Инженери на внимание: Как Ивелин и Теодор Томови спасяват Zerone Studio от фалит
Вирусните клипчета на Zerone Studio спасиха компанията от фалит. Сега приходите растат, но двамата й съоснователи Ивелин и Теодор Томови трябва да намерят решение за проклятието на мащабируемостта.
Следя информационните технологии, телекомуникациите и стартиращите компании.
Теодор Томов ясно си спомня обърканите погледи на собствениците на заведение за бързо хранене, когато в един зимен ден на 2025 г. нахълтва в обекта с камера и малък снимачен екип и им предлага напълно безплатно да заснеме забавно клипче, с което да се рекламират в социалните мрежи. „Те малко така ни изгледаха по-странно и си казаха: „Окей, давайте!“, спомня си забавната случка Томов.
По това време обаче нито на него, нито на брат му Ивелин им е особено забавно. Криейтив агенцията им Zerone Studio е на ръба на фалита. Малкото им клиенти отлитат един по един и приходите секват. Двамата братя се чудят дали ще могат да плащат заплати. Доскорошният им съдружник, който е играл ролята и на инвеститор, се оттегля от компанията – по думите на Ивелин „поради разминаване във визията за това как трябва да се продължи“. „Шамари отвсякъде – разказва Ивелин Томов. – Ежедневно си блъсках главата за това как да намерим клиенти, които са качествени, а не просто такива, които те заменят от днес за утре.“ Тогава решават, че ще предлагат на различни компании да им снимат видеа безплатно: с идеята, че все някои от тях ще харесат продукта и ще се превърнат в плащащи клиенти. Планът им сработва. Заведението за бързо хранене Smash’n’Pass, което освен в София има обекти в Пловдив и Созопол, харесва резултата от клиповете и започва да плаща абонамент, за да получава съдържание за социалните медии. Положителна е реакцията и на други малки бизнеси, които също стават плащащи клиенти.
Идеята се оказва преломен момент за компанията и убеждава двамата братя, че са намерели своята ниша: да създават цветни, забавни видеа, които задържат вниманието на Gen Z и по този начин популяризират брандовете, които са им клиенти. Те стъпват на нея, за да разгърнат бизнеса, който към момента работи и с големи международни брандове.
Инфлуенсърите продават популярност и достъп до своята аудитория. Zerone Studio, която стана финалист на Forbes Business Awards 2026 в категория „Услуги“, продава абонамент за създаване на кратки видеа с брандирано съдържание. Действащите лица в клиповете не са популярни в интернет личности (Теодор Томов също се появява в много от видеата, въпреки че официалната му позиция е видеограф и монтажист).
Така героите в клиповете се превръщат в нещо като UGC криейтъри и рекламни лица на много брандове наведнъж. Може да ги видите в клипче на пицария, а няколко секунди скролване по-късно – да рекламират ескейп стая.
За някои брандове този модел може и да не е подходящ. Но други са силно заинтересовани да я тестват – особено ако имат нужда да привлекат вниманието на вечно скролващите млади потребители. Томови, които наричат себе си „инеженери на внимание“, твърдят, че създадените от тях видеа имат над 100 млн. гледания в социалните мрежи. Договорите с клиентите им са за минимум 6 месеца, което им дава много по-голяма прогнозируемост на приходите. Двамата братя не желаят да коментират финансовите резултати на 2025 г.; казват, че приходите им отчитат ръст. За 2024 г. „Студио 0.1“, която оперира под бранда Zerone Studio, има приходи от 126 хил. лв. при чиста печалба от 77 хил. лв. и марж на печалбата от над 60%.
Томови стартират собствен бизнес със създаване на видеа през 2023 г., като първоначално снимат сватби. После си казват, че могат да правят брандирано съдържание за компании срещу абонамент. Популярността на TikTok промени драстично представите за това какво видео съдържание работи сред младите потребители. Кратките клипчета, замислени така, че да предложат бързо удовлетворение, без да ангажират вниманието за повече от минута, и пласирани от алгоритъм, който сякаш знае всичките ти тайни, се превърнаха в масово консумирана форма на съдържание.
Според проучване на Meltwater потребителите на TikTok прекарват средно по 97 минути дневно в платформата, превръщайки я в най-времепоглъщащото мобилно приложение в света. Второ място е за Youtube с 85 минути дневно.
„Видяхме, че светът се насочва към краткото съдържание – разказва Теодор Томов за решението им да се фокусират върху снимането на кратки видеа. – Тогава беше още много сурово и бизнесите не се бяха усетили, че това е бъдещето.“
TikTok е най-показателния пример за това как се консумира видеосъдържание, но Zerone Studio не се ограничава само до тази платформа, а създава съдържание за повечето популярни социални медии. В момента около 80% от приходите на Zerone Studio идват от абонаменти за кратки видеа, а останалите 20% са на проектна база. Ако искат този ръст да продължи, двамата братя ще трябва да решат основния проблем на почти всеки креативен бизнес: да мащабира модел, който зависи силно от личното участие на основателите.
Компанията вече има собствено студио, където снима видеа. Следващото предизвикателство е изграждането на система, която позволява качеството, стилът и скоростта на работа да се възпроизвеждат без постоянното присъствие на основните творчески двигатели в компанията. Ивелин томов посочва, че в момента се фокусира не само върху растежа, а върху задълбочаване на процеса на стандартизация на работата в компанията. И, разбира се, върху намирането на „правилните хора“, които да мултиплицират същите успешни процеси на други пазари. „Колкото повече екип имаме отделно функциониращи – т.е. имаме 5 човека, които отговарят за 10 клиента – вече имаме формула за мултиплициране – обяснява Ивелин Томов. – Значи ни трябват същите 5 човека за нови 10 клиента.“ Той си представя, че това може да се направи в различни градове или други държави (изброява примери като Великобритания, Дубай, Италия). „Тази формула, която е градена вече трета година, просто ще се прилага на тези места, в които искаме да се разширяваме.“
Така за Zerone Studio следващата неизвестна е не дали могат да създадат поредното вирусно видео, а дали могат да превърнат присъствието си в система. Това ще им даде възможност да се трансформират от малка криейтив агенция в мащабируем бизнес. В противен случай конкуренцията рано или късно ще ги заглуши.
