаниите, които по-трудно растат, често правят една от следните 2 грешки – или искат незабавна възвръщаемост от абсолютно всичко, или харчат за „разпознаваемост“, без да могат да обяснят какво точно изграждат. Добрата реклама може да те направи известен, желан и купен. Но рядко прави и трите еднакво добре и по едно и също време. Умните брандове знаят каква е основната работа на всяка инвестиция и я оценяват според нея.

Кои са топ 3 показателите за една успешна реклама?

Тя трябва да предизвиква емоция, защото това е доказано най-силният двигател при вземането на решение за покупка. Трябва да нарушава очакванията, защото това е най-висшата комуникационна стратегия. И не трябва да прилича на реклама, защото всички мразим банални реклами.

Кои са най-големите грешки, които виждате брандовете да допускат в дигиталната реклама днес?

Най-скъпата грешка, която съм виждала, е компаниите да очакват рекламата да реши проблем, който всъщност не е маркетингов.

Тогава рекламата просто прави този проблем по-видим за повече хора, по-бързо. Защото рекламата е усилвател, тя може да ускори един добър бизнес модел, но не може да го замести.

Друга грешка е да се опитват да измерят всеки клик и всяко мърдане на мишката, когато решението за покупка може да дойде впоследствие от друго място. Не всичко може да се измери пряко. Неслучайно колкото по-важно е едно нещо, толкова по-трудно измеримо е то. И третата честа грешка е да бъдат скучни в digital, където битката за внимание е най-свирепа.